陳錦華,陳錦華講師,陳錦華聯(lián)系方式,陳錦華培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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陳錦華:銷售系統(tǒng)的五段銷售法
2016-01-20 8995
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銷售系統(tǒng)的五段銷售

學習的目的不是為了學習,是為了應(yīng)用。

1、一見如故天下沒有陌生人,只有未曾相識的朋友。


2、一針見血

找對需求賣產(chǎn)品,需求是客戶購買的唯一理由。


3、一步到位
產(chǎn)品前要加形容詞和修飾詞。
消費者買的是產(chǎn)品帶來的感覺。
要根據(jù)客戶的需求介紹產(chǎn)品。
要分析客戶的需求,不斷分類2選1。


4、一劍封喉三大策略:1、永遠認同對方。 2、扭轉(zhuǎn)觀念。 3、打比方、講案例、講故事
A明天能不能到,我明天著急用。
B您明天要用是嗎。實不相瞞,您說的地址我們要3天能夠送到。我不可能因為您明天用,就騙您明天能到貨。這不是我們的做事風格。所以還請您多體諒。
A:明天到不了算了。
B:那沒關(guān)系的,你著急用的您先用,我們的網(wǎng)上的酒您可以留著備用,以防下次著急用時給您帶來不便。
生意--交易--交情
同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
爭吵:贏得是口才,輸?shù)氖清X財。
不斷稱呼對方的姓名,可以快速拉近距離建立親和力。


5、一如既往
保持自己的熱情
賣客戶產(chǎn)品的時候,不要賣表面需求,要賣客戶內(nèi)在需求。
賣產(chǎn)品之前先把自己賣出去。

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