您的行業(yè)趨勢(shì)大嗎？（下）

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會(huì)贏？馬會(huì)贏，還是你會(huì)贏？

馬會(huì)贏！——這匹馬是健康的馬。

假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們離馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。

所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當(dāng)馬來賽跑，我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫作“馬上成功”！

什么叫“一匹馬”？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲船高。

我再問另外一個(gè)問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克·舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會(huì)贏，還是你會(huì)贏？應(yīng)該是舒馬赫。

但我敢下賭注：你會(huì)贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！

有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。

但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔納，這樣誰會(huì)贏？

所以，在市場(chǎng)上，技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會(huì)賺的錢比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；我們經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔納。

所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售,這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來幫他工作——“人才馬”。

好比以前芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克·喬丹幫他打籃球，連續(xù)3次NBA總冠軍，后來又得3次NBA總冠軍，中間斷了兩年。為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕＜偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可能連續(xù)8年得到NBA總冠軍。

在10年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以奪得8年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？

所以一個(gè)公司的董事長自己不會(huì)銷售，沒有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖的行銷代表來銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，他可以去代理別人的產(chǎn)品來銷售，可以還是不可以？自己打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車子上跟他一起走——透過策略聯(lián)盟。OK？

所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢(shì)，尤其是掌握最大的趨勢(shì)，是非常重要的事情。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

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