01聽(tīng)《 羊皮卷》世界上最偉大的推銷員

羊皮卷之一
今天，我開(kāi)始新的生活。

今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。

今天，我重新來(lái)到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。

今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。

今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。

我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。

失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。

然而，我不會(huì)像他們一樣失敗，因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D，可以領(lǐng)我越過(guò)洶涌的大海，抵達(dá)夢(mèng)中的彼岸。

失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。

我不再像過(guò)去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都超出了我以往的夢(mèng)想。

我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊摹?/strong>

造物主創(chuàng)造樹(shù)中之王橄欖樹(shù)需要一百年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過(guò)短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀?gòu)那澳欠N洋蔥式的生活，我要成為萬(wàn)樹(shù)之王--橄欖樹(shù)，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。

怎么可能？我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。

答案很簡(jiǎn)單：我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。

經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了，人老的時(shí)候開(kāi)口講的多是糊涂話。說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。

等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。

結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。

這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。

它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。

人們對(duì)于成功的定義，見(jiàn)仁見(jiàn)智，而失敗卻往往只有一種解釋：

失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。

事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。

小時(shí)候，我常會(huì)感情用事，長(zhǎng)大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。

我的行為受到品味、情感、偏見(jiàn)、欲望、愛(ài)、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。

因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。

那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。

這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€(gè)原則，可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣，換取一個(gè)好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。

這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。

所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是：

每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。

第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開(kāi)下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。

這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。

當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。 那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢(mèng)境，在不知不覺(jué)中影響我的行為。

當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會(huì)充滿活力地醒來(lái)。我從來(lái)沒(méi)有這樣精力充沛過(guò)。

我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個(gè)充滿爭(zhēng)斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。

最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。

不久，這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)椋?span style="color:#ff0000;">任何方法，只要多練習(xí)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單易行。

經(jīng)過(guò)多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來(lái)，就會(huì)有無(wú)限的樂(lè)趣，有了樂(lè)趣，出于人之天性，我就更樂(lè)意常去實(shí)行。

于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。

今天，我開(kāi)始新的生活。

我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長(zhǎng)。

在閱讀這些羊卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。

事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。

當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時(shí)，絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥(niǎo)。

葡萄的智慧代代相傳，有些被過(guò)濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。

我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。

今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

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