如何與顧客溝通
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型,視覺(jué)型的人說(shuō)話(huà)很快,動(dòng)作很豐富,眼睛瞪得也很大,不斷地講,很會(huì)講,很
喜歡講,聲音很大。聽(tīng)覺(jué)型的人溝通的時(shí)候,都不看你的眼睛,看筆記本或看別的
地方,但他耳朵在很認(rèn)真地聽(tīng),這樣的人溝通時(shí)以聽(tīng)為主,反應(yīng)的速度很慢,說(shuō)話(huà)
的速度比視覺(jué)型的慢一點(diǎn),所以你和很慢的人說(shuō)話(huà),也應(yīng)該很慢很慢;遇到感覺(jué)型
的說(shuō)話(huà)就要更慢,而且你問(wèn)了他一句話(huà),可能過(guò)了一分鐘以后,他可能才會(huì)說(shuō),這
個(gè)嘛.....那么......應(yīng)該是.....我再來(lái)考慮考慮。一個(gè)人最喜歡跟他比較像的
人,模仿他的肢體動(dòng)作,但是不能太快太明顯,應(yīng)該延遲三兩分鐘。他會(huì)覺(jué)得兩
個(gè)人好像,好默契。
3.所以你先要了解他是什么內(nèi)型,聊的內(nèi)容就是他喜歡聊什么,你就陪他了什
么。
引導(dǎo)顧客談我們最專(zhuān)長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如:某某老總,你對(duì)籃球是否很感興趣呀,他
說(shuō),是呀。一下子就引導(dǎo)到你最擅長(zhǎng)的地方了。
中,什么對(duì)你最重要呀?家庭對(duì)我最重要。了解他的價(jià)值觀,所以你就多聊他的小
孩、家人,父母親身體怎么樣?經(jīng)常有什么家庭活動(dòng)呀?然后下次見(jiàn)面就要給他的
家人買(mǎi)禮物,要有不斷送禮物的習(xí)慣。人到禮就到,好不好?所以,如何溝通大家
又了解嗎?所以大家回去,多讀書(shū),多去學(xué)習(xí)廣泛性的知識(shí)。多去模仿別人進(jìn)入同
一頻道。
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者
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