陳錦華《打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

煩惱：銷(xiāo)售人員太難招，您怎么辦？

擔(dān)憂：合格銷(xiāo)售人員總在流失，您怎么辦？

憤怒：流失的銷(xiāo)售人員，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里，再回來(lái)跟公司搶單，您怎么辦？

失望：銷(xiāo)售人員整天忙忙碌碌，就是不出單，您怎么辦？

痛苦：銷(xiāo)售目標(biāo)制定出來(lái)，總是完不成，您怎么辦？

本訓(xùn)練營(yíng)由陳錦華老師親自主講。以現(xiàn)場(chǎng)演練的實(shí)戰(zhàn)方式，全力協(xié)助您成為公司精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)中心的優(yōu)秀領(lǐng)軍人。

從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，您首先應(yīng)在文化層面，破解銷(xiāo)售人員依附、應(yīng)附、懶散的狀態(tài)。那您必須要知道，除了企業(yè)老板，銷(xiāo)售經(jīng)理，一線的銷(xiāo)售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，來(lái)激發(fā)每位成員的主動(dòng)性呢？

在訓(xùn)練營(yíng)的第一天，您還將全面撐握“準(zhǔn)、穩(wěn)、狠、情、長(zhǎng)、快”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)六字訣；組織架構(gòu)高效能原則；卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自行管理的四大機(jī)制；銷(xiāo)售模式中的五段銷(xiāo)售法，這些卓越銷(xiāo)售管理者的技能。

從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者，必須通過(guò)自身的修煉，來(lái)不斷提升團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理能力。通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日、周、月報(bào)表管理，銷(xiāo)售人員訓(xùn)練計(jì)劃的階梯實(shí)施，CRM客戶(hù)關(guān)系管理方法等實(shí)用性銷(xiāo)售管理工具，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)、積極運(yùn)轉(zhuǎn)，去實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。

全面的課程體系，實(shí)戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)組合，助您打通贏利的最后一個(gè)環(huán)節(jié)！

敬業(yè)的輔導(dǎo)講師，超值的優(yōu)惠服務(wù)，助您在暖春播種下金秋的輝煌！

課程大綱

第一部分、塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化

一、團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景

1、關(guān)于群體、團(tuán)伙、團(tuán)隊(duì)

2、模擬演練：團(tuán)隊(duì)使命的探討

沒(méi)有使命感的企業(yè)難以發(fā)展壯大。

案例：毛主席領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)使命是什么？比爾·蓋茨、山姆·沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？

3、模擬演練：團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景的探討

沒(méi)有遠(yuǎn)景的企業(yè)留不住人才。

德魯克認(rèn)為團(tuán)隊(duì)要思考哪三個(gè)問(wèn)題？

企業(yè)遠(yuǎn)景需要回答哪三個(gè)問(wèn)題？

二、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要持怎樣的價(jià)值觀？

三大紀(jì)律八項(xiàng)注意對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的啟是什么？阿里巴巴人、海爾人的價(jià)值觀

三、團(tuán)隊(duì)階段定位

1、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三大管理輔導(dǎo)模型

2、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段

3、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三大循環(huán)

第二部分、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、隸屬關(guān)系、成員規(guī)劃

三、組織架構(gòu)高效能原則

四、如何做個(gè)卓越的銷(xiāo)售管理人員

五、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自行管理的四大機(jī)制

六、銷(xiāo)售模式中的五段銷(xiāo)售法

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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