潘石屹才是真正的營銷高手
說道營銷高手,最牛的不是專做營銷的營銷人或策劃人,而是懂得營銷的老板。
他們有敏銳的嗅覺,不僅能夠把握商機(jī),更善于撲捉一切機(jī)會(huì)推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。
最近比較熱門的就是潘石屹的潘幣了。
潘石屹絕對(duì)是話題營銷王子,其個(gè)人言論、形象、表演和作秀技巧在地產(chǎn)領(lǐng)域無人能及其項(xiàng)背。
以前有一個(gè)廣告界的朋友和我說,誰要是能從soho那里撈到廣告費(fèi),勢必登天還難。老潘的一舉一動(dòng)就是廣告,他自己就是公司的代言人。無時(shí)無刻不在關(guān)聯(lián)推廣其公司的品牌。
所以,別的地方搞銷售,請(qǐng)明星,想創(chuàng)意文案。
Soho則會(huì)放上一張老潘的大頭像,這是明星臉,而且只代表soho。
soho 雖然在2011年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)中排名17位,但在很多民眾心中,它絕對(duì)是位于頭腦中前5位的品牌。
一次我們?cè)谡n堂上做考察,讓大家寫出5個(gè)知名的地產(chǎn)企業(yè)。Soho和萬科、恒大、保利、萬達(dá)成為票選最多的地產(chǎn)企業(yè)。
當(dāng)然,其中還有學(xué)員沒記住soho,寫了“潘石屹的公司”。
這一切都說明一點(diǎn),老潘會(huì)營銷。
拿這次潘幣事件來說,老潘絕對(duì)是借坡下驢,順桿往上爬的乘勢營銷。
借力微博
潘石屹的微博比較火,粉絲已經(jīng)達(dá)726萬,熱火程度可見一斑。時(shí)不時(shí)來個(gè)soho的動(dòng)態(tài),其廣告效用也相當(dāng)了得。
仔細(xì)觀察潘石屹的微博,熱點(diǎn)評(píng)論較多、與任志強(qiáng)的相互調(diào)侃較多、個(gè)人動(dòng)態(tài)較多。幾乎可以斷定,此人達(dá)到了人生的兩種狀態(tài):微博上,微博下,已經(jīng)淪落為徹底的微博控。很多媒體上他微博扒個(gè)只言片語,就能出一篇新聞稿。
借力熱點(diǎn)
微博的特點(diǎn)決定了其如果想提高微博的熱度,一定是要以話題驅(qū)動(dòng)的。換言之,流行什么話題,社會(huì)有什么熱點(diǎn),你得參與,否則就是outman。潘石屹深悉此道。
前段時(shí)間,被無數(shù)人愛戴的喬布斯結(jié)束了他一生的傳奇,一下子紀(jì)念喬布斯成為了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)。
潘石屹也在微博多次更新,向喬布斯致哀。
總體來說前幾條微博沒有興起太大風(fēng)浪。老潘不滿足,決定再試。這種熱點(diǎn)如果不搞出點(diǎn)創(chuàng)意來,那就不是潘石屹了。一向語不驚人死不休的他在微博上稱,“‘蘋果’董事會(huì)應(yīng)該馬上做一決定:大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機(jī)和iPad,讓更多(人)用上‘蘋果’,這是對(duì)喬布斯最好的紀(jì)念?!?br />
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者
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