陳錦華：利用規(guī)則賺錢的智慧

今天賺錢可以是八仙過海各顯神通。我以為利用規(guī)則賺錢是一種高級(jí)智慧，請(qǐng)看下面的故事：

1992年，第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板，在奧運(yùn)會(huì)召開前向巴塞羅那全體市民宣稱：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過10枚，那么顧客自6月3日到7月24日，凡在本商店購(gòu)買電器，就都可以得到退還的全額貨款?！?/p>

這個(gè)消息轟動(dòng)了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見，大家此時(shí)在這家電器商店買電器，就等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)。于是，人們爭(zhēng)先恐后地到那里購(gòu)買電器。一時(shí)間，顧客云集，雖然店里的電器價(jià)格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增。

然而出人意料的事情發(fā)生了，才到7月4日，西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老板承諾的退款底線。此時(shí)距7月24日還有20天的時(shí)間。如果以前購(gòu)買電器的退款已成定局，那么在后20天內(nèi)購(gòu)買的電器無(wú)疑也得退款，于是人們比以前更加賣力地?fù)屬?gòu)電器。

據(jù)估計(jì)，電器商店的退款將達(dá)到100萬(wàn)美元，看來老板是非破產(chǎn)不可了！當(dāng)顧客紛紛詢問商店什么時(shí)候履約時(shí)，老板卻從容不迫、出人意料地說：“從9月份開始兌現(xiàn)退款?！?/wbr>

“這是為什么？他能退得起嗎？”人們的心里難免有類似的疑問。

原來老板早作了巧妙的安排。在發(fā)布廣告之前，他先去保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育專家仔細(xì)分析了西班牙可能得到的金牌數(shù)，一致認(rèn)為不可能超過10枚金牌。因?yàn)橥鶎脢W運(yùn)會(huì)，西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒超過5枚，于是保險(xiǎn)公司接受了這個(gè)保險(xiǎn)。

可對(duì)于電器老板來說，卻得到了一個(gè)旱澇保收、只賺不賠的保險(xiǎn)。如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)不超過10枚，那么電器商店顯然發(fā)了一筆大財(cái)，保險(xiǎn)公司也無(wú)須賠償，結(jié)局是雙贏。反之，如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過了10枚，那么電器商店要退的貨款，屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償，而與電器商店毫無(wú)關(guān)系，那么電器商店無(wú)疑發(fā)了更大一筆財(cái)。不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠。 啟示：賺錢的高級(jí)智慧是善于利用規(guī)則攫取機(jī)會(huì)，運(yùn)用機(jī)會(huì)，征服機(jī)會(huì)，駕馭機(jī)會(huì)為自己服務(wù)。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

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