陳錦華:如何賺錢的智慧
有個年輕人決定靠自己的智慧賺錢,就跟著人家一起來到山上,開山賣石頭。
別人把石塊砸成石子,運到路邊,賣給附近建筑房屋的人,這個年輕人則直接把石塊運到碼頭,賣給杭州的花鳥商人了。因為他覺得這里的石頭奇形怪狀,賣重量不如賣造型。就這樣,這個年輕人很快就富裕起來了。3年后,賣怪石的年輕人成為了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后來,不許開山,只許種樹,于是這里成了果園。當地的鴨梨汁濃肉脆,香甜無比。每到秋天,漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商,鄉(xiāng)親們把堆積如山的鴨梨整車整車地運往北京、上海,然后再發(fā)往韓國、日本。
鴨梨帶來了小康生活。村民們歡呼雀躍。這時候,那個賣怪石的年輕人卻賣掉了果樹,開始種柳樹。因為他發(fā)現,來這里的客商不愁挑不上好梨,只愁買不到裝梨的筐。
5年后,他成了村子里第一個在城里買商品房的人。再后來,一條鐵路從這里貫穿南北,這里的人上車后,可以北達北京,南抵九龍。小小的村莊更加開放搞活了。
就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時候,那個年輕人卻又在他的地頭,砌筑了一道三米高百米長的墻。這道墻面朝鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人,在欣賞盛開的梨花時,會醒目地看到四個大字:可口可樂。
據說這是五百里山川中唯一的一個廣告。那道墻的主人,僅憑這道墻,每年又有4萬元的額外收入。
20世紀90年代末,日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經過那個小山莊的時候,聽到了上面的故事,馬上被那個年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚,當即決定下車尋找此人。當日本人找到這個年輕人的時候,他卻在自己的店門口與對面的店主吵架。
原來,他店里的西裝標價800元一套,對門就把同樣的西裝標價750元一套;他標價750元一套,對門就標價700元一套。一個月下來,他僅賣出8套,而對門的客戶卻越來越多,一下子批發(fā)出了800套。
日本人一看這情形,頓時失望不已。但弄清真相后,又驚喜萬分,當即決定以百萬年薪聘請年輕人。原來,對面那家店也是他的。
也許,賺錢的智慧,只需一點點。
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者
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