陳錦華：生活中不可或缺的賺錢智慧

世界上，成功總是最吸引人的事情。成功帶來(lái)財(cái)富，財(cái)富展示著成功。<<博弈賺錢>>:(1)．分蛋糕--談判博弈

有一家外企招聘員工面試時(shí)出了這樣一道題：要求應(yīng)聘者把一盒蛋糕切成八份，分給八個(gè)人，但蛋糕盒里還必須留有一份。面對(duì)這樣的怪題，有些應(yīng)聘者絞盡腦汁也無(wú)法完成；而有些應(yīng)聘者卻感到此題很簡(jiǎn)單，把切成的八份蛋糕先拿出七份分給七個(gè)人，剩下的一份連蛋糕盒一起分給第八個(gè)人。應(yīng)聘者的創(chuàng)造性思維能力從這道題中就顯而易見(jiàn)了。(2)."擁擠"的位置--歸聚效應(yīng).細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)大大小小的城市街道上，經(jīng)常見(jiàn)到一些地段上的商店十分擁擠，形成一個(gè)繁榮的商業(yè)中心區(qū)，但另一些地段卻十分冷清，沒(méi)有幾個(gè)商業(yè)店鋪。好像大家都擠在一個(gè)地方做生意似的。更有意思的是，同類型的商家往往總是聚集在比較近的地方，比如肯德基、麥當(dāng)勞之間總是緊緊相鄰。(3).猴子和帽子--信息不對(duì)稱

有一個(gè)賣草帽的人，一天，他叫賣歸來(lái)，到路邊的一棵大樹(shù)旁打起瞌睡。等他醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身邊的帽子都不見(jiàn)了。抬頭一看，樹(shù)上有很多猴子，而且每一只猴子的頭上都有頂草帽。他想到猴子喜歡模仿人的動(dòng)作，于是就把自己頭上的帽子拿下來(lái)，扔到地上；猴子也學(xué)著他，將帽子紛紛扔到地上。于是賣帽子的人撿起地上的帽子，回家去了。

后來(lái)，他將此事告訴了他的兒子和孫子。很多年之后，他的孫子繼承了賣帽子的家業(yè)。有一天，他也在大樹(shù)旁睡著了，而帽子也同樣被猴子拿走了。孫子想到爺爺告訴自己的辦法，他拿下帽子扔到地上?？墒呛镒臃堑珱](méi)照著做，還把他扔下的帽子也撿走了，臨走時(shí)還說(shuō)："我爺爺早告訴我了，你這個(gè)老騙子會(huì)玩什么把戲。"

再來(lái)看一個(gè)故事：有一個(gè)古董商，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)人用珍貴的茶碟作貓食碗，于是假裝很喜愛(ài)這只貓，要從主人手里買下。貓主人不賣，為此古董商出了大價(jià)錢。成交之后，古董商裝作不在意地說(shuō)："這個(gè)碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊送給我吧。"貓主人不干了："你知道用這個(gè)碟子，我已經(jīng)賣出多少只貓了？"

古董商萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到：貓主人不但知道，而且利用了他"認(rèn)為對(duì)方不知道"的錯(cuò)誤大賺了一筆。這才是真正的"信息不對(duì)稱"。信息不對(duì)稱造成的劣勢(shì)，幾乎是每個(gè)人都要面臨的困境。誰(shuí)都不是全知全覺(jué)，那么怎么辦？首先，為了避免這樣的困境，我們應(yīng)該在行動(dòng)之前盡可能掌握有關(guān)信息。(4).漂亮女孩沒(méi)人追--逆向選擇的困境

日常生活中經(jīng)常見(jiàn)到"巧婦伴拙夫"的奇特現(xiàn)象。漂亮女孩身邊的男孩總是貌不出眾、能力平常，而那些普通女孩倒是不乏優(yōu)秀男生與之相伴。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為造成這種情況的真正原因就是信息不對(duì)稱下的逆向選擇。那些對(duì)漂亮女孩向往已久的崇拜者相互之間，以及和漂亮女孩之間都不能溝通信息。

漂亮女孩的追慕者會(huì)這樣想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來(lái)追？肯定有哪些比我有錢的闊佬，比如巴菲特去追求她。于是長(zhǎng)嘆一聲，轉(zhuǎn)而追求其他女孩去了。而巴菲特在華爾街上巧遇來(lái)紐約觀光的漂亮女孩之后，也頗為心儀，但是巴菲特轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來(lái)追？肯定有哪些比我年輕的闊佬，比如比爾·蓋茨去追求她。于是巴菲特長(zhǎng)嘆一聲，轉(zhuǎn)而與結(jié)發(fā)老婦相伴去了。

漂亮女孩去微軟公司面試時(shí)，巧遇比爾·蓋茨。面對(duì)如此佳人，比爾·蓋茨可能再也不能正襟危坐了，心中一陣激動(dòng)，但比爾·蓋茨轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來(lái)追？肯定有哪些比我更強(qiáng)壯的闊佬，比如喬丹，去追求她。于是比爾·蓋茨長(zhǎng)嘆一聲，繼續(xù)埋頭工作。

漂亮女孩去觀看籃球比賽時(shí)，邂逅飛人喬丹。面對(duì)如此佳人，喬丹豈能等閑視之，腦海中翻起千層浪，但喬丹冷靜下來(lái)一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來(lái)追？肯定有哪些比我更英俊的小伙，比如她的什么同學(xué)或同事，早就已經(jīng)把她追到手了。于是喬丹長(zhǎng)嘆一聲，轉(zhuǎn)身來(lái)個(gè)空中走步。那些想追求她的人相互之間都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尷尬處境和真實(shí)想法。結(jié)果是每個(gè)想追求她的男人都根據(jù)自己的預(yù)期來(lái)決定是否要去追求漂亮女孩。由于大家都預(yù)期追求漂亮女孩一定是極高的門(mén)檻，最后造成大家都退縮不前。

在這個(gè)困惑中，大家只觀察到了女孩的美貌，只發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，而根本不知道其他任何信息。最后每個(gè)人都相信追求漂亮女孩的代價(jià)將是很高的，因而大家都不采取行動(dòng)。最后反而是那些不知天高地厚、懵懵懂懂的普通男生追到漂亮女孩。(5).食堂里的合謀--收益分析

一日，同宿舍的小強(qiáng)、小明與小力去學(xué)校食堂吃飯。飯至中途，忽感無(wú)味，于是商量買點(diǎn)豬頭肉，解解饞。然而，由誰(shuí)出錢？由誰(shuí)排隊(duì)？這是一個(gè)不小的難題。一番議論之后，決定玩"剪刀、石頭、布"游戲，由前兩個(gè)輸者出錢，最后獲勝者排隊(duì)。

經(jīng)過(guò)幾輪激烈的角逐，小強(qiáng)和小力先后敗下陣來(lái)，于是無(wú)奈地從口袋中掏出飯卡，交給笑容滿面的小明。不久，誘人的豬頭肉和牛肉端上桌來(lái)，眾人一陣瘋搶，轉(zhuǎn)眼間只剩兩只空碗。這時(shí)小強(qiáng)提議再來(lái)一次，輸者請(qǐng)喝飲料。小明猶豫了一下，終于點(diǎn)頭同意。就在這一瞬間，小強(qiáng)悄悄地伸出兩根手指頭，小力心領(lǐng)神會(huì)。一聲"開(kāi)始"，兩把剪刀齊刷刷落下，剪向小明那只寬大的手掌。他雖然滿腹疑惑，但還是乖乖地買飲料去了。<<消費(fèi)會(huì)省就是賺>>.未學(xué)會(huì)賺錢前，先要學(xué)會(huì)花錢。不要小看花錢，里面的學(xué)問(wèn)可不小。狄更斯曾說(shuō)過(guò)："省了一便士就是賺了一便士。"用一倍的錢得兩倍的利，何樂(lè)而不為！

(1)．老太太買房子--消費(fèi)觀

有一個(gè)故事曾經(jīng)很流行，故事的主角有兩個(gè)：一個(gè)中國(guó)老太太和一個(gè)美國(guó)老太太。

中國(guó)老太太一輩子都在攢錢中度過(guò)，目標(biāo)就是要搬出自己破舊的房子。經(jīng)過(guò)數(shù)十年奮斗，最終她買下一所屬于自己的新房子，然而還沒(méi)來(lái)得及搬進(jìn)去她就不行了，臨死時(shí)她幸福地說(shuō)："終于有了自己的新房子了……"中國(guó)老太太無(wú)牽無(wú)掛地走了。

而那位美國(guó)老太太在臨死時(shí)也幸福地說(shuō)："終于還清了房屋貸款……"同樣也是無(wú)牽無(wú)掛地走了。不同的是，那位美國(guó)老太太雖然在還貸款中度過(guò)了一輩子，但是卻住了一輩子好房子。

兩個(gè)老太太，代表著中美兩種不同的消費(fèi)觀。(2).8分錢的機(jī)票--總利潤(rùn)

一個(gè)聰明的中國(guó)留學(xué)生小朱在歐洲旅行時(shí)，準(zhǔn)備從巴黎乘飛機(jī)飛回倫敦。如果按正常航班來(lái)買票，票價(jià)是181英鎊，這對(duì)不太富裕的小朱來(lái)說(shuō)顯然有點(diǎn)貴了，于是他仔細(xì)搜尋報(bào)紙信息，希望能買到最便宜的機(jī)票。結(jié)果他做到了。你猜最后機(jī)票價(jià)是多少？6.3英鎊！

但這還不算小朱買到的最便宜的機(jī)票呢。有一次他從比利時(shí)飛回倫敦，竟然只花了0.01歐元，合人民幣8分錢！

小朱后來(lái)把這種現(xiàn)象寫(xiě)進(jìn)自己的暢銷書(shū)《3000美金環(huán)游世界》里。

為什么歐洲的機(jī)票能這么便宜？這就是我們要提到的另一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象：價(jià)格歧視。(3).價(jià)格上的"貓膩"--信息決勝

中國(guó)人有一句老話："吃不窮、穿不窮，不會(huì)算計(jì)一世窮。"先不說(shuō)你能夠賺多少錢，如果你能用1元錢買2元錢的東西，那么你的錢就會(huì)憑空多出了一倍。

但是，這種好事兒真的能落到我們頭上嗎？是的，我們之所以以前不明白這回事，是因?yàn)槲覀儾幻靼變r(jià)格里面的"貓膩"。(4).婚姻"四大收益"--分析收益

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有位女子要出嫁，母親就告訴待嫁的女兒說(shuō)："到夫家后，要拼命存私房錢，免得有什么萬(wàn)一，將來(lái)被休了，生活無(wú)所依靠！"女子嫁到夫家后，真的遵循母親教誨，努力存私房錢，有一天，婆婆發(fā)現(xiàn)媳婦存很多私房錢，責(zé)怪媳婦掘取夫家錢財(cái)，遂令兒子休了媳婦。媳婦卻沒(méi)有任何難過(guò)悲傷，回到娘家后，就告訴母親說(shuō)："娘說(shuō)得對(duì)！還好我存了許多私房錢。"

古代尚且如此，現(xiàn)代社會(huì)更是這樣。從某種意義上講，現(xiàn)代社會(huì)是追求效益盤(pán)算收益的社會(huì)。就拿征婚廣告來(lái)說(shuō)吧，只要我們稍稍留意一下，男人大都炫耀其身份地位金錢來(lái)征婚，而女人則以亮麗溫柔體貼作資本。身份地位金錢，說(shuō)白了就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擺開(kāi)了"買方市場(chǎng)"的架勢(shì)，亮麗溫柔體貼看上去很"軟性"，其實(shí)這里面也包含著巨大的經(jīng)濟(jì)"潛價(jià)值"。美麗的女人永遠(yuǎn)是稀缺資源，而稀缺資源本身就具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。難怪專家們說(shuō)：擁有金錢哪怕是丑陋的男人，找一個(gè)亮麗的女人易如反掌。

那么，人們談情說(shuō)愛(ài)、喜結(jié)連理，究竟圖的是哪門(mén)子收益呢？馬克思作過(guò)一番分析，認(rèn)為愛(ài)情迷人的面紗后掩蓋的是"生育后代"的目的。其實(shí)在現(xiàn)代社會(huì)，生育完全可以不必通過(guò)婚姻來(lái)完成，弄個(gè)玻璃管子就行，花錢也不一定多！

有人從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了婚姻的"四大收益"，或許更為確切。專家指點(diǎn)：在本質(zhì)上，婚姻就是一種投資行為，值不值得投資，要首先分析收益。結(jié)婚是一個(gè)雙贏方案，因?yàn)槌鲇谧栽?，并且雙方受益。結(jié)婚的收益，更集中地體現(xiàn)在"規(guī)模效應(yīng)"上--"兩個(gè)人單獨(dú)生活要兩套廚具，兩個(gè)人結(jié)婚后只需要一套廚具，這就是規(guī)模效應(yīng)。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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