營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的六大法則
營(yíng)銷(xiāo)人是接受拒絕最多的，營(yíng)銷(xiāo)人也是面對(duì)失敗最多的，因此，個(gè)人的心態(tài)非常重要。 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)都來(lái)源于積極的心態(tài)和日復(fù)一日的勤于學(xué)習(xí)。 營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)年輕人改善自己的生活，實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì)！ 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)辛苦的工作，初期的辛苦主要是身體的疲憊，后期的辛苦主要是心理的壓力和 心靈的煎熬！ OPEN YOU HEART! OPEN YOU MIND! TO BE BEST! 營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的六大法則 在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時(shí)間，這對(duì)于只爭(zhēng)朝夕的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算一 個(gè)很短的周期，回想懷揣兩千元錢(qián)出門(mén)闖天涯時(shí)的滿腔激情以及從一個(gè)小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的種種角色變換，我這份并不成熟的職業(yè)生涯 猶如一副無(wú)意中展開(kāi)的涂鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著"拋磚引玉" 之交流心態(tài)，遂將自己幾年來(lái)的得失拿來(lái)探討，唯希望能在同行的路上多幾聲共鳴?！?/span>
法則之一：將自己的優(yōu)勢(shì)磨成一把尖刀.
古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻。以筆者自身為例，自小喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，大一點(diǎn)時(shí)， 文字功底開(kāi)始見(jiàn)長(zhǎng)，在校園走向社會(huì)時(shí)，數(shù)百篇文學(xué)、新聞作品散見(jiàn)各大報(bào)刊，在同學(xué)和 熟人中也謀得過(guò)"小秀才"稱號(hào)。于是在"寫(xiě)"和"出點(diǎn)子"這兩個(gè)方面頗有些自得，參 加工作的第一年，我去一家不算太小的本地廣告公司應(yīng)聘做一名兼職文案員，幸運(yùn)的是， 當(dāng)一位姓朱的老總看到我拿出的幾大本作品剪輯集時(shí)，給了我一次機(jī)會(huì)。自此，我便從別 人所說(shuō)的"花拳繡腿"中起步，為房地產(chǎn)、食品、藥品、保健品的平面廣告撰寫(xiě)文案，期 間有收獲也有失敗，但連我自己也都沒(méi)想到的是，正是因?yàn)檫@份能"寫(xiě)"而形成的獨(dú)特優(yōu) 勢(shì)，本人在一知名醫(yī)藥保健品企業(yè)的數(shù)千名應(yīng)聘者中競(jìng)聘成功，拿到了本人有史以來(lái)最高月薪2200元，并猛然殺進(jìn)醫(yī)藥保健品行業(yè)，進(jìn)入真正的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域?；谶@段經(jīng)歷，筆 者認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛?/span> 都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷(xiāo)售 ，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的 人值得稱道的東西，這些"東西"就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼 。至于"磨刀"的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中 能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征徐之時(shí)都 會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè) 生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！
法則之二：以"好眼光"來(lái)跨過(guò)入業(yè)的門(mén)檻
臺(tái)灣著名成功學(xué)大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾蓋茨所引以自豪的" 好眼光"，的確，比爾蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó)，更重要的是他 在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁 壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。而做為初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)， 用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是 十分必要。筆者當(dāng)初急欲進(jìn)行醫(yī)藥領(lǐng)域時(shí)的心態(tài)如《補(bǔ)鈣產(chǎn)品如何賣(mài)》一文所述，也正是 從"富人買(mǎi)地、窮人賣(mài)藥"這句流傳甚廣的俗語(yǔ)看到美好愿景和得到良好啟示后才決意到 一個(gè)自己并不熟悉的領(lǐng)域去開(kāi)始淘金夢(mèng)的。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較 低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè) 者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。在這一點(diǎn)上我的朋友當(dāng)中就有許多例子，一位在國(guó)內(nèi)知名食用 調(diào)和油制造企業(yè)擔(dān)任江浙某業(yè)務(wù)處主任的朋友，在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)年銷(xiāo)售額竟能達(dá)到2個(gè)億，但 他個(gè)人的年收入竟不超過(guò)4萬(wàn)元，在談到他的晉升空間時(shí)，他坦言在這家企業(yè)他既是起點(diǎn)也 是終點(diǎn)，因?yàn)閺乃蛇@份工作以來(lái)，其職位、薪水、市場(chǎng)區(qū)域都沒(méi)變過(guò)，唯一變化的就是 月銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升（按他們總部的說(shuō)法，銷(xiāo)售額攀升的主因是公司良好的產(chǎn)品品質(zhì)和央視 廣告的狂轟亂炸，當(dāng)然還有就是他所在銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的配合），在談到行業(yè)選擇時(shí)，他 有一些悔意，說(shuō)自己不該進(jìn)入一個(gè)人力資源密集的行業(yè)，因?yàn)橄胍幌?，如果連初中都沒(méi)畢 業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這 茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些 表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（ 大專生），他原本是學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，但在擇業(yè)時(shí)卻進(jìn)入通信領(lǐng)域，去深圳某通信公司經(jīng) 過(guò)短期培訓(xùn)后擔(dān)任下面辦事處的業(yè)代，專門(mén)為國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商提供光纖和數(shù)字配線架， 一年過(guò)后，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時(shí)間里，他 的個(gè)人合法收入已突破30萬(wàn)元。由此可知，營(yíng)銷(xiāo)人特別是初涉營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí) 不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨 選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)人從自身發(fā)展的 角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的 利潤(rùn)率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè) 最適合做什么；
法則之三：在公眾場(chǎng)合證實(shí)自身的存在
在我的職業(yè)生涯中，影響最深遠(yuǎn)的還是前輩朋友跟我所說(shuō)的那句警言："在公眾場(chǎng)合 如果你始終沉默，99％的人會(huì)忽視你的存在。"筆者在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作之前乃一介文弱書(shū)生 ，天生的內(nèi)斂性格就決定自己是一個(gè)喜歡躲在一個(gè)角落里悄悄做事的人。記得以前不管是 在開(kāi)會(huì)還是與朋友聚會(huì)，我的發(fā)言總是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人經(jīng)常也就是 我旁邊左右兩人，故真正有機(jī)會(huì)跟我溝通和彼此了解的朋友始終也就是局限于那么幾人。 這種局面一直到那位前輩朋友在我面前突然說(shuō)起這句話時(shí)，我方如夢(mèng)初醒，并試圖一點(diǎn)點(diǎn) 去改變自已。曾跟我一起共事的朋友們對(duì)我的巨大變化感受最深，他們都說(shuō)我從"一個(gè)膽 小的小伙變成了一個(gè)膽大的家伙"、"從南方一頭沉默的老黃牛變成了一只仰天長(zhǎng)嘯的西 北狼"（筆者當(dāng)時(shí)在西安一家知名的醫(yī)藥企業(yè)里工作）。我至今對(duì)第一次沒(méi)有任何準(zhǔn)備卻 強(qiáng)迫自己走上一次中型會(huì)議的講臺(tái)時(shí)之情景歷歷在目：當(dāng)時(shí)大家誰(shuí)也沒(méi)有想到我要發(fā)言， 因?yàn)檫@是我自己剛剛向主持人爭(zhēng)取到的一個(gè)自由發(fā)言機(jī)會(huì)?？僧?dāng)我站在講臺(tái)上，數(shù)百雙目 光讓我的大腦一片空白，我一時(shí)竟不知要說(shuō)什么，腿也開(kāi)始發(fā)抖。我心一橫，決定將自己 此時(shí)最真實(shí)的心態(tài)和狀態(tài)都告訴大家，因?yàn)槲倚睦锩靼状蠹掖藭r(shí)都已看出我的緊張，我為 什么還要掩飾自己呢？一句句真切的話語(yǔ)隨我并不急促的語(yǔ)調(diào)在會(huì)場(chǎng)里響起，眾人對(duì)我如 凈水般的真實(shí)及這份莫名的勇氣報(bào)以熱烈的掌聲！自此，我心釋然，在每次有我出席的公 眾場(chǎng)合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踴躍地舉起手，然后勇敢地站出來(lái)，并以宏亮的 聲音向眾人表述自己的觀點(diǎn)，以證實(shí)自身的存在。這些別人眼中小小的改變，卻對(duì)我工作 業(yè)績(jī)和個(gè)人職業(yè)生涯的成長(zhǎng)影響深遠(yuǎn)，在工作中我主持的會(huì)議越來(lái)越多，同事和朋友對(duì)我 的了解也越來(lái)越全面，在兩年前的一次年終先進(jìn)工作者評(píng)選中，公司全體同事以無(wú)記名投 票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持?，F(xiàn)在回顧一下，營(yíng)銷(xiāo)人如果連一份向眾 人告知自身存在的勇氣都沒(méi)有，而去談什么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)疑顯得蒼白而可笑。營(yíng) 銷(xiāo)人在向別人推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品和自己的思想之前，首先應(yīng)該推銷(xiāo)出自己，讓別人始終正視 你的存在?！?/span>
法則之四：在變動(dòng)中尋求攀升的階梯
發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做 ，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我又積累了兩個(gè)小 小的心得：第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng) 銷(xiāo)人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；我就是在一次小小的變動(dòng)中由策劃人 而轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售人的，當(dāng)時(shí)公司讓我去下面的辦事處組織實(shí)施廣告投放，但到了市場(chǎng)上才發(fā) 現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況很不妙，職業(yè)責(zé)任心促使我認(rèn)真地去做了一周的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果我發(fā)現(xiàn) ，產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去并非廣告投放量不夠，主要是在終端布點(diǎn)、產(chǎn)品生動(dòng)化、業(yè)務(wù)人員和促 銷(xiāo)人員管理存在著較多的漏洞，當(dāng)我向辦事處負(fù)責(zé)人指出這些主觀因素時(shí)，他竟意外地提 出辭職，說(shuō)公司既然不想投入，那有什么做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回 心轉(zhuǎn)意。公司接到我的緊急匯報(bào)后，情急之下一紙調(diào)令，便將我定為"看守辦事處"經(jīng)理 。此時(shí)一股不服輸?shù)膭蓬^，讓我決定帶著留下來(lái)的業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)員來(lái)一次東山再起，雖然我 此前一直都沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，但我相信"認(rèn)真學(xué)習(xí)"和"團(tuán)隊(duì)的榜樣"這幾個(gè)字將讓我擁有 全新的體驗(yàn)。一個(gè)南方人白天身著單衣在東北零下二三十度的冰天雪地里走終端，晚上則 組織幾位業(yè)務(wù)骨干在一起研討對(duì)策，我用自己的敬業(yè)和勤勉贏得了業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員甚至店 員的信賴。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我們銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，比一個(gè)月前的銷(xiāo)量 竟然番了五倍。總部讓我回去述職時(shí)，辦事處所有與我共事的伙伴們都依依不舍地流淚了 。一個(gè)月后，當(dāng)我再一次回到自己親歷實(shí)戰(zhàn)過(guò)的區(qū)域時(shí)，我已是以總公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的身 份來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)操作了。第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用"跳槽"的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái) 和爭(zhēng)取更多的資源；對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，出現(xiàn)這一局 面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。一 方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而 另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自 己的才華，而這又往往在許多崇尚"外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)"的企業(yè)難以如愿，于是，"跳槽 "也就成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。營(yíng)銷(xiāo)人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之 后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這 當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。我以及業(yè)界內(nèi)很多的朋友，對(duì)其中的體會(huì)或許都比較深刻 ?！?/span>
法則之五：在實(shí)踐中趕超學(xué)習(xí)的榜樣
營(yíng)銷(xiāo)人每天面臨的是不斷變化的市場(chǎng)，這時(shí)所掌握的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)也需要不斷地更新， 參加業(yè)務(wù)課程培訓(xùn)只能算是其中的一條途徑，而大多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是需要從工作實(shí)踐中來(lái)獲 得的。在日常工作和市場(chǎng)實(shí)踐操作中，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)幾個(gè)值得自己去認(rèn)真學(xué)習(xí)的榜樣，不僅 能滿足自己茁壯成長(zhǎng)的心理渴求，而且還能讓自己和別人一起發(fā)現(xiàn)來(lái)你的每一點(diǎn)進(jìn)步和成 功。記得一位同事有一天突然鄭重其事地對(duì)我說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)你身上有三點(diǎn)非常值得我學(xué)習(xí)的 地方。一是知識(shí)面比較廣，思考問(wèn)題時(shí)條理很清楚；二是對(duì)市場(chǎng)上的情況了解非常透徹； 三是你喜歡與人打交道并帶領(lǐng)大家一起來(lái)做事；以后我也要像你這樣，請(qǐng)你以后一定多指 點(diǎn)我。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很吃驚，因?yàn)槲易约憾紡膩?lái)沒(méi)想到要去好好總結(jié)別人身上的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn) ，并去親自告訴他：我要向你學(xué)習(xí)。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我注意到，他果真進(jìn)步神速，隨 著他自己的不斷學(xué)習(xí)和同事的熱情鼓勵(lì)，他自己也越來(lái)越自信，在工作中，他由獨(dú)擔(dān)一面 的"獨(dú)行俠"竟然變成了一個(gè)團(tuán)結(jié)眾人、勇挑重?fù)?dān)的"小團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖"。這件事對(duì)我的啟發(fā) 也極大，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，當(dāng)你真的在工作和生活中找到值得你學(xué)習(xí)的榜樣后，你就會(huì)懂得該 怎么去縮短你跟他之間的差距，并且你也會(huì)得到這位榜樣人物的耐心指點(diǎn)和熱情關(guān)注。其 實(shí)在工作實(shí)踐中的每一個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)人如果善于發(fā)現(xiàn)自己的榜樣，并以加速度的方式去學(xué) 習(xí)和趕超他的話，那么在你的成長(zhǎng)旅途中，你的榜樣就會(huì)像路標(biāo)一樣每天都在見(jiàn)證著你的 成長(zhǎng)并且激勵(lì)著你不斷地走下去。如果你是一位營(yíng)銷(xiāo)新人，那么我建議你可以從三個(gè)方面 去確定你在一定時(shí)期內(nèi)的學(xué)習(xí)榜樣：一是讓業(yè)務(wù)高手做你的榜樣；因?yàn)槟闶切率?，所以?/span> 就要向公司或同行內(nèi)銷(xiāo)售量最大和業(yè)務(wù)量最大的同仁學(xué)習(xí)。以他們?yōu)榘駱?，你可以更快?/span> 學(xué)到不為別人所知的業(yè)務(wù)訣竅和嫻熟的業(yè)務(wù)流程；二是讓公司內(nèi)人緣最好的人做你的榜樣 ；不要以為人緣好是因?yàn)樗拦蕡A滑，其實(shí)他能與這么多人和諧相處，還是跟他真摯的為 人和平和的處事風(fēng)格極有關(guān)聯(lián)，好好地學(xué)習(xí)他，你將得到更多人的支持、幫助和關(guān)注；三 是讓公司內(nèi)最有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者做你學(xué)習(xí)的榜樣；公司領(lǐng)導(dǎo)本身就是管理上的權(quán)威，在他身 上你將會(huì)了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖應(yīng)崇尚的處事方式和日后你將極可能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者所應(yīng)該 具備的基本技能，在此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)新人也無(wú)意中獲得從宏觀上來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的嶄新思維。
法則之六：在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
在這四年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，我的同學(xué)和一些同齡朋友們?cè)谶@期間大多娶妻生子，走進(jìn)生 活中的另一片天空，也唯有我及一些為數(shù)不多的同齡朋友仍在外漂泊，苦苦追求著創(chuàng)業(yè)的 夢(mèng)想。前段時(shí)間突然問(wèn)起一些同學(xué)景況時(shí)，我發(fā)現(xiàn)凡投身于營(yíng)銷(xiāo)界且目前還做得比較成功 的同學(xué)或朋友身上竟然都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：那就是不甘平庸，喜歡冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)的精神會(huì) 讓你做出些什么，連你自己有時(shí)候都會(huì)有些吃驚。談到自己所冒的幾回險(xiǎn)，雖說(shuō)并不怎么 精彩，但它的確已成為我成長(zhǎng)路上的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。身帶兩千元錢(qián)，固執(zhí)地放棄穩(wěn)定的工作 而出門(mén)遠(yuǎn)行；通過(guò)自己的努力在成為某公司的市場(chǎng)總監(jiān)后，而又揚(yáng)長(zhǎng)而去與朋友一起創(chuàng)業(yè) ；基于對(duì)一個(gè)新興行業(yè)的好奇和趨勢(shì)判斷，再次南下深圳重新在陌生的領(lǐng)域里學(xué)習(xí)更為豐 富的銷(xiāo)售知識(shí)等等。這些大多數(shù)人未曾有過(guò)的經(jīng)歷，每一次都讓我領(lǐng)略到峰回路轉(zhuǎn)般的喜 悅，并促使我逐漸走向了成熟。任何一次銷(xiāo)售政策的制定、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、廣告媒體的 選擇和投放甚至具體到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的聘用，都有可能讓我們不按常理去"出牌"，此時(shí) 打破常規(guī)的任何一次行動(dòng)對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)都是一次可能獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的冒險(xiǎn)活動(dòng)。 可以這樣說(shuō)，一個(gè)不敢冒險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人注定他將碌碌無(wú)為，而一個(gè)勇于冒險(xiǎn)，并善于在失敗 和成功中摸索到成長(zhǎng)方向的營(yíng)銷(xiāo)人則必將擁有燦爛的未來(lái)。從中外成功者的經(jīng)驗(yàn)中，我們 更知道擁有冒險(xiǎn)精神其實(shí)就是擁有一筆常人難以企求的財(cái)富，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在大多數(shù)人的猶豫 中早已一縱即失時(shí)，唯有冒險(xiǎn)者將它牢牢把握住。在營(yíng)銷(xiāo)人看來(lái)，創(chuàng)新和求變是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 中永恒不變的真理和方向，永不言敗的"冒險(xiǎn)精神"將促使?fàn)I銷(xiāo)人義無(wú)返顧地去堅(jiān)持和追 求。
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