給力營銷，經(jīng)銷商贏在新思維課程

 課程特色:
本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷”和“博弈促銷”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團隊方面，將起到積極的作用。
 課程目標(biāo):
 解讀建材行業(yè)的競爭密碼
 創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價值
 剖析建材行業(yè)究竟應(yīng)該如何進行市場拓展
 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新營銷思維模式
 適用行業(yè):建材行業(yè)
  培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
 培訓(xùn)大綱:
在從來不缺乏競爭的建材行業(yè)，我們究竟應(yīng)該如何找到競爭的密碼，如何提高我們的核心競爭能力，如何在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)我們的商業(yè)價值。
“品牌拼實力、終端拼內(nèi)力”?，F(xiàn)在建材行業(yè)市場的競爭已經(jīng)不僅僅是品牌本身，對于市場和消費者的分析和解讀，成為獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。細分市場如何精耕細作，商業(yè)思維如何充分實現(xiàn)，單店盈利如何變?yōu)楝F(xiàn)實，這些都將是本課程的重點內(nèi)容。
第一部分 建材行業(yè)的競爭模式分析
 建材行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
 解讀建材行業(yè)的競爭密碼
 如何認(rèn)識建材行業(yè)的競爭
 如何實現(xiàn)建材行業(yè)的差異化市場競爭
 建材行業(yè)的創(chuàng)新盈利模式的分析
 建材行業(yè)的品牌策略和實施技巧
 如何構(gòu)建經(jīng)銷商軍團
 經(jīng)銷商的忠誠度與商業(yè)競爭思維
第二部分 創(chuàng)新思維在建材行業(yè)的應(yīng)用
 建材行業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析
 如何找到經(jīng)銷商市場的突破口
 網(wǎng)絡(luò)銷售在建材銷售中的應(yīng)用
 建材行業(yè)細分市場的分析
 終端在商業(yè)競爭中的作用
 服務(wù)的價值與商業(yè)思維的結(jié)合
 粘度營銷模式在商業(yè)競爭中的應(yīng)用
第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷
 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
 博弈促銷的商業(yè)思維模式
 “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
 如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團購、售后服務(wù)等
第四部分 如何實現(xiàn)建材門店的單店能力提升
 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
 門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀
 如何正確認(rèn)識門店管理
 如何構(gòu)建一支狼性銷售團隊
 完全客戶價值管理方案的實施
 培訓(xùn)時間:6小時