以攜程舉例,攜程80%營業(yè)額都是來自回頭客,新東方80%以上學(xué)生會選了一門課以后再來選一門課,因為他們特別喜歡這些課程喜歡這些老師,有回頭客的企業(yè)有個好處,因為回頭客一般消費都會比新客人要高,第二就是風(fēng)雨無阻,他們都會貢獻(xiàn)現(xiàn)金流。另一方面,要獲得一個新客戶所花的成本要比老客戶多出5-10倍,所以這對公司的利潤率來講也是有很大的影響。
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