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陳錦華:定價(jià)權(quán)
2016-01-20 39419
定價(jià)權(quán)

最后是定價(jià)權(quán)的問(wèn)題,在我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,百度這家企業(yè)定價(jià)權(quán)是相當(dāng)高的,去年一年當(dāng)中我們看到它的每個(gè)平均用戶支出增長(zhǎng)了50%-60%,一方面它的用戶數(shù)量,廣告主或者是付費(fèi)搜索的用戶量在增加,另一方面每個(gè)用戶的支出也在增加。

這個(gè)50%-60%增長(zhǎng)當(dāng)中有相當(dāng)一部分是來(lái)自于百度廣告的提價(jià),漲價(jià)有什么好處呢,就是增加這部分的營(yíng)業(yè)額直接變成了凈利潤(rùn),同樣一瓶水,我可以賣(mài)一塊錢(qián)也可以賣(mài)一塊一,多加的錢(qián)在成本不增加的情況下直接變成了凈利潤(rùn)。我以前推薦大家讀《定價(jià)的藝術(shù)》,里面講到美國(guó)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè),只要能夠把它的產(chǎn)品價(jià)格多漲1%,利潤(rùn)平均可以上漲10%,定價(jià)權(quán)是非常非常重要的。

偉大的企業(yè)除了有很低的員工流失率,很高的客戶回頭率和很高的定價(jià)權(quán)以外,還有一點(diǎn)就是要做好防守,我前面也提到了團(tuán)購(gòu)行業(yè)短短一年當(dāng)中,1500-2000家倒掉了,一部分是因?yàn)樗倪M(jìn)入門(mén)檻低,另外一個(gè)原因是對(duì)客戶服務(wù)做得不夠好,但是也有一個(gè)原因就是高度擴(kuò)張,自己本身防守做得不好。

2010年世界杯,大家可能還記得西班牙隊(duì)得了冠軍,西班牙隊(duì)一共踢了7場(chǎng),每場(chǎng)只進(jìn)一個(gè)球,但是厲害的地方是防守最好的,對(duì)手幾乎每場(chǎng)進(jìn)不了球,防守自己可以控制,進(jìn)攻還有運(yùn)氣的成分,一個(gè)偉大的球隊(duì)一定是防守好的球隊(duì),一個(gè)偉大的企業(yè)一定是防守好的企業(yè),而且一個(gè)企業(yè)的防守是360度的,是立體的,無(wú)論你的財(cái)務(wù)上要做好財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金流管理,然后在品牌公關(guān)上要做好這些公關(guān)的危機(jī)管理,并且在人才上、產(chǎn)品線上都有很多的風(fēng)險(xiǎn)管理要做好,做好了防守將來(lái)才有得冠軍的可能。

雖然2009年初金融危機(jī)波及至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),但即使如此上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票平均回報(bào)也達(dá)到200%以上,而同一時(shí)期恒生指數(shù)、納斯達(dá)克回報(bào)基本都是40%-50%,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)還將是增長(zhǎng)最快的行業(yè)。

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