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陳錦華:最新管理故事
2016-01-20 39282

最新管理故事

最新管理故事

 


經(jīng)常為了給學員把復雜的管理邏輯講清楚,鶴寧往往喜歡用故事的方法,這樣大家容易在輕松的氛圍當中理解到深邃的銷售管理經(jīng)驗。下面這個故事是關(guān)于戰(zhàn)略高度的,任何領(lǐng)導者所需要的戰(zhàn)略高度都高于普通員工。因此,無論你是企業(yè)家,還是創(chuàng)業(yè)者,只要你希望讓自己的事業(yè)走得更遠,你就需要不斷提高自己的視野高度。

雞和豬開飯店的故事

一只雞和一頭豬合伙開餐廳。 雞跟豬講:“為了表示公平和公證,我們各占50%的股份”。豬認為不錯,這樣公平合理。餐廳登記注冊開業(yè)后,雞接著對豬講:“作為飯店的兩個股東,我們都應(yīng)該對飯店的日常經(jīng)營作出貢獻,我每天生一個蛋來炒菜,你每天割一塊肉來炒菜如何?” 豬想了想,認為公平合理,因為餐廳股東在創(chuàng)業(yè)前期為了節(jié)約成本,一定要多做貢獻的。

 

那么餐廳開大了以后,這個餐廳的股權(quán)到底歸誰所有呢?毫無疑問,會歸雞。為什么不歸豬所有呢?因為豬最后一定會被割沒了。由此我們看到,成功取決于:你所站的高度和所朝的方向。如果你的高度不夠高,看得不夠遠,那么也許你為正確的事情在日后就會產(chǎn)生不正確的結(jié)果。很明顯雞的高度比豬遠,方向也是獨占股權(quán),很可惜豬沒看到這點,被表面的所謂的公平現(xiàn)象迷惑了。

 

只有你站得足夠高時才能看清全局,你才會明白真正的公平是什么。本著公平的心態(tài)做事,不讓自己傷害,也不傷害別人,才算真正的公平,這樣才能走到得很遠。既然這樣,我們?nèi)绾尾拍苷镜酶吣??首先?yīng)該明白的是:世界一切事物都由層級組成。國家、政府、經(jīng)濟和人等等,而每個環(huán)節(jié)里面又有不同的階層。層級決定主動和被動,在戰(zhàn)爭中失去了主動權(quán)就等于被打敗,沒有主動權(quán)就沒有控制權(quán),主動者擁有掌控權(quán),獲取資源心智資源、社會資源。

 

主動者有利于實施計劃,攻方發(fā)出指令,守方被迫遵守。攻方往往可以犯一些守方無法承受的錯誤,攻方的思維在于給守方制造麻煩,而守方的思維則會停留在如何擺脫困境。明白了這個道理,做事的時候頭腦就會清晰地認識事物全局,從大局出發(fā)考慮細節(jié),分析每個階層的遞增關(guān)系,只要站得比對手高,方向比對手準,你就可能走出迷宮,獲得勝利。無論對誰來說都沒有錯與對,只是看問題站得角度不同,你的錯,可能就是別人的對。找出雙方公認的平衡點,這就是公平相對論。有了這個思想做基礎(chǔ),合作才能成功。

 

所以說“成大事者必從大局入手”就是這個道理。做銷售也是如此,很多人做銷售根本不考慮全局,一會兒一個點子出來,一會兒有否決上一個點子。往往覺得自己比誰都努力,卻結(jié)果不如意。鶴寧在此提醒大家一定要從全局考慮問題,這樣才能提升很快。

 

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