產(chǎn)品賣不出去是因為價格太高嗎？

前言：我們常聽說白手起家成功的老板，也常說人家運氣比自己好，慨嘆自己命不如人。上天造人既然平等，那么上天給每個人的機會也是平等的。你沒有遇到，或是沒有把握，那不是上天虧待了你，是你很多地方做得不如他人。有鑒于此，我想寫一組文章，告訴還在困境中迷茫的人，《你為什么不成功》？雖然它算不上成功圣經(jīng)，但我相信每個看到的人都會獲益匪淺——平凡根

　　有個老和尚一個小和尚，一天老和尚交給小和尚一塊山上的石頭，要他拿到市場上去問能值多少錢，但不能賣掉。小和尚依言拿到市場，一天下來很多人報價想買他的石頭，小和沿謹尊老和尚的囑咐始終沒有出賣。天黑時小和尚帶著石頭回到山上把一天的經(jīng)過告訴老和尚，老和尚什么話也沒說。第二天老和尚又要小和尚帶著石頭到山下去找珠寶商，但還是不能賣掉，小和尚依言把石頭帶到山下，訪問了很多珠寶商，所有人的報價都比第一天在市場的報價高出幾百倍，雖然如此小和尚還是沒有把石頭賣掉。第三次老和尚要小和商帶著石頭到山下去找古董收藏家，小和尚又去了，這次他那塊看似平凡的石頭搖身變成了無價之寶。小和尚很納悶，回到山上他去問老和尚那石頭是不是真的無價之寶。老和尚輕輕搖了搖頭，開悟他說，珠寶就是頑石，頑石也是珠寶，佛就是你，你就是佛，關(guān)鍵是你自己把自己擺在什么位置。

想成佛首先要把自己擺在佛的位置，一個好產(chǎn)品也是一樣的，寶石就是寶石，如果把它放到菜市場那它絕對只能當白菜賣。任何一個產(chǎn)品上市一定會經(jīng)過企業(yè)成本核算，市場調(diào)查，仔細評估之后才定價的，一定是在市場的接受范圍與顧客承受能力之內(nèi)。所以個人認為產(chǎn)品賣不出去有很多方面的原因，比如產(chǎn)品品質(zhì)，銷售渠道，最主要的原因還是人的原因。賣產(chǎn)品其實是賣人，一個人的品質(zhì)，與服務(wù)態(tài)度能直接影響到他的銷售額。
說到服務(wù)態(tài)度我想講一講我自己遇到的兩個人。前些日子我到東莞一個印刷廠訂了一批到國外的包裝彩合，說實在的那業(yè)務(wù)員報價比我原先在深圳印的每個要貴一毛錢，但我還是接受了。首先我不想從東莞老遠跑到深圳去訂稿看板，另外總貨款才四萬多一點，貴一毛錢多不了多少，便爽快地付了訂金。沒想到我去定稿時他們廠跟單員說話的態(tài)度非常不友好，黑沉著一張臉，說話粗聲粗氣，好象我求她似的。我當時很不舒服，說實在的，我并不要她對我象上帝一樣，但我花了錢也不是買臉色看的。于是我打電話同那業(yè)務(wù)員講，他電話里向我道謙，請我不要同一個女人計較?？丛谒押脩B(tài)度上，認了，只當是秀才碰到兵。第二次我又找他印了一萬來塊錢的彩卡，也是要發(fā)國外的，所以又親自去了一趟他們工廠?？紤]到上次的不愉快，這次所有的問題都是他當面向他同事交待的，沒想到那女的還是那態(tài)度，拿腔拿調(diào)，好象我非找她做不可似的，我當時真想罵她，但在人家工廠，又忍氣吞聲接受了。然后那業(yè)務(wù)員送我出來，不停地向我道謙，我笑了笑沒出聲。后來他經(jīng)常問我生意怎么樣，有沒有什么東西關(guān)照他，我總是說暫時沒有。作為一個顧客，誰愿意花錢去買你的臉色看？ 

　　另外一個是電子城的，那次我去電子城買幾百元錢的五金件，那柜臺的老板是個女的，她說要六分錢一個。我問她五分錢行不行，她毫不客氣一口回絕說不行。那架式給我的感覺是我不買，她的東西自有人買，我心里有點不爽，轉(zhuǎn)身另外找了一個地方。另一個地方的售貨員是一個較年輕的女的，沒想到她給我的報價是七分。我說人家給我報價六分，你怎么要七分呢，她笑了笑，誠懇地同我講她要七分的原因。我心里明白，那零件頂多只能賣六分，五分也可以成交，但她那謙和誠實的態(tài)度我真的無法再找理由不成交了，于是就買了她的。六分不買買七分，溫柔刀挨了也無悔。作為一個銷售，你報出的價錢再低顧客也會說你的高，就算不要錢白送人家，人家還會說你的東西不好用。顧客每次成交都會壓價，即使是熟客也會這樣，有些是刻意要你降價，有些是習(xí)慣性的，刻意要你降價的也許是你的價錢確實超過了他的接受范圍，這樣的情況不降不行，另一種是習(xí)慣性的壓價，你堅持不降顧客心里也會接受，這時就看你的說話方式與態(tài)度了，如果你處理的不對不但不能成交，而且可能導(dǎo)致你永遠丟失這個顧客。說話是一門藝術(shù)，微笑是一種學(xué)問，很多人公認日本保險推銷員原一平的一個微笑值一百萬。值一百萬的并不是他的微笑，而是他手中的保單，他的微笑可以換一個又一個一百萬的保單。你面對你的顧客，面對一個陌生人，你真誠善意的向他們微笑過嗎？生意場中很多人是不會微笑的，不但不笑而且還會故意刻板著臉，以為自己一笑顧客正好殺價，自己不笑顧客就不會殺價。

其實產(chǎn)品賣不出去價格偏高也許是一個原因，但絕不是直接原因。除了不會笑，還有一個直接原因是以次充好，不負責(zé)任。中國人就喜歡干這種事，不但以次充好，而且在顧客發(fā)現(xiàn)以后還極力抵賴，把所有的責(zé)任全推到顧客身上。這個時候顧客拿你也無可奈何，因為錢揣在你手上，顧客交涉不成也只好自認倒霉，你僥幸又成交一次，但沒有下次。

　　除了以上原因，還有很多原因?qū)е庐a(chǎn)品賣不出去，在此就不一一列舉了，但不成交多半不是產(chǎn)品價格太高。一個好的產(chǎn)品從定價到上市，如果有人接受就說明市場也能接受，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，卻沒有一個人接受，那就要考慮降價了。