《我必能成為設(shè)計簽單高手》   

一、培訓(xùn)背景

——400多場全程訓(xùn)練，10000名以上學(xué)員學(xué)習(xí)，400家以上企業(yè)受益！城建裝飾、中博裝飾、廣州歐派鉑金裝飾、麗水信麗源裝飾、南京鐘凱麗裝飾等行業(yè)企業(yè)家聯(lián)袂極力推崇支持在行業(yè)推廣的實戰(zhàn)有效課程。

全員系統(tǒng)訓(xùn)練的企業(yè)，大部分1~2月后團(tuán)隊月度業(yè)績增長在20~100%。公司運(yùn)作多年，業(yè)績一直徘徊波動，令您揪心！最容易的突破點在哪？

每個設(shè)計師每年流失不該失去的業(yè)績至少60萬元，——提升設(shè)計師兩個回合拿定單能力！

流失一個客戶，就流失了前期投入的宣傳廣告成本，丟失設(shè)計師信心，損失了數(shù)萬業(yè)績和本該屬于您的利潤，您怎能忍耐？？活動營銷，投入大成本，客戶在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客戶難弄的回答而陷入習(xí)慣和麻木？？

“巷戰(zhàn)”時代，用一個單子利潤讓一群設(shè)計師增強(qiáng)數(shù)倍簽單實力，減少公司團(tuán)隊流失單子而造成的數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的產(chǎn)值損失。幫您徹底鏟除設(shè)計師收錢意識弱，收錢能力衰的障礙！全力為您打造一支“設(shè)計簽單虎狼之師”。

二、培訓(xùn)對象：裝飾企業(yè)設(shè)計師、設(shè)計主管、業(yè)務(wù)員及總經(jīng)理等。

三、培訓(xùn)時間： 8~ 10小時(外地一整天時間,杭州本地可兩個晚上)

第一節(jié) 認(rèn)清給錢人——“初談十步”把握客戶要略 1、設(shè)計師狼性收錢的原動力2、設(shè)計師強(qiáng)烈目標(biāo)感與憂患意識及狼性競爭意識3、成為設(shè)計簽單高手的十大必備基本功5、裝飾企業(yè)和設(shè)計師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹立設(shè)計品牌 6、設(shè)計師在與客戶互動中的重要角色變化7、設(shè)計前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價值8、面對中高端客戶行銷自己與引導(dǎo)客戶進(jìn)入角色溝通 9、設(shè)計師電話跟進(jìn)與溝通客戶關(guān)鍵問題應(yīng)對策略10、設(shè)計師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求11、設(shè)計師面對客戶可能面臨的后續(xù)成交價格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對12、設(shè)計師把脈客戶迅速確立服務(wù)模式與談單模式13、設(shè)計師對于客戶分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷售技巧14、設(shè)計師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求15、設(shè)計師前期咨詢服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具第二節(jié)：‘賣方案’收定金——創(chuàng)作方案與方案溝通16、設(shè)計方案創(chuàng)作如何與客戶心中準(zhǔn)成品對接 17、設(shè)計方案的規(guī)范專業(yè)的主要要素和形象包裝18、別墅排屋等大客戶設(shè)計及洽談關(guān)鍵技能19、設(shè)計師針對客戶方案價值塑造、“賣圖”的原則與技巧20、設(shè)計師方案溝通的主要問題應(yīng)對6大案例說明21、圖紙溝通的技巧與簽單推動成交超級策略22、客戶發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個回合拿訂單23、顧問式銷售應(yīng)對圖紙分歧及客戶成交分歧 24、客戶跟進(jìn)的原則和電話行銷的運(yùn)用 25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價格障礙解決26、價格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實戰(zhàn)技巧27、設(shè)計師如何客戶降低價格敏感及減少價格成交阻力28、設(shè)計師最終面對客戶價格談判整體應(yīng)對模塊和應(yīng)對砍價決勝技巧29、設(shè)計簽單中常見難纏現(xiàn)象的問題實戰(zhàn)解決策略30、設(shè)計師合同簽定中涉及到兩難問題的解決參考 31、如何探明競爭對手及聯(lián)合客戶成功阻擊對手獲得勝利32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時促成、簽定合同收取款項第四節(jié)：雖不熟，錢照收——活動（展會）營銷短時簽單快手33、當(dāng)前家裝活動營銷的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式34、活動營銷面臨的客戶幾大類型35、活動營銷前期設(shè)計師的全面準(zhǔn)備36、活動營銷設(shè)計師必須明白客戶的消費(fèi)心理和決策模式37、活動營銷設(shè)計師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式38、設(shè)計師在活動營銷中樹立品牌行銷自我正確引導(dǎo)的黃金法則39、設(shè)計師如何有效把握客戶的關(guān)鍵信息和消費(fèi)決策40、設(shè)計師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計理念和藍(lán)圖41、設(shè)計師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單42、設(shè)計師如何有效運(yùn)用工具溝通促成簽單收款43、設(shè)計師在活動營銷流失準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵原因和誤區(qū)44、設(shè)計師在促成簽單中排除客戶障礙問題的解決策略參考45、設(shè)計師在活動營銷中見好就收成為設(shè)計簽單快手 46、如何有效運(yùn)用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部優(yōu)勢團(tuán)隊力量提升成員談單簽單能力