引言:一個(gè)北大普通的本科生,卻曾在全世界最頂尖的咨詢公司全部實(shí)習(xí)過(公司包括麥肯錫、波士頓、摩立特、羅蘭·貝格、貝恩公司、易觀國際、優(yōu)信咨詢、中國出口信用保險(xiǎn)公司...),畢業(yè)時(shí)不僅獲得麥肯錫的分析員職位,同時(shí)獲得英荷皇家殼牌集團(tuán)(Shell)管理培訓(xùn)生,現(xiàn)就職于麥肯錫(北京)。更難得的是他在如此繁忙的工作之余,所有的空閑時(shí)間均在過來人求職商學(xué)院給同學(xué)們上課,幾乎所有上完他的課的同學(xué)都有“內(nèi)牛流面”的感覺。相信從下面他發(fā)表2年前的文章中,大家可以從中窺探一斑。所謂牛人,不過是一個(gè)從不放棄自己夢想,用自己最辛苦的汗水澆灌出豐收的果實(shí)的人。
這個(gè)世界上從沒有無緣無故的愛,更沒有無緣無故的成功。
The Story of a Paranoid,一個(gè)偏執(zhí)狂的故事
by Victor LIU Sep.2008
我曾掉進(jìn)無數(shù)河流,希望后來人不要重蹈覆轍
——謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有關(guān)心、幫助、支持過我的家人、老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事、師兄師姐和朋友們。
寫在前面的話
本文是2008年9月應(yīng)某些朋友的要求寫求職回憶錄,全是自己的切身體會,盡量保證信息的準(zhǔn)確性,但部分涉及商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容不予披露,請大家不要詢問。希望本文能對師弟師妹們有所幫助。祝大家都能有好的發(fā)展。
全文想不出更好的題目,定為《The Story of a Paranoid》,不過章節(jié)題目全都是經(jīng)典的書名(或者稍微改動過的經(jīng)典的書名)。大家不看我的文章,把這些書看了說不定會更有幫助,呵呵。
章節(jié)目錄
第1部分:Preface: The Maverick and His Dream
第2部分:Chasing Daylight
第3部分:Straight from the Gut
第4部分:Swimming Across
第5部分:Who Says Elephants Can't Dance
第6部分:Pour Your Heart into It
第7部分:Epilog: Only the Paranoid Survive
為了避免大家閱讀麻煩,本文中部分公司名稱采用簡寫
McKinsey – McKinsey & Company
BCG – The Boston Consulting Group
Monitor – Monitor Group
Bain – Bain & Company
RB – Roland Berger Strategy Consultants
Analysys – Analysys Consulting International
Sinosure – China Export and Credit Insurance Corporation, Sinosure
Universum – Universum Communications
About Me
Victor LIU,生于四川成都,北京大學(xué)05級本科生,主修城市科學(xué)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué),北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位,將于2009年6月畢業(yè)。賽扶(Students In Free Enterprise, SIFE)中國北京大區(qū)公共關(guān)系經(jīng)理。曾在麥肯錫公司(McKinsey & Company)、波士頓咨詢公司(The Boston Consulting Group)、摩立特集團(tuán)(Monitor Group)、羅蘭·貝格國際管理咨詢公司(Roland Berger Strategy Consultants)、貝恩公司(Bain & Company)、易觀國際網(wǎng)絡(luò)信息咨詢公司(Analysys Consulting International)、優(yōu)信咨詢公司(Universum Communications)、中國出口信用保險(xiǎn)公司(China Export and Credit Insurance Corporation, Sinosure)兼職或?qū)嵙?xí)。
2008年9月獲得麥肯錫公司(McKinsey & Company)商業(yè)分析員(Business Analyst)職位和英荷皇家殼牌集團(tuán)(Shell)管理培訓(xùn)生職位,將于2009年畢業(yè)后加入麥肯錫公司(McKinsey & Company)北京分公司。
喜歡F1、Snooker和旅游,狂熱的美食追逐者。
Preface: The Maverick and His Dream
我非常不在意其他人如何評價(jià)我,我不為任何人活著,因此別人的評價(jià)不會增加或者減少我的效用。如果你認(rèn)為表揚(yáng)我或者批評我可以增加你的福利,那么OK,這是一個(gè)帕累托改進(jìn),我支持你做這種有益的嘗試,并感謝你為社會所做出的貢獻(xiàn)。 ——Victor LIU
“這是一個(gè)特立獨(dú)行者”——不熟悉我的人往往如此評價(jià)我。其實(shí),我只是不太喜歡隨大流,不關(guān)注其他人的評價(jià),知道自己應(yīng)該干什么不應(yīng)該干什么,并且強(qiáng)迫自己不斷努力而已。
“我從來就是一個(gè)與眾不同的人,我的初中、高中、大學(xué)生活都和其他人不同?!边@是我對面試官關(guān)于我track record問題的回答。當(dāng)初中的同學(xué)們都在努力學(xué)習(xí)課程的時(shí)候,我翹掉所有課程,把自己關(guān)進(jìn)學(xué)校一間小小的辦公室里,做完了幾乎所有可以拿到的初中物理競賽題,初中畢業(yè)時(shí),我拿著物理和英語兩項(xiàng)競賽的全省第一名進(jìn)入高中的理科實(shí)驗(yàn)班;當(dāng)高中所有人都在沖擊競賽獎項(xiàng)、為高考而努力奮戰(zhàn)時(shí),我獨(dú)自一人在不到10平方米的學(xué)生會辦公室里整理編寫出40多萬字的學(xué)生會制度化建設(shè)材料,高中畢業(yè)時(shí),我手握中央電視臺2個(gè)英語競賽的全國前二、美國高中交換經(jīng)歷、3個(gè)省級和國家級科技創(chuàng)新大賽獎勵(lì),以全國十佳、省級優(yōu)秀學(xué)生的身份獲得北京大學(xué)保送生的資格,進(jìn)入這個(gè)待了4年的園子。
我是帶著夢想來的——繼續(xù)自己的學(xué)生工作,4年以后去某個(gè)牛校讀個(gè)PhD……正如剛進(jìn)高中時(shí)的躊躇滿志——物理國際奧賽金牌。3年后,結(jié)果也跟高中幾乎一樣——所有當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn),但卻在另外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了自己的興趣,并且最終有了一個(gè)還算不錯(cuò)的出路。
這是一條布滿荊棘的道路。從2006年秋天開始到2008年秋天,我15次申請McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨詢公司的實(shí)習(xí)或全職職位,只有4次成功。曾無數(shù)次地被擊倒又站起,因?yàn)槲覉?jiān)信,只要有夢想、只要不斷努力,就能有好的結(jié)果。
我在北京夏天的酷暑中奔波于兩個(gè)實(shí)習(xí)的公司之間。當(dāng)其他人都在享受空調(diào)時(shí),我每天拿著40圓人民幣的補(bǔ)貼,擠3個(gè)小時(shí)的公車上下班。
我把自己關(guān)在屋里,拼命啃著那些案例和方法論。當(dāng)其他人都在享受暑假時(shí),我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。
去餐廳吃飯,喜歡看菜單上的pricing,喜歡看服務(wù)的process;上課,喜歡看老師課件的layout,看完后開始獨(dú)自苦思冥想可以如何改進(jìn)這些東西。走在路上,喜歡看各種各樣的店招;去超市,看產(chǎn)品的包裝、陳列,然后開始思考它們的branding和marketing。
有人說我患上了強(qiáng)迫癥、有人說我是paranoid、有人說我是maverick。
只因心中有夢。
Chasing Daylight
如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話(其實(shí)很反感這種稱呼),我相信任何“牛人”的背后都有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀。
——Tow,《生活:依然奔跑在路上》
一的開始是在迷茫和慌亂中度過的。關(guān)于那段日子發(fā)生的事我總不愿多提,總之是一個(gè)痛苦抉擇的過程。不過有三個(gè)人我一定要特別感謝,凱哥、健哥和龍哥,謝謝你們的關(guān)照!小弟讓你們失望了,對不起。
在反復(fù)思考、反復(fù)權(quán)衡之后,做出了上大學(xué)以來第一個(gè)最正確的決定——辭去所有的學(xué)生“干部”工作(當(dāng)然因?yàn)榭陀^原因拖到第二學(xué)期才全部執(zhí)行完)。我至今記得,那天是2006年3月4日,距我開始擔(dān)任學(xué)生干部4567天,很好記的一個(gè)數(shù)字。這個(gè)數(shù)字承載著我太多或是美好、或是艱辛的回憶。
辭掉工作后生活開始變得悠閑起來,除了上課幾乎沒有任何事情想做,也沒有任何事情可做。于是和女友在未名湖邊蓋滿我們的腳印,吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐廳,通宵K歌(她唱我聽)。沒有煩惱,更沒有追求。
學(xué)期結(jié)束,除了堅(jiān)定和我在一起的女友和一個(gè)看起來還不錯(cuò)的GPA,我什么都沒有。(當(dāng)然,我更愿意理解成“除了一些次要的東西,我什么都沒失去”。)
冬去春來。新的一學(xué)期開始了。
我開始心慌,覺得再這樣下去要出大問題。我的頭頂好像籠罩著一大片烏云。難道我的大學(xué)就這樣了?!
于是去老法學(xué)樓頂層的辦公室找導(dǎo)師談話。與這位學(xué)識淵博,曾在美、英、澳三國求學(xué)的老師的談話內(nèi)容已經(jīng)不完全記得了,但是導(dǎo)師的意見是明確的——如果不想做學(xué)術(shù),就不要去國外讀PhD,否則會很痛苦。很快,我做了大學(xué)生活中第二個(gè)最正確的決定——不出國了,我要工作!
于是,開始漫無目的地搜尋“找工作”的信息,那時(shí)的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息,只能通過各種不專業(yè)的渠道搜集零碎的信息。曾經(jīng)和女友一起去某個(gè)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投過簡歷;曾經(jīng)成為心理學(xué)系的“職業(yè)被試”,以為那也是一種工作;去聽歐萊雅E-Strat的宣講會,發(fā)現(xiàn)我們這些大一的孩子被忽視,郁悶了很久……那時(shí)我的狀態(tài)可以用4個(gè)字來形容——“無頭蒼蠅”;而那時(shí)的我則是徹頭徹尾的兩個(gè)字——“無知”。
一個(gè)偶然的機(jī)會拯救了我。
通過某種途徑知道有一個(gè)“TILIP(Tufts Institute for Leadership and International Perspective)”項(xiàng)目在招人,于是去聽宣講會。那時(shí)覺得能去香港實(shí)習(xí)、美國交流是相當(dāng)了不得的事情(實(shí)際上確實(shí)也了不得,見下文),反正也沒事,投個(gè)簡歷試試吧。于是有了我人生第一份簡歷——我至今還留著那份標(biāo)題是“Resume”、4頁的、極其丑陋的所謂“簡歷”。找老師寫了推薦信,買來一個(gè)大信封,投到了指定的地方,便不再理會。
我不知道負(fù)責(zé)的師兄師姐是被我的勇氣打動了還是被我的無知逗樂了,我居然收到了面試通知。然后在某個(gè)早晨,穿著運(yùn)動服的我捧著北大的地圖找到一個(gè)叫“臨湖軒”的地方,第一次參加北大的面試(其實(shí)參加自主招生考試的時(shí)候面試過一次,不過那個(gè)時(shí)候還不是北大的人)。估計(jì)是因?yàn)橛⒄Z比較好的緣故,居然通過了一面。二面是小組討論,一個(gè)穿T-Shirt的小孩(我)加4個(gè)師兄師姐,我也不記得自己說了什么,反正結(jié)果是通過了。三面是跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人見面,一位香港的教授。好心的師兄悄悄提醒我——要穿正裝。于是拉上女友去當(dāng)代買了有生以來第一套正裝,跟“機(jī)器人”似的(女友原話如此),把西裝所有的紐扣都扣上(那個(gè)時(shí)候不知道西裝應(yīng)該怎么穿,現(xiàn)在后怕,幸好沒有買8顆紐扣的西裝……)去參加三面,居然又順利通過了。
最后剩下6個(gè)人,除了我這個(gè)小孩以外都是師兄師姐,在農(nóng)園3樓的某包間中和往屆參加項(xiàng)目的學(xué)長一起吃飯。當(dāng)時(shí)的我真是年少無知,后來才知道,那天10多個(gè)人中有2位后來去了Morgan Stanley,1位去了Goldman Sachs,2位去了BCG……(偷偷說,當(dāng)年的小孩現(xiàn)在到McKinsey了,也算沒有給師兄師姐丟臉)
吃完飯,收到郵件——“今年你被拒了,大一的學(xué)生不適合參加我們這個(gè)項(xiàng)目,讓你來吃飯是為了讓你對這個(gè)項(xiàng)目保持興趣。非常歡迎你明年再申,為你保留機(jī)會?!庇魫灹撕芫煤芫茫瑳]想到當(dāng)年是這個(gè)項(xiàng)目最后的一年……算是一個(gè)遺憾吧。
不過認(rèn)識了這么多師兄師姐算是我大學(xué)最寶貴的收獲。后來這些好心的師兄師姐都不斷地指點(diǎn)我,我終生感激他們。
2006年4月,在大牛師姐(現(xiàn)在Morgan Stanley)的介紹下和女友一起加入剛剛成立不久的北京大學(xué)SIFE團(tuán)隊(duì),成為presenter,參加了在北京舉行的大區(qū)比賽。第二次穿西裝,知道了KPMG和HSBC這些公司,知道了原來business world和自己想象的不一樣。參加決賽,第一次去上海,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望見KPMG亞洲的COO、HSBC中國的CEO等真正的business leader,覺得自己還有那么多需要做。
2006年5月,申請亞洲國際模擬聯(lián)合國大會主席團(tuán),成功,被任命為人權(quán)理事會主席。
2006年5月,在大牛師兄(現(xiàn)在Morgan Stanley)的照顧下加入了第一屆“京論壇(JING Forum)” ,成為兩個(gè)大一代表之一(另外一個(gè)是高中認(rèn)識的老鄉(xiāng),現(xiàn)在的SICA主席,呵呵)。
在光華樓地下一層005教室中一遍又一遍地排練presentation,通宵跟著師兄師姐們改PPT。開始上聯(lián)合國網(wǎng)站看那些條約,開始參加模擬聯(lián)合國會議的規(guī)則培訓(xùn)。嘗試著查閱那些中國和日本環(huán)境問題的資料,似懂非懂地讀著……不再通宵K歌,不再無所事事,沒有再去過未名湖。開始忙碌,開始喜歡上這種充實(shí)的生活。
大一就在這種新生活中結(jié)束了。云層突然裂開一條縫隙,透出一縷陽光。我別無選擇,只能追逐這若有若無的陽光
Straight from the Gut
我知道我很笨,但是我愿意學(xué)。 ——某位成功的前輩
在我的印象中,大學(xué)生活只有大二是無比清晰的。如果說我現(xiàn)在的skill set能夠滿足一個(gè)entry level的consultant的要求的話,這里面的大部分skills都是在大二這一年中歷練出來的。
9月,在北大開“JING Forum”的中國部分,然后去日本參加日本部分的會議,見識了很多東西、認(rèn)識了很多人。10月唯一一次代表北京大學(xué)出征,參加CCTV杯全國英語演講比賽,北京地區(qū)初賽第一、復(fù)賽第二;全國半決賽第一、決賽第二、總決賽第四。沒能給學(xué)校爭光,跟求職關(guān)系也不是特別大,不在此贅述。但是有一句對很多人逆耳的土話我卻不得不說——“英語好什么都好辦,英語不好什么都不好辦?!蔽业慕?jīng)歷充分證明了這一點(diǎn)。
10月,開始擔(dān)任SIFE北京大學(xué)團(tuán)隊(duì)的主席,和女友一起帶著27個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開始“摸著石頭過河”。這一年得到了太多師兄師姐的指點(diǎn)和幫助,也遇到了無數(shù)的困難,不過最終還是挺過來了。如果要詳細(xì)寫可以再出一篇文章了,大家如果想詳細(xì)了解的話,去聽SIFE北大團(tuán)隊(duì)的宣講會吧(我不是做廣告……)。
后知后覺地知道了BBS上有一個(gè)版面叫“intern”,看見一個(gè)叫“The Boston Consulting Group”的公司招一種叫“PTA”的職位,好奇地點(diǎn)開看看,發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道為什么一個(gè)Boston的公司要到中國來招人。于是開始上網(wǎng)搜尋,找到BCG的主頁,看了看公司的介紹,得出了一個(gè)至今想起來都好笑而荒謬的結(jié)論——這個(gè)公司看起來好像還不錯(cuò)的樣子……
于是又投簡歷,仍然是4頁紙,不同的是這時(shí)知道標(biāo)題不能叫“Resume”了,不過改成了花體字的姓名……畢恭畢敬地用大號信封裝好,掛號信寄出。然后,自然杳無音信。后來某一天突然開竅,原來這就是大名鼎鼎的BCG,還害怕了好一陣,別因?yàn)槲业摹翱ㄍò妗焙啔v上了公司的黑名單……
我與咨詢的第一次接觸到此結(jié)束,兩個(gè)字——失敗。但是通過這段時(shí)間效率極低的research,我卻不經(jīng)意地做了一件無比重要的事——確定了自己的方向——咨詢。
大二上的一門職場英語課讓我第一次知道了關(guān)于職場的那么多知識,比如簡歷應(yīng)該怎么寫、衣服應(yīng)該怎么穿、談吐舉止應(yīng)該如何……我覺得我像一個(gè)白癡,看到的一切都是新奇的。于是開始認(rèn)真地學(xué),把郵件的簽名檔改規(guī)范、在BBS上找模版重做自己的“4頁版”簡歷、知道原來還要寫cover letter……進(jìn)步很慢,但是卻很stable。
不停地向各種公司投簡歷,沒有一個(gè)回音——也難怪,誰會要一個(gè)剛上大二的沒有任何實(shí)習(xí)經(jīng)歷的人呢?
11月,參加Universum公司的一個(gè)Focus Group,知道了還有employer branding這個(gè)行業(yè),于是抱著試一試的心態(tài)給這個(gè)公司的老板發(fā)了一封郵件,說我很愿意去公司幫忙做事情,謀個(gè)打雜的職位。沒想到跟老板一拍即合,記得當(dāng)時(shí)在東門外炭中火吃串,算是拿到了人生第一個(gè)工作offer。于是cancel掉原定中寒假和女友一起去新加坡的計(jì)劃(我很愧疚,有機(jī)會一定陪你去),一放寒假立刻到上海投奔姑姑家,開始實(shí)習(xí)。
Swimming Across
If you are not careful, it can chew you up and spit you out. But if you work hard, you can really hit it big, and I mean, REALLY BIG.
——Donald Trump,《The Apprentice》
7月,開始在Sinosure實(shí)習(xí),工作的內(nèi)容是研究幾個(gè)國家的投資環(huán)境,一個(gè)3人小組共同寫出一份報(bào)告。報(bào)告涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會、投資風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)背景……太多的東西要去學(xué)習(xí)。那時(shí)的我還不會做任何的research,于是開始一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí),在google和baidu上找數(shù)據(jù)、找信息、找評論文章,在公司的數(shù)據(jù)庫中找行業(yè)數(shù)據(jù)……
每天擠公交車上下班,來回要3個(gè)小時(shí),沒有空調(diào)……回學(xué)校經(jīng)常是8點(diǎn)多,匆匆洗澡以后在悶熱的宿舍中煎熬。
不久又開始Analysys的實(shí)習(xí),好在Sinosure的supervisor很是通情達(dá)理,同意我一周到公司1-2天,其他時(shí)間在學(xué)校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方,晚上回學(xué)校再干另外一個(gè)公司的活。
在Analysys做的項(xiàng)目是我至今做得最深入的項(xiàng)目——給Intel公司做某些產(chǎn)品的marketing戰(zhàn)略和sales toolkit。獨(dú)立設(shè)計(jì)問卷,獨(dú)自進(jìn)行電話訪談和面訪,獨(dú)自打車穿梭于北京的各大寫字樓中,跟公司IT部門的人談?wù)撐叶疾幻靼椎膯栴}……回到公司啃Intel發(fā)過來的技術(shù)白皮書,看那些晦澀難懂的技術(shù)術(shù)語……
接下來就是跟supervisor一起開client meeting,做PPT改PPT,寫最終報(bào)告的草稿……supervisor完全把我當(dāng)成了team的主要成員,而似乎根本沒有意識到我是一個(gè)沒有任何背景、沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生。這種信任也給了我壓力——我做的PPT會直接給客戶看,我做的訪談結(jié)果會被team完全信任……絲毫不敢懈怠。頭天晚上做PPT熬夜到半夜2點(diǎn),學(xué)校太熱睡不著又在陽臺上站到3點(diǎn)想storyline,早上9點(diǎn)就獨(dú)自主持focus group,下午整理好會議記錄就要在team meeting上匯報(bào)……
一個(gè)月過去了,投資報(bào)告出了雛形,Intel的項(xiàng)目也找到點(diǎn)感覺,漸入佳境。接下來就是不斷學(xué)習(xí)、不斷提高,再不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。
北京的夏天陽光下,40度的高溫,我穿著襯衫打著領(lǐng)帶穿梭于金融街、國貿(mào)、嘉里中心……在沙丁魚罐頭似的718路上思考著、總結(jié)著……
暑假的兩個(gè)月異常艱難,像一個(gè)初學(xué)游泳的人在浩瀚的海洋中撲騰,不時(shí)地嗆兩口水,但最終還是順利活著上岸了。
Who Says Elephants Can't Dance
性格決定命運(yùn),這句話也許是對的。
付出總有回報(bào),這句話是一定對的。
——Tow,《生活:依然奔跑在路上》
大三眨眼間就開始了,我知道,留給自己的時(shí)間已經(jīng)不多了。
正式開始擔(dān)任SIFE北京大區(qū)的公共關(guān)系經(jīng)理,負(fù)責(zé)SIFE在北京的政府、媒體關(guān)系和贊助商聯(lián)系。
9月,時(shí)隔一年之后,再次向BCG投出簡歷,1周后,向Bain投出簡歷。
某天,“intern”版上有人報(bào)收到了Bain的面試通知,然后又陸陸續(xù)續(xù)有電話面試……我的電話依然靜悄悄,郵箱空蕩蕩。直到一切又歸于平靜,我開始懷疑自己。我給一位師兄發(fā)去郵件請教:“你覺得我是不是可能不適合咨詢?”師兄回復(fù)得很快,兩句話:“如果自己都不相信自己,就沒人能相信你了。不自信的人不僅不適合咨詢,而且往往一事無成?!?nbsp;
再次當(dāng)頭一棒,然而這一棒卻把我敲醒。
第二天,收到BCG面試通知。周末去的時(shí)候真是人山人海,后來才知道,80個(gè)人參加面試,最后錄取了40個(gè)。我是早上第一個(gè)面的,面試官很和善,但是我卻很郁悶——居然自我介紹都沒讓我做,一句英語都沒說。上來就是一個(gè)cold call模擬,然后是用excel求解一個(gè)問題,10分鐘不到就讓我出來了?;丶业能嚿?,心都涼透了。
一周過去了,我正在Analysys的辦公室做項(xiàng)目的收尾工作,師兄發(fā)來短信“祝賀你過了”。10分鐘后,電話打來,正式通知我通過了面試,進(jìn)入BCG PTA pool。我清楚的記得,那是2007年9月25日,中秋節(jié)。立刻打電話給女友,晚上奔赴金錢豹……(我承認(rèn)我過于激動了)
國慶是在美國過的,Goldman Sachs贊助的一個(gè)活動,去了以前沒有去過的美國東海岸,看了傳說中的Niagara Falls,第一次住在New York Hilton,第一次去了傳說中的Trump Tower買了一條領(lǐng)帶,怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation。但是那時(shí)的我已經(jīng)明白,投行不對我的路,因此心里是很平靜的。
回國以后接到電話,去BCG上第一個(gè)項(xiàng)目。這時(shí)已經(jīng)會一點(diǎn)cold call和desk research了,于是天天在辦公室享受著飲料和點(diǎn)心,開心地做著喜歡的事情。BCG是一個(gè)很人性化的地方,supervisor很nice。斷斷續(xù)續(xù)地做了好幾個(gè)項(xiàng)目,自己的skills也在不斷提升。
期間由于SIFE工作的緣故聯(lián)系了Monitor的面試官,又輾轉(zhuǎn)建立了SIFE和Monitor的合作關(guān)系,認(rèn)識了不少大牛師兄師姐和咨詢師。有時(shí)聊到我的發(fā)展,半開玩笑地說讓我去做PTA吧,也沒真當(dāng)回事。
3個(gè)月過去,考完試就回家過寒假。某天正在超市購物,一個(gè)電話打來,一通英語,搞得我沒反應(yīng)過來。“Pardon”了一遍才聽清楚是Monitor的面試官,想讓我?guī)兔ψ鲆粋€(gè)research,在家做一天的遠(yuǎn)程工作。欣然答應(yīng),就這樣成為了Monitor的非正式PTA。沒有想到的是,在Monitor的工作一干就是一個(gè)學(xué)期,一共做了7個(gè)case,是我投入最多、了解最深入的公司??上ё罱K仍然沒能有緣,這是后話。
寒假開始是又是一年大規(guī)模暑期實(shí)習(xí)招聘的時(shí)候。先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。
寒假期間就接到McKinsey的郵件,通過了Summer BA的簡歷篩選,邀請筆試。終于可以和大麥過招了,著實(shí)激動了一番?;乇本┖缶褪枪P試,McKinsey的效率不是一般的高,我從清華五教走到北大48樓的宿舍,洗了個(gè)澡,電話就來了,通知筆試通過,第二天電話面試英語。第二天逃了一節(jié)課,跟一個(gè)某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老外在電話里聊人口遷移對于環(huán)境的影響,我才說到第3個(gè)point他就打斷我說:“I know you have more points, but I think I’ve got what I want, McKinsey people will contact you, good luck.”于是順利拿到面試通知。
噩夢開始了。
那時(shí)的我躊躇滿志,想著拿到offer以后就能成為Summer BA,然后暑期好好干,直接轉(zhuǎn)正……沒想到夢還沒開始就碎了。McKinsey一面,我是第一個(gè)面的。第一輪,PEI(personal experience interview)非常順利,但是case卡殼,那是簡單的marketing sizing啊!第二輪,面試官一直跟我聊興趣愛好,先說喜歡的車隊(duì)再說喜歡的車手,他把case設(shè)定為分析F1在中國的發(fā)展,都快做完了我才忽然意識到這就是case!面完是早上10點(diǎn),我一直等到12點(diǎn),在會議室享用了Domino’s的好吃的pizza,然后被面試官叫出去。他帶我進(jìn)入一個(gè)會議室,坐下來,告訴我,機(jī)會很有限,雖然我的communication skills是所有candidate當(dāng)中最好的,但是我的case不夠structured,因此希望我再多練練——被拒掉了。
首戰(zhàn)失利沒有引起我應(yīng)有的重視。接下來BCG因?yàn)槲以赑TA工作中表現(xiàn)不錯(cuò),免掉了我的pre-talk,直接進(jìn)入一面,仍然排在第一個(gè)面。一面第一個(gè)case,完全失敗,沒有找到問題所在,沒有找到解決辦法,也沒有提出合理的建議;第二個(gè)case,面官的style非常特殊,完全是引導(dǎo)式的,上一個(gè)問題做不出來整個(gè)case都沒辦法進(jìn)行下去,壓力非常大,整個(gè)case也做得非常不理想。不出所料,一周之后收到拒信。后來得到insider information,我的rank是“below average”。
沒過多久第二次參加Monitor Summer Intern一面,當(dāng)時(shí)想著“去年都過了,今年還怕過不了?”結(jié)果還真掛掉了。一面當(dāng)天三個(gè)面官我都認(rèn)識,公司安排了一個(gè)我最不熟悉的面我。Fit interview不錯(cuò),case我自己感覺也還可以。面完后忐忑中正想總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以利終面,不想直接收到拒信。問師兄,一天后告訴我——“case第一題的數(shù)算錯(cuò)了,其他一切都沒問題?!庇谑穷^年進(jìn)入終面的我被擋在了終面外。
噩夢結(jié)束,四大咨詢中有暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目的三個(gè)全部掛掉,我實(shí)實(shí)在在地感到了恐慌。
McKinsey還是給了我一個(gè)機(jī)會,某天剛結(jié)束一個(gè)項(xiàng)目,累得半死,正在睡午覺,接到McKinsey的電話,說有一個(gè)項(xiàng)目需要part-time幫忙,問我是不是愿意去。我迷糊中答應(yīng)了,結(jié)果讓我馬上就去……于是起床、洗漱、換衣服,第二次到嘉里中心。Supervisor很nice,也很專注于工作,沒寒暄幾句就直入正題,幫一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目搜集信息。于是斷斷續(xù)續(xù)地在公司和學(xué)校兩邊做事,2個(gè)月以后項(xiàng)目截止,也沒再派活,我以為事情就到此結(jié)束了。
大三下學(xué)期是上大學(xué)以來最忙的一個(gè)學(xué)期,不僅不停地投暑期實(shí)習(xí)、不停地被拒,同時(shí)也在幾個(gè)公司來回做case。昨天整理兼職工作和實(shí)習(xí)的資料,一看嚇一跳,在BCG和Monitor參與過的case居然前前后后有11個(gè)之多,其中有8個(gè)是在大三下學(xué)期中完成的。經(jīng)常是周一接一個(gè)項(xiàng)目,周二又來另外一個(gè)公司的一個(gè)項(xiàng)目。我照例是個(gè)閑不下來的人,照單全收,于是造成疲于奔命的情況,白天去公司做一個(gè)項(xiàng)目,晚上回來在宿舍再加5個(gè)小時(shí)的班做另外一個(gè)項(xiàng)目。中微考試之前一周還在同時(shí)做兩個(gè)項(xiàng)目,有3天在宿舍幾乎除了睡覺吃飯上洗手間都在電腦前做事,做完直接躺下,早上又接著干,連洗澡和洗漱都省了。當(dāng)時(shí)跟朋友笑稱我是中國內(nèi)地第一個(gè)實(shí)踐咨詢“50/50”工作方法的“咨詢師”。好在supervisor對我的工作還算滿意,不過我卻真要累趴下了。
這期間了解了很多咨詢的工作方式,學(xué)了不少方法論,再加上很多supervisor細(xì)心地、不厭其煩地給我講解各種知識,真是學(xué)到了不少東西,自己的skill set也在不斷建立。
這個(gè)學(xué)期中還看見Bain又在招人,激情已經(jīng)減退了,cover letter也懶得寫了,直接平信一張紙的簡歷寄過去,沒想到2周后的一個(gè)下午,直接打了一個(gè)電話簡單問了兩個(gè)問題就被錄取了。后來參與過Bain的一次培訓(xùn),覺得公司的culture跟自己不是很fit,況且也一直忙得不可開交,就沒怎么參與case。不過一個(gè)副作用是看起來我好像在所有四大咨詢都實(shí)習(xí)過了……
掛掉幾乎所有的暑期實(shí)習(xí)之后,眼看就要卷鋪蓋回家了。危難之中,RB給了我機(jī)會,暑期實(shí)習(xí)只有一面,而且很巧的是面試用的case背景是我剛在另外一個(gè)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候完全了解的,于是順利地把所有經(jīng)過改編的產(chǎn)品名稱、競爭對手名稱等等全部一一“還原”……估計(jì)把面試官都搞郁悶了。不出所料拿到了暑期實(shí)習(xí)的offer,但是我并不高興,因?yàn)槲仪宄刂溃菏紫?,我的問題不在于缺乏實(shí)習(xí),我的簡歷能夠通過所有公司的篩選,我的問題在于過不了case interview;其次,更多的實(shí)習(xí)并不能提高我的case interview的能力。所以,是做出戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候了。
某天在地鐵上,聽著北大05級新生文藝匯演的主題歌《最初的夢想》,回想自己走過的道路,淚流滿面——“最初的夢想 / 緊握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”。我覺得我當(dāng)時(shí)的狀態(tài)肯定嚇壞了旁邊的很多人……
此后很長一段時(shí)間里,每次去公司做項(xiàng)目或者下班,我都必聽一遍《最初的夢想》,算是讓自己奮起直追的一個(gè)動力吧。
還有一個(gè)跟咨詢無關(guān)的事情,3月看見Shell在招聘,依據(jù)“找實(shí)習(xí)是憑興趣,找全職工作則必須海投”的原則,申請了Gourami Business Challenge。一面在Shell的國貿(mào)辦公室里進(jìn)行,4個(gè)問題選1個(gè)問題進(jìn)行詳細(xì)論述,然后就是不斷地問“Anything else?”希望能想出更多的points。一面后2個(gè)多月(汗死……),通知二面,之前有一個(gè)準(zhǔn)備會,詳細(xì)講解了二面的方式和流程?;貋硪院笪以谌罩旧蠈懥艘痪湓挘骸癢ould be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我實(shí)在太有信心了。二面一天以后接到電話,果然通過了,8月到馬來西亞參加Gourami Business Challenge。
近兩年在咨詢世界中的蹣跚學(xué)步、摸爬滾打帶給我的不僅是簡歷的豐富,更是提高了我的problem solving的能力,Shell的面試讓我充分認(rèn)識到,背景并非那么重要,在現(xiàn)在這個(gè)社會中,能者為王。
暑假開始之前,我對自己做了一個(gè)總結(jié):對于case interview,我是雜牌軍,有專業(yè)背景的人是正規(guī)軍。大部分成功的人都經(jīng)過了“專業(yè)”的訓(xùn)練。對于我去年Monitor的僥幸,借用生科大牛同學(xué)的話:“鷹有時(shí)飛得比雞還低,而雞卻永遠(yuǎn)飛不到鷹那么高?!?nbsp;
在困境和迷茫中給師兄師姐發(fā)郵件請教。得到幾個(gè)主要意見:第一,要徹底想清楚自己想干什么,想要什么樣的lifestyle;第二,case interview是可以準(zhǔn)備的,并且是可以通過準(zhǔn)備提高到一個(gè)很高層次的;第三,今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻!
大象并非不能跳舞,但是要讓大象跳舞則需付出百倍努力。
Pour Your Heart into It
如果將英語的26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)
你的知識(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分
你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分
而只有你的態(tài)度(ATTITUDE)能得到1+20+20+9+20+21+4+5=100分
——佚名的寓言
考完試,飛回成都忙學(xué)校的事情,某天正在開會,接到一個(gè)電話,居然是McKinsey。問了問相關(guān)情況,然后宣布將在某地辦一個(gè)簡短的周末聚會,幫助一些愿意申請McKinsey全職職位的學(xué)生了解公司,問我有沒有興趣參加。我覺得天上掉餡餅了,居然大麥還能記得我這個(gè)沒有通過一面的人!
于是7月11日飛回北京,7月12日、13日在“長城腳下的公社”體驗(yàn)了一把consultant的lifestyle,與一幫senior的consultant深夜在“大通鋪”寬敞的客廳里玩殺人游戲……跟nice的HR聊了很久,談理想談職業(yè)談人生,哈哈。兩天以后的收獲是——獲得McKinsey提前面試的機(jī)會,9月初面試Business Analyst!我覺得天上又掉了一個(gè)餡餅,然后思考了很久,為啥就讓我面呢……得出的結(jié)論是——想那么多干嘛,掉餡餅就吃唄。
女朋友全家給了我最好的條件,給我提供了一套離RB很近、超級方便的房子,讓我整個(gè)暑假住在里面。樓下有吃有喝有銀行,家里有水有電有網(wǎng)有空調(diào)(我對家的要求不高,但是要有網(wǎng)、熱水器、電冰箱、微波爐和空調(diào))。搬進(jìn)臨時(shí)的家,下定決心要奮斗了。
7月15號開始在RB實(shí)習(xí),第一天去,沒派活;第二天去,還沒派活,去問了問,說讓我等著。第三天等不及了,痛下決心,開始把所有跟case interview有關(guān)的材料全部翻出來,列了一個(gè)清單,開始讀。如果要打印出來的話一共3000多頁啊……我整個(gè)大學(xué)也沒看那么多東西啊……不過,為了畢業(yè)以后不“回家養(yǎng)狗”(老媽原話),只能忍了……
后來某天,老板好象突然發(fā)現(xiàn)我沒事,開始給我零零碎碎地派活,我也就忙里偷閑地?cái)鄶嗬m(xù)續(xù)地讀那些材料。8月15號實(shí)習(xí)結(jié)束,一共讀了600多頁,算是對case interview有了全新的認(rèn)識,但是實(shí)力仍然不足。
歇了兩天,8月20號奔赴馬來西亞,在蘭卡威這個(gè)度假勝地參加Shell的Gourami Business Challenge。中國、馬來西亞、新加坡、印度、菲律賓、印度尼西亞的40多位應(yīng)聘者被分成5+2個(gè)小組,為Shell Gourami(虛擬的國家)制定一個(gè)5年的商業(yè)計(jì)劃。這下我的問題就暴露出來了。首先,東南亞的英語只能聽懂大概70%,印度英語只能聽懂大概40%,我跟他們說話的時(shí)候聽不懂可以請他們重復(fù),但是他們相互說話的時(shí)候我總不能說“我沒聽懂,麻煩你們倆重說一遍”吧……所以我跟同去的HR說:“我覺得我只來了半個(gè)人,工作效率極其低下?!逼浯?,我沒有任何的專業(yè)技術(shù)背景,連石油行業(yè)的什么upstream和downstream都不懂,剛?cè)サ臅r(shí)候一頭霧水。剛開始按照自己的做事方式(當(dāng)然是咨詢的方式,breakdown,analyze……),發(fā)現(xiàn)跟其他人格格不入,后來也就全亂了??傊?天很累,很frustrated,覺得自己是除了咨詢別的啥都干不了了,思維模式已經(jīng)基本定型了。嶄新的A330從KLIA這座我最喜歡的“全球最好”的機(jī)場騰空而起。望著KL特有的一地金黃和遠(yuǎn)處若隱若現(xiàn)的KLCC,我覺得被逼上了絕路。
從馬來西亞回來,接到McKinsey通知,9月5日workshop,9月12日面試。接下來的兩周是最痛苦的兩周,除了準(zhǔn)備面試基本就只剩下睡覺、吃飯、上洗手間、洗澡、去買生活必需品了。而且在做這些事情的同時(shí)還在想著case,比如吃飯的時(shí)候想著估計(jì)一下某種餐廳的market size,買農(nóng)夫山泉的時(shí)候想著corporate strategy,就連洗澡用shampoo的時(shí)候都在想P&G的product line……整個(gè)人完全沉浸在對case的分析當(dāng)中,買個(gè)燒餅都忍不住想跟小攤老板說你這個(gè)business可以如何如何改進(jìn)……正是那時(shí)突然理解了McKinsey咨詢師與牧羊人那個(gè)笑話……
9月5日,McKinsey舉辦的面試前的workshop。一個(gè)mock interview讓我突然從心底意識到,我上路了——consultant講的思路和我腦子里想的幾乎絲毫不差。回家以后發(fā)現(xiàn)那3000頁的材料看不完也沒必要看完了,于是拿出紙筆,總結(jié)了3頁的outline,正如平??荚嚽澳菢?。這3頁outline陪伴我度過了之后所有的面試。正如俗話說的,把厚書讀薄了。
9月12日,北大迎新的日子,決戰(zhàn)的時(shí)刻到了。一面第一輪是在某大PAR的房間里進(jìn)行的。照例首先是PEI,問在那么多咨詢公司里面工作過覺得有哪些差異,然后是case。準(zhǔn)備了這么久,第一次真刀真槍實(shí)戰(zhàn),犯了一個(gè)錯(cuò)誤,算數(shù)算錯(cuò)了。面官安慰我:“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二輪,調(diào)整好心態(tài),做得比較順利。
面完又是吃pizza,我注意到Domino’s換成Papa Jones了。不敢多吃,吃了一個(gè)slice,直接導(dǎo)致我下午餓得不行。吃完以后直接被面官叫出去,面色凝重地把我拉到一個(gè)小屋里,關(guān)上門,說:“我們討論了一下,覺得你還是不錯(cuò)的……”我瞬間郁悶了,跟5個(gè)月前的話一模一樣啊,接下來一定要說“但是呢,機(jī)會有限……”結(jié)果面試官繼續(xù)以平靜的語調(diào)說道:“接下來還會有人面你,以下是給你的feedback,在下面的幾輪中要注意……”我狂汗,居然有這么宣布結(jié)果的……
等了2個(gè)小時(shí),吃了一個(gè)Starbucks的水果杯,開始二面。二面第一輪,一大堆數(shù)“撲面而來”,占據(jù)了我整整2張草稿紙。好在我腦子比較清醒,沒有算錯(cuò)。算完了長出了一口氣,說:“That was a lot of calculation.”面試官都笑了。二面第二輪,PEI照樣沒問題,不幸的是case再次卡殼,對于一個(gè)數(shù)跟面官發(fā)生分歧,好不容易才弄明白。后來想起來應(yīng)該是我們溝通出問題了,我的理解是“earnings per order”,她的理解是“earnings per service”。總之算是完成二面了,心里還是比較忐忑的,不知道是不是能通過這據(jù)說是最難、最考驗(yàn)人的二面。
本來說當(dāng)天出結(jié)果,后來說出不了,那就周一吧,周一又是中秋節(jié)……結(jié)果回來就收到帶有很明確暗示的email——“You did great today.”開心地過了一個(gè)周末,周二接到電話:“恭喜你通過了,以下是給你的feedback……”收到4個(gè)“Good luck”的郵件,感到溫暖,受寵若驚。接著又接到電話,一周后終面,面完決定是否發(fā)offer。
我知道還差最后一步,于是再次向師兄師姐求助。好心的師兄感冒了還給我講了半個(gè)小時(shí),師姐更是將當(dāng)年精心整理的心得體會毫無保留地email我。McKinsey的幾位面官也給我極為有用的feedback。有太多的人在支持我、幫助我,我沒有理由不努力。
期間意外接到Shell的offer,是在中國唯一通過Gourami Business Challenge的offer。我告訴媽媽:“不用回家養(yǎng)狗了。”
一周以后的9月26日,再次來到公司,在我面前的還有最后一關(guān)——兩位PAR的面試。
難以想象這些我曾經(jīng)仰望的商界領(lǐng)袖就在對面與我“拉家?!薄案咧性谀淖x的啊?”“英語怎么學(xué)的?”“成績怎么樣?”“你得的獎學(xué)金都是誰設(shè)立的?。俊薄澳阌X得咨詢行業(yè)今后發(fā)展的趨勢是什么?。俊逼陂g問我為什么不去投行,我反問“您不覺得我這個(gè)決定現(xiàn)在看來是無比正確的嗎?”于是兩人一起開懷大笑。case例行是要做的,不過更隨意了,其中一個(gè)更是剛開了個(gè)頭就告訴我“可以了,不用做了?!眱蓚€(gè)小時(shí)后,所有面試結(jié)束,被告知會很快出結(jié)果。又被告知,如果通不過,18個(gè)月以內(nèi)不可以再申。
我告訴自己,McKinsey畢竟是McKinsey。無論結(jié)果如何,我已盡力了。
Epilog: Only the Paranoid Survive
最初的夢想
緊握在手上
最想要去的地方
怎么能在半路就返航
——范瑋琪,《最初的夢想》
走出嘉里中心,陽光灑在地上。跟家里打了個(gè)電話,告訴爸媽“面完了,等待結(jié)果,我很有信心”。
下午4:09分,電話在我并不期待的時(shí)刻響起——“方便說話嗎?”“恭喜你拿到offer了”。沒有想象中的激動,平靜地道謝,跟家人打電話通報(bào)。
后來才發(fā)現(xiàn)3:59分老板就發(fā)郵件給我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分鐘才看到。
或許一年是一個(gè)輪回,2008年9月26日拿到McKinsey的全職offer,距離2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。
第二天,收到大牛師兄的郵件,沒有套話,只有簡短的四個(gè)字——“繼續(xù)努力”。我知道,他是最支持我的人。
打開郵箱,向曾經(jīng)支持、關(guān)心、幫助過我的人發(fā)出感謝信。
打開日程表,排出2周休假,然后再開始新一輪的工作。
再聽一遍最熟悉的《最初的夢想》,不同的是,不再淚流滿面。我知道,明天又是新的一天。
來源:周伯通