D1：NLP的「表像系統(tǒng)」

◎ 所謂「表像系統(tǒng)」：(Representational systems)

• 人類(lèi)是透過(guò)眼、耳、鼻、舌、身等感官來(lái)認(rèn)知外界的現(xiàn)象，構(gòu)成所謂的「主觀經(jīng)驗(yàn)」。感官表像的排列組合，形成我們行為的世界地圖、世界模式或世界觀。
• 我們以我們感官來(lái)重現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)，所以感官在NLP裡被稱(chēng)為表像系統(tǒng)。人類(lèi)頭腦的種種複雜活動(dòng)是由最基本的「表像系統(tǒng)」組成。所謂「表像系統(tǒng)」即是指圖像(Visual)，聲音(Auditory)，內(nèi)在對(duì)話(Auditory Digital)，感覺(jué)(Kinesthetic)，嗅覺(jué)(Olfactory)及味覺(jué)(Gustatory)。
• 在NLP「感官的認(rèn)知」被稱(chēng)為「表像系統(tǒng)」，總共有五種「表像系統(tǒng)」 。

1.  看  (視覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為V)

2.  聽(tīng)  (聽(tīng)覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為A)

3.  感  (觸覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為K)

4.  味  (味覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為G)

5.  嗅  (嗅覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為O)

• 一般來(lái)說(shuō)，組成「心略」的主要「表像系統(tǒng)」，主要是前四種。這些表像系統(tǒng)可以再細(xì)分為:
• 看  (視覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為V)-----可分為：

1.  外視(Ve)代表「看見(jiàn)外界的」某樣事物。

2.  內(nèi)視(Vi)代表「看見(jiàn)內(nèi)心的」某樣事物。內(nèi)視又可分為：

3.  內(nèi)視回想(Vir)

4.  內(nèi)視構(gòu)想(Vic)

• 聽(tīng)  (聽(tīng)覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為A)-----可分為：

1.  外聽(tīng)(Ae)代表「聽(tīng)見(jiàn)外界的」某種聲音。

2.  內(nèi)聽(tīng)(Ai)代表「聽(tīng)見(jiàn)內(nèi)心的」某種聲音或?qū)υ?。?nèi)視又可分為：

3.  內(nèi)聽(tīng)回想(Air)

4.  內(nèi)聽(tīng)構(gòu)想(Aic)

5.  內(nèi)在對(duì)話(Ad)---「聽(tīng)覺(jué)用字」，表對(duì)說(shuō)話者所說(shuō)的內(nèi)容感受較強(qiáng)。

6.  而(At)---「聽(tīng)覺(jué)用話」，表對(duì)說(shuō)話者的口氣感受較強(qiáng)。

• 感  (觸覺(jué)的，簡(jiǎn)寫(xiě)為K)-----可分為：

1.  外感(Ke)代表「觸模」某樣?xùn)|西。

2.  內(nèi)感(Ki)代表「內(nèi)心的觸感」(感覺(jué))。
i代表「內(nèi)心的」、e代表「外界的」、t代表「口氣的」、d代表「用字的」

• 當(dāng)頭腦開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候，這些「表像系統(tǒng)元素」便會(huì)以不同方式的組合。「心略」就是這些「表像系統(tǒng)元素」組合的次序。因此「心略」是由1.「表像系統(tǒng)元素」。2.「元素的次序」組合而成。
• 辨別他人是在什麼「表像系統(tǒng)」裡的方法有二：
  1.感官用字或用詞。
  2.解讀線索。

◎ NLP策略註記法：

• Vi  視覺(jué)內(nèi)部        你有什麼內(nèi)在的畫(huà)面？
• Vc  視覺(jué)建構(gòu)        你看起來(lái)像什麼？
• Vr  視覺(jué)回憶        你看到什麼往事？
• Ve  視覺(jué)外部        你看到週遭什麼東西？
• Vd  印刷的文字      你在讀什麼？
• Ai  聽(tīng)覺(jué)內(nèi)部        你在腦中聽(tīng)到什麼？
• Ac  聽(tīng)覺(jué)建構(gòu)        你是否聽(tīng)到某人在講…？
• Ar  聽(tīng)覺(jué)回憶        你是否記得某人講過(guò)…？
• Ae  聽(tīng)覺(jué)外部        你是否聽(tīng)到週遭什麼…？
• At  聽(tīng)覺(jué)聲音        你聽(tīng)到什麼聲音沒(méi)有…？
• Ad  聽(tīng)覺(jué)數(shù)位 (語(yǔ)言)  誰(shuí)在說(shuō)話？
• Ki  觸覺(jué)內(nèi)部        你內(nèi)在的感受為何？
  Ki+ 觸覺(jué)正面感受    這是否有一舒服的感受？
  Ki - 觸覺(jué)正面感受    這是否有一不舒服的感受？
  KiM 觸覺(jué)後設(shè)感覺(jué)   (直覺(jué)地知道) 覺(jué)得這個(gè)對(duì)嗎？
• Kc  觸覺(jué)建構(gòu)        你想像躺在充滿(mǎn)魚(yú)隻的床上？
• Kr  觸覺(jué)回憶        你記得曾經(jīng)覺(jué)得…？
• Ke  觸覺(jué)外部        你身體的外部感覺(jué)為何？
• /      比對(duì)
• Ve/Vc  比對(duì)/測(cè)試，外部視覺(jué)與內(nèi)部視覺(jué)的比對(duì)。
• (？)   猶豫
• ●    決定點(diǎn)
• →    類(lèi)比的聯(lián)結(jié)
• D→   數(shù)位的聯(lián)結(jié)
• 【Vi→Aidt→Ki】→KiM相反
•  Ae→Ar→Ve/Vi→●→Ke→Ve→Ki→Aed→跳出
                 ↘Ki→Ke→跳出

◎ 表像系統(tǒng)的「心序」是什麼呢？

• 構(gòu)成「心序」的基本單位是什麼呢？就是我們的「感覺(jué)」，它又分為「對(duì)內(nèi)的感覺(jué)」(internal)和「對(duì)外的感覺(jué)」(external)。
• 說(shuō)的更清楚點(diǎn)，「心序」就是把我們對(duì)外界的認(rèn)知，好好地組合，然後在內(nèi)心裡呈現(xiàn)出來(lái)。
• 每個(gè)人都有自己的「心序」，且一成不變地產(chǎn)生個(gè)別的心境和行為。所以若能知道別人的「心序」，便能使他與你契合，任何的意見(jiàn)交流都能很順利地引出他的回應(yīng)，使他變得難以抗拒。

◎ 表像系統(tǒng)創(chuàng)造內(nèi)在的世界：

• 你創(chuàng)造了你的現(xiàn)實(shí)之圖後，你就要依賴(lài)它而活了。所以，當(dāng)你在創(chuàng)造它的時(shí)候，要記得兩件事件：

1.  你如何運(yùn)用五官去感知外在世界，將會(huì)影響你在內(nèi)在世界的思想與經(jīng)驗(yàn)。

2.  你可以改變?nèi)绾芜\(yùn)用五官於外在世界來(lái)改變你內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)。

• 我們的腦袋是一部天然的“虛擬實(shí)境”的機(jī)器。只要一個(gè)痛苦的回憶，就可以讓我們?cè)俣韧丝s；而愉快的回憶可以讓我們?cè)俣乳_(kāi)懷，並重溫那愉悅的經(jīng)驗(yàn)。只要想想吃檸檬就可以讓你分泌唾液。
• 我們的信念、價(jià)值觀、興趣、職業(yè)及一些先入為主的念頭在指導(dǎo)過(guò)濾過(guò)程，保護(hù)我們免於感官超載。 
• 我們不斷以我們的表像系統(tǒng)，創(chuàng)造我們的內(nèi)心世界。我們可以創(chuàng)造一些美妙的“感官雞尾酒”。只要你知道，內(nèi)在世界是由你創(chuàng)造的，你就可以開(kāi)始以自己喜歡的方式去創(chuàng)造，而不要再由你的大腦去越俎代庖了。 
• 就像我們以五官來(lái)認(rèn)知外界的事物，並發(fā)展出技巧與各種偏好，我們也以表像系統(tǒng)在我們的內(nèi)部，發(fā)展出技巧與偏好。 
• 你的偏好是什麼呢？

1.   如果你的偏好是「視覺(jué)的」，你可能會(huì)對(duì)繪畫(huà)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及時(shí)裝、電視、電影、象徵物，數(shù)學(xué)及物理等方面有興趣。

2.  如果你的偏好是「聽(tīng)覺(jué)的」，你可能會(huì)對(duì)語(yǔ)言、寫(xiě)作、戲劇、音樂(lè)及講課等有興趣。

3.  如果你的偏好是「觸覺(jué)的」，你可能會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)、雕刻、體操、身體工作的治療及田徑等有興趣。

• 你越去運(yùn)用你的感官，它就越敏銳，而你也會(huì)越重視它們做為「表像系統(tǒng)」。這並不表示你就被限制住，而只是表示你有某項(xiàng)強(qiáng)點(diǎn)，但如你傾向於特別不用那項(xiàng)「表像系統(tǒng)」，你也會(huì)有那項(xiàng)弱點(diǎn)。
• 瞭解你的偏好，就能瞭解你的強(qiáng)處及潛力。很多人以為他們對(duì)音樂(lè)、藝術(shù)或數(shù)學(xué)沒(méi)有才華而其實(shí)他們只是沒(méi)有用上做那些事情的適當(dāng)表像而已。
• NLP的研究者發(fā)現(xiàn)，在教導(dǎo)人們?nèi)绾伟l(fā)展他們較弱的表像系統(tǒng)後沒(méi)多久，他們都能很快在那一方面，表現(xiàn)出前所未有的才華來(lái)。
• 當(dāng)你要重視一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你總是要應(yīng)用某一表像系統(tǒng)來(lái)將其啟發(fā)，這就叫「先行系統(tǒng)」。 
• 假如是「視覺(jué)先行系統(tǒng)」，它會(huì)像電腦的滑鼠一樣，只要在上面點(diǎn)一下，整個(gè)程式就會(huì)展開(kāi)。
• 而「聽(tīng)覺(jué)先行系統(tǒng)」，就像聽(tīng)某首音樂(lè)的前奏，一下子就知道整首音樂(lè)是什麼。
• 而「觸覺(jué)先行系統(tǒng)」，只感受到一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)，突然間，就可以將你帶到那完整的回憶中。

◎ 表像系統(tǒng)與人際關(guān)係：

• 要瞭解你的人際關(guān)係情形，表像系統(tǒng)也扮演了一個(gè)重要的角色。首先，你怎麼知道別人是如何關(guān)心你的？ 
• 有些人是「視覺(jué)型的」，他們需要看到情感的展示及關(guān)愛(ài)的注視。禮物的往來(lái)可能是重要的，但他們會(huì)在乎包裝，也希望別人如此。另外，如果他們的夥伴打扮得很好，這也是表示他們?cè)诤醯淖C據(jù)之一。
• 「聽(tīng)覺(jué)型的」可能需要不斷聽(tīng)到另外一位講他們?cè)诤跛脑?。一個(gè)可愛(ài)的語(yǔ)調(diào)是很重要的。而他們也會(huì)特別敏感於別人所用的字眼及語(yǔ)氣。因?yàn)樽盅蹖?duì)他們來(lái)講是重要的，所以他們無(wú)法原諒那些在生氣或開(kāi)玩笑中說(shuō)錯(cuò)話的話。他們?nèi)菀着c他們?cè)诤醯娜苏勗捇蛴懻撌虑?。他們也通常以聲調(diào)的不同來(lái)表達(dá)他們的感受，並希望別人能聽(tīng)出他的意思。
• 有些人是「觸覺(jué)型的」，比較喜歡以肢體來(lái)展示情感。如果沒(méi)了那些方式，他們會(huì)覺(jué)得別人不在乎他而感覺(jué)被排拒了。
• 我們也會(huì)比較挑選與我們有相同的主導(dǎo)表像系統(tǒng)的人為朋友，因?yàn)槲覀儠?huì)有許多相近的興趣。當(dāng)你知道別人是如何思考，你就能瞭解什麼對(duì)他們是重要的，而什麼又會(huì)對(duì)他們?cè)斐衫_。 
• 「比較偏好視覺(jué)系統(tǒng)的人」比較會(huì)對(duì)環(huán)境中的淩亂或不整齊，感到不痛快。你如果有一位同事。桌上老是乾乾淨(jìng)淨(jìng)，並且知道什麼東西放在什麼地方，他很可能是一個(gè)視覺(jué)型的。
• 「比較傾向聽(tīng)覺(jué)的人」，就很容易被噪音所幹?jǐn)_。他們要在比較靜的地方才能工作。
• 而那些「比較傾向觸覺(jué)型的人」，就比較喜歡舒服，他們比較敏感於如何及在哪裡坐起來(lái)比玫較舒服。
• 當(dāng)你瞭解表像系統(tǒng)這東西後，你可以更加瞭解，人與人之間，為何有如此不同。你可以一方面安排最適合自己的工作環(huán)境；另一方面，也可以尊重別人的需要。

◎ 表像系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換 ：

• 人是多感官的動(dòng)物，沒(méi)有人一直只使用某種表像系統(tǒng)。如果我們可以這麼做，不就會(huì)遺漏這世界上許多不可思議的美麗，而且我們也必定會(huì)有某種障礙。事實(shí)上，所謂有障礙就是我們所說(shuō)的那些不會(huì)好好利用某種主要系統(tǒng)的人。
• 我們也應(yīng)該知道，人們經(jīng)常由一種感官跳躍到另外一種感官，是為了要獲得他們正在搜尋的訊息的豐富經(jīng)驗(yàn)。在這麼做的同時(shí)，眼睛就會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)正在擷取的表像模式而移動(dòng)，這就是後面要提到的眼動(dòng)線索。
• 系統(tǒng)轉(zhuǎn)換不是你偶而見(jiàn)到的奇怪現(xiàn)象。在實(shí)踐過(guò)程中，它隨時(shí)發(fā)生，而且是我們經(jīng)驗(yàn)很自然的表現(xiàn)。但我們對(duì)生活的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回應(yīng)時(shí)，我們不斷地從一個(gè)表像系統(tǒng)移動(dòng)到另外一個(gè)表像系統(tǒng)，即使我們以為自己是傾向一個(gè)主要的系統(tǒng)，我們也是如此不斷地變換著。

◎ 表像系統(tǒng)的重疊︰(overlapping)

• 係指運(yùn)用某一表象系統(tǒng)來(lái)接近另一種系統(tǒng)。
  例如︰
  描繪出某種影像，然後聆聽(tīng)其中的聲響，再感覺(jué)親身之感受。
• 於其中，協(xié)助人們?cè)谒械母泄?，皆能產(chǎn)生豐富、完整及生動(dòng)的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)。
• 除了產(chǎn)生具有深遠(yuǎn)影響的變動(dòng)心態(tài)的體驗(yàn)外，也讓他們自己內(nèi)部的過(guò)程，作為可利用的資源，亦即，作為製造所體驗(yàn)的工具。

D2：表像系統(tǒng)的元素

◎ 表像系統(tǒng)的元素「感元」 ︰(modality)

• NLP的假設(shè)前題：
  我們透過(guò)五官來(lái)攝取所有的資訊。
  人們是對(duì)他們的現(xiàn)實(shí)之圖做反應(yīng)，而不是對(duì)現(xiàn)實(shí)本身。
• 人類(lèi)的每個(gè)腦袋都是獨(dú)一無(wú)二的，我們的頭腦不會(huì)只是坐在那兒想。我們會(huì)主動(dòng)地探索現(xiàn)實(shí)，知覺(jué)是由內(nèi)往外的。當(dāng)我們?cè)谡覍つ切┪覀冇信d趣或覺(jué)得重要的東西時(shí)，我們會(huì)強(qiáng)化腦中某些神經(jīng)的聯(lián)結(jié)，而弱化其他的。我們只會(huì)被有興趣的東西吸引。自然界的東西並不會(huì)自我貼標(biāo)籤，是我們將其貼上標(biāo)籤的。
• 人類(lèi)由五類(lèi)「感元」形成的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，強(qiáng)弱各有不同，你或許可以把它們看成是構(gòu)成我們經(jīng)驗(yàn)的成分(ingredients)。
• 我們的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，是經(jīng)由五類(lèi)感覺(jué)器官而測(cè)得的，換句話說(shuō)，我們對(duì)周遭的認(rèn)識(shí)，是透過(guò)「視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)」而傳送的訊息。
• 因此任何存放於內(nèi)心的經(jīng)驗(yàn)，就是透過(guò)這五種感官，其所傳送至腦子的訊息就稱(chēng)之為「感元」，其中以「視、聽(tīng)、觸」三種感元為主。
• 模仿一個(gè)人的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，必須知道每種「感元」成分的精確用量，就能有同樣的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」感受，如果你完全按照他的行為，就能夠做出和他完全相同的結(jié)果。
• 當(dāng)我們想改變對(duì)某事物的看法時(shí)，就得改變下列二者：
  第一是「感覺(jué)的方式」，會(huì)產(chǎn)生不同的內(nèi)心儲(chǔ)意。
  第二是「行為的方式」，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

◎ 感元的組成單位稱(chēng)為「次感元」︰(sub-modalities)

• 在我們大腦內(nèi)貯存的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)記憶，由一些基本的元素組合而成。分為內(nèi)視覺(jué)、內(nèi)聽(tīng)覺(jué)、內(nèi)感覺(jué)、內(nèi)嗅覺(jué)和內(nèi)味覺(jué)。這些內(nèi)感元的細(xì)分叫做「次感元」。
• 任何我們以感官可以在外在世界做的差異，我們都可以在內(nèi)部重現(xiàn)之。而去呈述的細(xì)部我們稱(chēng)之為「次感元」。
• 「次感元」是大腦儲(chǔ)存資訊的方式，即相對(duì)於感元(感官)，於其下更詳細(xì)的區(qū)分。如以視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，視覺(jué)影像的亮度、對(duì)比、位置、清晰度和大小…等，都可以說(shuō)是該經(jīng)驗(yàn)的「次感元」。
• 「次感元」是「感元」的更小的基石，也是畫(huà)面、聲音及感覺(jué)更完整的組成要件，「次感元」就是把「感元」更微細(xì)的劃分，這是構(gòu)成任何人經(jīng)驗(yàn)的最小且更精確的單位。它們也是讓每個(gè)經(jīng)驗(yàn)間，有差異的要素。
• 我們的「希望」、「信念」及「記憶」，都有它的「次感元」結(jié)構(gòu)。而這也是我們以此來(lái)賦予它意義。然後我們對(duì)它才有感覺(jué)。
• 瞭解「次感元」能給你對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)，有更多的選擇?！?span style="color:blue;">次感元」讓我們可以更加掌握我們的「主觀經(jīng)驗(yàn)」，因?yàn)槲覀兛梢噪S時(shí)修改它。
• 如果你知道自己在某資源的狀態(tài)中的相關(guān)或重要「次感元」，你就可利用此模式來(lái)調(diào)整低資源狀態(tài)的「次感元」，使其立即改觀，知道如何使用「次感元」，等於知道如何掌握自己大腦的運(yùn)作方式。
• 當(dāng)我們以改變「次感元」來(lái)改變經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)時(shí)，其意義也會(huì)跟著改變，而當(dāng)意義改變時(shí)，我們的「內(nèi)在反應(yīng)」也會(huì)改變。
• 有些特別的「次感元」改變，會(huì)特別對(duì)你的「內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)」有強(qiáng)烈的影響力。這些我們叫做「關(guān)鍵次感元」。
• 「次感元」另外還可分為「切身的」或是「無(wú)關(guān)的」次感元。
• 「切身的次感元」畫(huà)面就是你身歷其境，是當(dāng)時(shí)你本人就在現(xiàn)場(chǎng)看、聽(tīng)、摸周遭的一切。
• 「無(wú)關(guān)的次感元」畫(huà)面就是你冷眼旁觀，像是在看電影似的，觀看自己在畫(huà)面裡的一切活動(dòng)。

◎ 註解：

• 視覺(jué)次感元：
  光亮度、大小、顏色、距離、清晰度、位置、對(duì)比、動(dòng)或靜畫(huà)、全畫(huà)面或有框架、速度、跳動(dòng)或連續(xù)、光的角度 。
  3.移動(dòng)(是動(dòng)畫(huà)(像電影)或是圖片(幻燈片))
  7.距離(自己與畫(huà)面之距離，.自己與主體之距離)
  10.有無(wú)特定焦點(diǎn)。(焦點(diǎn)是否對(duì)正某一特殊目標(biāo)？)
  14.畫(huà)面大小。(是真人大小亦或不是？)
  16.有無(wú)特別感受。(給你什麼樣的特別感受？) 
• 聽(tīng)覺(jué)次感元：
  來(lái)源方向、距離、速度、音量、聲調(diào)、清晰度、位置、拍子、對(duì)比、持續(xù)或間斷。
  2.發(fā)聲源。(是你在對(duì)別人說(shuō)，還是在聽(tīng)別人說(shuō)？)
  3.內(nèi)容。(你說(shuō)了些什麼特別的亦或是聽(tīng)到什麼特到的？)
  4.方式。(你是如何說(shuō)或如何聽(tīng)？)
  5.聲調(diào)、音量(高或低、大聲或小聲)
  6.發(fā)聲位置。(聲音來(lái)自何方及聲音的距離)
  7.音調(diào)(間接或連續(xù)、音調(diào)變化有無(wú)抑揚(yáng)頓挫、音質(zhì)變化柔軟或粗糙)
  8.節(jié)奏(正常或不正常、聲音快或慢、連續(xù)或間斷的)
  9.持續(xù)時(shí)間。(聲音持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短？)
  12.清晰度(清楚或壓抑的)
  14.是否有嘈雜度嘈雜度。(聲音是和諧的亦或是嘈雜的？聲音變調(diào)？為何變調(diào)？是否有迴音？) 
• 觸覺(jué)次感元：
  壓力、位置、範(fàn)圍、強(qiáng)度、溫度、頻率、期間、形狀、粗/滑、重量 。
  7.質(zhì)地的改變。(質(zhì)地是否有變？是粗糙亦或是細(xì)緻？)
  9.呼吸。(呼吸方式為何？如何開(kāi)始？如何結(jié)束？)
  12.是否疼痛，狀況為何。(疼痛位置、急痛或緩?fù)础鐾椿蜃仆?
  13.動(dòng)量、方向、速度。(有無(wú)移動(dòng)？如果有的話，方向?yàn)楹危克俣葹楹危?
  14.尺寸及形狀之改變。(大小及形狀有無(wú)改變？)

◎ 透過(guò)「改變次感元」來(lái)學(xué)習(xí)或改變「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的技術(shù)：

• 我稱(chēng)它為作自己的導(dǎo)演，為自己導(dǎo)一部精彩的人生大戲。
• 「世事的好壞，全看你怎麼想」……莎士比亞
• 此透過(guò)「改變次感元」來(lái)學(xué)習(xí)或改變反應(yīng)的技術(shù)，對(duì)於心緒產(chǎn)生問(wèn)題的朋友有很大的療癒力量。
• 要把心境中負(fù)面的影響「改變」，就像是一個(gè)導(dǎo)演「改變」拍攝角度、音樂(lè)的音量和型態(tài)、人物移動(dòng)的速度和距離、畫(huà)面的色彩和畫(huà)質(zhì)，以達(dá)成影響觀眾的效果，你也可以用相同手法引導(dǎo)你的腦子，產(chǎn)生能助你達(dá)成最高目標(biāo)的心境及行為。

◎「結(jié)合」及「脫離」心態(tài)︰(Association&Dissociation)

• 「結(jié)合」心態(tài)與「脫離」心態(tài)是大不相同的。
• 「結(jié)合」與「脫離」如以中國(guó)話意譯，可看為「身歷其境」與「置身事外」。
• 當(dāng)我們「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，即意謂著，我們真正感覺(jué)及享受到那經(jīng)驗(yàn)的所有細(xì)節(jié)。另一方面來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們「脫離」某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們就是與那經(jīng)驗(yàn)保持距離並切斷對(duì)它的任何感覺(jué)。
• 在NLP裡，你常會(huì)被要求「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，這即意謂著，你要假裝好像透過(guò)親眼再度看到記憶中的那段經(jīng)驗(yàn)，假裝你是確實(shí)在場(chǎng)，並經(jīng)歷所有的感覺(jué)、聲音、味道、及畫(huà)面。要讓人「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，你可以問(wèn)他：
  看到你所看到的。
  聽(tīng)到你所聽(tīng)到的。
  感受到你所感覺(jué)到的。
• 當(dāng)你運(yùn)用次感元去回想一件經(jīng)驗(yàn)中的事件，當(dāng)你在經(jīng)驗(yàn)中，你以你自己的感官所感受的情況為「結(jié)合的」。當(dāng)你是「結(jié)合的」心態(tài)則感同身受。注意一個(gè)「結(jié)合的」心態(tài)是當(dāng)下的，你的身體可能會(huì)「往前傾斜」。
• 對(duì)一個(gè)愉快的經(jīng)驗(yàn)用結(jié)合的技巧，把自己身歷其中可以強(qiáng)化其感受。
• 「脫離」是當(dāng)我們要對(duì)某一情境保持冷眼旁觀及對(duì)其所會(huì)引起的感受保持距離時(shí)，採(cǎi)用之方式。當(dāng)你是在「脫離」狀態(tài)時(shí)，你會(huì)自己在那情境中，就像在電影銀幕中看到自己一樣。與某一回憶「脫離」，會(huì)大量地消除你對(duì)那回憶的感受之強(qiáng)度。當(dāng)你要某人「脫離」時(shí)，你可以跟他說(shuō)：
  看著你自己在做…..或成為……..。
• 你與所觀察的畫(huà)面的距離越遠(yuǎn)，「脫離」的程度就越強(qiáng)，在有些案例或創(chuàng)傷中，你可能同時(shí)會(huì)要求距離與一些高度。所以你可以說(shuō)：「請(qǐng)從一個(gè)安全的距離及高度，俯視這情景」當(dāng)你改變看某事的角度時(shí)，你會(huì)自然地注意到某事已改變了。
• 當(dāng)你在經(jīng)驗(yàn)外，你以某一距離外看你自己則為「脫離」。當(dāng)你是「脫離」心態(tài)則感受力弱，甚至感受不到。注意一個(gè)「脫離」心態(tài)時(shí)，你會(huì)感到有點(diǎn)距離，並有一種反省的心情裡，你是客觀且就事論事，檢討過(guò)去；策勵(lì)未來(lái)。「脫離」心態(tài)是脫離當(dāng)下的，你的身體可能會(huì)「往後靠」。
• 對(duì)一個(gè)不愉快的經(jīng)驗(yàn)用脫離的技巧，把自己置身度外可以弱化其感受。
• 日常生活裡，是隨時(shí)在「結(jié)合」與「脫離」。然而，問(wèn)題是有些人經(jīng)常「結(jié)合」入負(fù)面的心態(tài)而無(wú)法「脫離」之。有重大創(chuàng)傷經(jīng)驗(yàn)的人，尤其如此，經(jīng)年累月「結(jié)合」於負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)。你現(xiàn)在已學(xué)會(huì)如何由「結(jié)合」轉(zhuǎn)移為「脫離」，以便得到心境的改變，並能經(jīng)常保持在正向的心態(tài)中。
• 活用「結(jié)合」與「脫離」心態(tài)，p能夠自在地遊走於兩者之間，你會(huì)得到很大的情緒解放及學(xué)習(xí)空間。

◎ 何謂「疊合」的方法？(overlap)

• 它的意思是如果你是「聽(tīng)覺(jué)型的」，就能利用「聽(tīng)覺(jué)」最快地抓取經(jīng)驗(yàn)，最容易記住當(dāng)時(shí)所聽(tīng)到的。由此可以勾起你的「內(nèi)心儲(chǔ)憶意」，然後透過(guò)「視感元及觸感元」，便能讓你想出當(dāng)時(shí)的畫(huà)面及感觸。

D2-1︰運(yùn)用次感元技法練習(xí)

◎ 次感元運(yùn)用練習(xí)：

• 「次感元」反映出我們組織經(jīng)驗(yàn)的方式，一個(gè)問(wèn)題狀態(tài)與一個(gè)資源狀態(tài)之間，其形式上與過(guò)程上有何不同，便取決於各自所用的「次感元」，轉(zhuǎn)換「次感元」可以創(chuàng)造出不同的經(jīng)驗(yàn)。
• 基本的作法是先找出問(wèn)題狀態(tài)和資源狀態(tài)在「次感元」上的差異，然後藉由轉(zhuǎn)換，將問(wèn)題狀態(tài)轉(zhuǎn)換為資源狀態(tài)。
• 我們可將這種方法應(yīng)用在未來(lái)的事情上，讓自己的態(tài)度變得更積極，更具有建設(shè)性。

01 練習(xí)一：

◇花點(diǎn)時(shí)間現(xiàn)在我要你回想過(guò)去的一段美好回憶，不管是最近或許久以前發(fā)生的。

• 闔上眼晴、全身放鬆、陶醉其中?，F(xiàn)在讓那個(gè)畫(huà)面越來(lái)越清晰，在這變清晰過(guò)程中，留意你心境的改變。
• 下一步我要你把這畫(huà)面拉近，然後停止並逐漸放大。此刻當(dāng)你在操作時(shí)，會(huì)發(fā)生什麼？是不是改變了經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度呢？
• 對(duì)大多數(shù)的人而言，這樣的操作過(guò)程，必然會(huì)有更強(qiáng)烈且更愉快的感受，讓你處在更振奮、更快樂(lè)的心境中。
• 請(qǐng)?jiān)僖淮位叵雱偛诺幕貞洝，F(xiàn)在提高你聽(tīng)到的聲音，加快節(jié)奏、加強(qiáng)低音部份、改變音質(zhì)，讓它更強(qiáng)更有力。
• 同樣地讓我們改變「觸覺(jué)」感受，讓記憶變的更暖和、更柔軟、更順暢，看看此刻你的感覺(jué)如何？

◇現(xiàn)在，讓我們用同樣的方式來(lái)加強(qiáng)頹喪的效果。我要你回想一下讓你不悅且使你痛苦的回憶。

• 闔上眼晴、全身放鬆。讓你不悅且使你痛苦的回憶，把它拉近、放大，你心裡會(huì)如何？
• 許多人認(rèn)為這種頹喪心境加強(qiáng)了，覺(jué)得比以前更令他們沮喪。
• 現(xiàn)在把這個(gè)記憶回復(fù)原狀，並把它變小、變模糊，以至悄然隱沒(méi)，會(huì)發(fā)生什麼變化呢？請(qǐng)?jiān)囋嚳?，你?huì)發(fā)現(xiàn)這種頹喪感覺(jué)失去它原有的力量。
• 再用相同的方式來(lái)練習(xí)「聽(tīng)感元以及觸感元」，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的感受是受你控制的。
• 這一切你不要把它看成是一種學(xué)術(shù)理論，請(qǐng)專(zhuān)注認(rèn)真地練習(xí)，並仔細(xì)地記下你是偏向於那一種「感元及次感元」，留意你「下意識(shí)」改變後的感覺(jué)。
• 請(qǐng)把剛才的頹喪畫(huà)面重新開(kāi)始，現(xiàn)在讓它變小，請(qǐng)留意當(dāng)它在縮小時(shí)所發(fā)生的狀況。下一步請(qǐng)把焦點(diǎn)偏向別處，讓剛才縮小的畫(huà)面模糊、朦朧，乃至難以辨認(rèn)。此刻請(qǐng)把畫(huà)面往遠(yuǎn)處移去，直到看不見(jiàn)，彷彿沒(méi)入在一個(gè)想像的太陽(yáng)裡。
• 用相同的方式來(lái)進(jìn)行「聽(tīng)感元」的變化。先把聽(tīng)到的聲音降低其音量，讓它變的遲緩，失去原有的節(jié)奏。
• 再來(lái)「改變觸覺(jué)」的感受，讓那畫(huà)面裡的人或物慢慢地?zé)熛腿刍?，看看?huì)有什麼現(xiàn)象？※如果你跟其他的人一樣，我相信這頹喪的畫(huà)面會(huì)失去它的威力，不再令你痛苦，甚至於消失不見(jiàn)。就用這種方式，你就能把過(guò)去讓你痛不欲生的經(jīng)驗(yàn)變得對(duì)你無(wú)力，完全地溶解和消失。
• 在過(guò)去，你曾受內(nèi)心的儲(chǔ)憶所左右，但現(xiàn)在你應(yīng)當(dāng)知道，不要再像以前的方式去體驗(yàn)了。

◎ 有一種簡(jiǎn)單的練習(xí)，可以幫助你控制腦子。

• 你可曾有過(guò)為內(nèi)心對(duì)話所苦的經(jīng)驗(yàn)？
• 你可曾有腦子關(guān)不住的情況？
• 我們的腦子時(shí)常在對(duì)話，我們?cè)谂c自己爭(zhēng)辯，想推翻先前的看法或澄清過(guò)去的問(wèn)題。
• 如果你真發(fā)生了這種情況，就先降低心裡聲音的音量，這種方式對(duì)許多人都證明有效。
• 是否你也曾有過(guò)常常壓抑你的內(nèi)心對(duì)話？你現(xiàn)在用相同的詞句，把聲音變得更迷人，差不多是一種挑逗的語(yǔ)氣：「你是辦不到的?！箍纯茨阌惺颤N感覺(jué)？是不是越不要你去做，你卻越有想去做的衝動(dòng)？現(xiàn)在試試看，並體驗(yàn)它的差異。

02 練習(xí)二：

• 讓我們?cè)僮隽硪粋€(gè)練習(xí)，請(qǐng)你回想過(guò)去很賣(mài)勁做事的經(jīng)驗(yàn)，儘可能放鬆自己並浮現(xiàn)出那次經(jīng)驗(yàn)的畫(huà)面?，F(xiàn)在我要問(wèn)你幾個(gè)有關(guān)的問(wèn)題，一次答一個(gè)問(wèn)題，不管回答為何，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。

◇ 當(dāng)你「看」這畫(huà)面時(shí)，請(qǐng)問(wèn)：

1. 是連續(xù)的或是格放的？
2. 是彩色的或黑白的？
3. 是貼近的或遠(yuǎn)離的？
4. 是在左、在右或在中間？
5. 是仰視、俯視或平視？
6. 是你身在其中或置身其外？
7. 是有外框或沒(méi)有？
8. 是清晰或模糊？
9. 是亮或是暗？
10. 是正對(duì)焦點(diǎn)的或偏離焦點(diǎn)的？

• 當(dāng)你在做這練習(xí)時(shí)，請(qǐng)記得你對(duì)哪種「次感元」感受最強(qiáng)，哪種「次感元」對(duì)你的影響最大。

◇ 當(dāng)你「聽(tīng)」到聲音時(shí)：

1. 那是出自於你或從畫(huà)面中其他的人發(fā)出？
2. 你聽(tīng)到的是對(duì)話或自言自語(yǔ)？
3. 聲音是大或小？
4. 是連續(xù)的或間斷的？
5. 節(jié)奏是慢或快？
6. 是漸近或漸遠(yuǎn)，或維持一定？
7. 主聲是什麼？
8. 聲源在何處？

◇ 當(dāng)你在練習(xí)「觸覺(jué)」時(shí)：

1. 它是硬或軟？
2. 是暖或涼？
3. 是粗糙或光滑？
4. 是彈性的或鋼性的？
5. 是固體或液體？
6. 是尖銳的或圓鈍的？
7. 是你身體那一部份觸摸的？
8. 聲源在何處？

• 這些問(wèn)題或許一時(shí)很難答覆。如果你的「內(nèi)心儲(chǔ)意」傾向於使用「觸感元」，很可能你會(huì)很快地認(rèn)為，無(wú)法在心裡形成這個(gè)畫(huà)面。
• 請(qǐng)別忘了，我們談過(guò)信念，別說(shuō)你不能，只要你下苦心，就可以辦到。當(dāng)你對(duì)自己的「感元」更熟悉，就可以借助疊合(overlap)的方法，來(lái)改善你的認(rèn)知方式。

03 練習(xí)三：

• 現(xiàn)在反過(guò)來(lái)讓我們?cè)僮鰝€(gè)練習(xí)，我要你去想一件目前很有心要做的事，不過(guò)就是提不起勁，也無(wú)心去做。
• 再一次，請(qǐng)你形成內(nèi)心的畫(huà)面，照前述的問(wèn)題練習(xí)，請(qǐng)仔細(xì)記下並比對(duì)先前練習(xí)的結(jié)果，看有何差異。
• 先從「視感元」開(kāi)始，再做「聽(tīng)及觸感元」的問(wèn)題。當(dāng)你做下去時(shí)，請(qǐng)記下是何種「次感元」讓你感受最強(qiáng)烈，何種「次感元」最能影響你的心境。

04 練習(xí)四：

• 現(xiàn)在把「練習(xí)一」，當(dāng)做「實(shí)驗(yàn)一」；「練習(xí)二」，當(dāng)做「實(shí)驗(yàn)二」，這做起來(lái)並不難，就把你的腦海想像成電視的分割畫(huà)面，同時(shí)注視兩個(gè)畫(huà)面。
• 相對(duì)應(yīng)的「次感元」之間，是不是有差異呢？我敢預(yù)測(cè)一定是有差異，因?yàn)樵谏窠?jīng)系統(tǒng)裡不同的儲(chǔ)意會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
• 現(xiàn)在請(qǐng)照我們先前所教的鼓舞方式，修正「實(shí)驗(yàn)二」裡尚未有勁的「視儲(chǔ)意」，讓它與「實(shí)驗(yàn)一」的「視儲(chǔ)意」相符。
• 在這可肯定的是，每個(gè)人「實(shí)驗(yàn)一」的「視儲(chǔ)意」一定比「實(shí)驗(yàn)二」的「視儲(chǔ)意」清晰且較貼近。我要你集中精神注意他們的差異，然後操作「實(shí)驗(yàn)二」「視儲(chǔ)意」，越來(lái)越近似於「實(shí)驗(yàn)一」的。同樣的，也請(qǐng)修正「聽(tīng)及觸的儲(chǔ)意」，現(xiàn)在就做。
• 現(xiàn)在你對(duì)「實(shí)驗(yàn)二」有何感覺(jué)？是不是比較有勁了呢？如果你讓「實(shí)驗(yàn)一」跟「實(shí)驗(yàn)二」都相符了，答案應(yīng)該是肯定的。
  例如：原先「實(shí)驗(yàn)一」是電影，「實(shí)驗(yàn)二」是幻燈片，現(xiàn)在「實(shí)驗(yàn)二」也變成電影。
• 在你比較好「視、聽(tīng)、觸」三類(lèi)「次感元」後，你一定會(huì)找出某些「次感元」讓你有勁，那麼就把那些令你無(wú)勁的「次感元」相對(duì)應(yīng)地改變吧！
• 千萬(wàn)記得，挫折感、沮喪以及快樂(lè)都「不是實(shí)體」，而是因某些「特殊的影像、聲音和活動(dòng)」，讓你在有意無(wú)意中所造成的。當(dāng)你越能熟練地「轉(zhuǎn)換次感元」，就越能得到你所求的。

05 心略測(cè)知練習(xí)︰

1. 你記不記得有過(guò)完全被(    )的經(jīng)驗(yàn)？
2. 你是不是還記得很清楚？
3. 請(qǐng)回憶並重溫那個(gè)經(jīng)驗(yàn)。(幫助他進(jìn)入狀況)。
4. 當(dāng)你在回憶時(shí)，……(讓他沉耽於其中)。

A.是什麼不尋常的第一步讓你特別地（   ）？

1. 是看見(jiàn)了什麼？
2. 是聽(tīng)到了什麼？
3. 是遇著什麼事情？或碰到了什麼人？
4. 是什麼讓你完全地（   ）？在你(看見(jiàn)、聽(tīng)到、觸著)後，下一步是什麼原因讓你完全地（   ）？

B.你是……

1. 在內(nèi)心浮起一幅畫(huà)？
2. 對(duì)自己說(shuō)了些什麼？
3. 在內(nèi)心裡有什麼感覺(jué)？
4. 是什麼不尋常的下一步讓你特別地（   ）？

C.你是……

1. 在內(nèi)心浮起一幅畫(huà)？
2. 對(duì)自己說(shuō)了些什麼？
3. 在內(nèi)心裡有什麼感覺(jué)？

D.或是其他？

1. 到底是什麼不尋常的下一步，讓你特別地（   ）？
2. 到此，問(wèn)問(wèn)當(dāng)事人，是不是特別的（   ）。
3. 如果回答是肯定的，表示測(cè)知已經(jīng)完成。
4. 如果回答是否定的，繼續(xù)依照前述程序問(wèn)下去，直到他肯定地回答是，方才算是找出他心略的步驟。

◇ 接下來(lái)是找出每一步驟裡的次感元來(lái)。

• 如果心略的第一步是「視感元」的話，你可以這樣問(wèn)：

1. 1.你看見(jiàn)的是什麼樣子(外界視感元)？
2. 2.你看了有何不尋常之處，讓你（  ）？
3. 3.是它外型的大小？
4. 4.是它的清晰度？
5. 5.是它移動(dòng)的方式？

• 就照這個(gè)方式進(jìn)行，一直找出所有的次感元為止。然後就按照所測(cè)知的步驟，用相同的次感元逐漸引導(dǎo)他，去做你希望他去做的事，同時(shí)觀察你這個(gè)測(cè)知的成效為何？

06 測(cè)知關(guān)愛(ài)的心略練習(xí)︰

1. 你是否曾有過(guò)被人關(guān)愛(ài)而倍感溫暖的經(jīng)驗(yàn)？
2. 你對(duì)當(dāng)時(shí)的情景還記得嗎？(引他進(jìn)入狀況)。

□ 視覺(jué)：
為了要讓你有受關(guān)愛(ài)的感覺(jué)，對(duì)方是否一定得具備下列任何一種以上的表示呢？（注意他的表情和動(dòng)作）

1. 帶你出去走走？
2. 買(mǎi)份禮物給你？
3. 用特別的目光看著你？
4. 是不是對(duì)方得用這種方式(三種方式之一以上，或由答話者另提一種可在腦海浮現(xiàn)的方式)，你內(nèi)心才會(huì)有很受關(guān)愛(ài)的感覺(jué)呢？

□ 聽(tīng)覺(jué)：
為了要讓你有受關(guān)愛(ài)的感覺(jué)，對(duì)方是否一定得…用某種方式告訴你，他關(guān)心你。（觀察他的表情和動(dòng)作）

□ 視覺(jué)：
為了要讓你有受關(guān)愛(ài)的感覺(jué)，對(duì)方是否必須得…用某種肢體活動(dòng)來(lái)表達(dá)呢？（觀察他的表情和動(dòng)作）

1. 現(xiàn)在可以測(cè)知次感元了。有那些不尋常的感覺(jué)？表達(dá)出來(lái)，告訴我，做給我看好嗎？
2. 找出他想法上的和行動(dòng)上的心略，並比較它們是否一致。

07 結(jié)合 / 脫離的練習(xí)：(兩人一組，每人1 0分鐘)

• 本練習(xí)的目的，在於使你能熟悉「結(jié)合」與「脫離」這兩種心態(tài)，並知道如何有意識(shí)、輕易地由其一種心態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種。

◇ 結(jié)合練習(xí)：

1. 「結(jié)合」入某一愉快的回憶裡?；c(diǎn)時(shí)間，完全進(jìn)入，因此你可以在那情境裡，由自己的眼睛，看到所看到的，聽(tīng)到所聽(tīng)到的，及享受那情境裡所有美好的感受。
2. 從過(guò)去生活中，挑選幾個(gè)不同情境與時(shí)間的愉快回憶。重複上步驟進(jìn)入幾個(gè)美好的回憶，一次一個(gè)就好。
3. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，無(wú)論任何時(shí)候你回想起那些愉快回憶時(shí)，它都願(yuàn)意自動(dòng)「結(jié)合」那些愉快回憶，以成為你的正向資源。

◇ 脫離練習(xí)：

1. 從某一不愉快的回憶「脫離」，挑選一個(gè)中度的不愉快回憶，然後花點(diǎn)時(shí)間，將自己與其完全「脫離」到一段安全距離外，看見(jiàn)你自己，就像在電影或電視上看到自己一樣。
2. 可試試調(diào)整自己與畫(huà)面中自己之間的距離遠(yuǎn)近。保持為「脫離」的觀察者，但又懷著興趣與好奇。
3. 重複幾個(gè)類(lèi)似錯(cuò)誤、失望….等，中度不愉快的回憶，做「脫離」練習(xí)。
4. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，當(dāng)你回想起任何不愉快的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，它都願(yuàn)意，自動(dòng)地將自己與那些不愉快的經(jīng)驗(yàn)「脫離」，以成為你的正向資源。記住，這是會(huì)讓你更享受生命的聰明選擇。

08 變動(dòng)你的心態(tài)的練習(xí)：(兩人一組，每人1 5分鐘)

◇ 練習(xí)1：

• 本練習(xí)的目的，在於使你能熟悉「結(jié)合」與「脫離」這兩種心態(tài)，並知道如何有意識(shí)、輕易地由其一種心態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種。

1. 「結(jié)合」入某一愉快的回憶裡?；c(diǎn)時(shí)間，完全進(jìn)入，因此你可以在那情境裡，由自己的眼睛，看到所看到的，聽(tīng)到所聽(tīng)到的，及享受那情境裡所有美好的感受。
2. 從過(guò)去生活中，挑選幾個(gè)不同情境與時(shí)間的愉快回憶。重複上步驟進(jìn)入幾個(gè)美好的回憶，一次一個(gè)就好。
3. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，無(wú)論任何時(shí)候你回想起那些愉快回憶時(shí)，它都願(yuàn)意自動(dòng)「結(jié)合」那些愉快回憶，以成為你的正向資源。

◇ 練習(xí)2：

• 本練習(xí)的目的，是讓你學(xué)會(huì)，如何運(yùn)用感元來(lái)變動(dòng)自己的主觀經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生正向的感受。

1. B請(qǐng)A找出一個(gè)適當(dāng)強(qiáng)度的不愉快心態(tài)，如苦惱、洩?dú)狻取?
2. B協(xié)助A找出那不愉快情緒背後的正向意圖。
3. B請(qǐng)問(wèn)A：加快或降低該觸覺(jué)經(jīng)驗(yàn)的節(jié)奏，看那一項(xiàng)會(huì)凌駕過(guò)不愉快的情緒，而開(kāi)始改變心態(tài)。
4. B請(qǐng)A將剛才的情緒(觸覺(jué)經(jīng)驗(yàn))，重疊至某一畫(huà)面(視覺(jué)經(jīng)驗(yàn))，並測(cè)試。那一項(xiàng)次感元，會(huì)使那感受較不強(qiáng)烈，而開(kāi)始改變到另一情緒裡。
5. B再協(xié)助A，重疊該情緒到聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，並去探索那一項(xiàng)次感元可以更加改變心態(tài)。
6. B請(qǐng)A找到過(guò)去通常會(huì)經(jīng)驗(yàn)到不愉快反應(yīng)的某一情境，一面保持住第5步驟所找出的心所，一面想像該情境。
7. 請(qǐng)A想像至少三個(gè)，未來(lái)用得上此心態(tài)的情境。

09 了解你的大腦是如何運(yùn)作練習(xí)： (兩人一種，每人20分鐘)

• 加強(qiáng)你的「次感元」訓(xùn)練，有助於你改變「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的能力，借助「切身的」或「無(wú)關(guān)的」次感元，你可以很快地「改變」你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而「改變」你的「感覺(jué)的方式」與「行為的方式」。
• 請(qǐng)回想一下，我們已經(jīng)知道，任何人的「行為」均起自於他的當(dāng)時(shí)「心境」，而「心境」便是其「內(nèi)心儲(chǔ)憶」所造成的，亦即他內(nèi)心裡的圖畫(huà)和心語(yǔ)所造成的。
• 我們正如電影導(dǎo)演借助特別的手法來(lái)影響觀眾一樣的來(lái)「改變」自己、「影響」自己。
• 選擇一個(gè)具有較強(qiáng)烈情緒因素的經(jīng)驗(yàn)，並回憶此情緒而使生理產(chǎn)生一些變化，如臉紅、發(fā)抖、肌肉僵硬、眼框溼潤(rùn)..等，並就下列各「次感元」，逐一加以改變，並記錄每項(xiàng)改變對(duì)該經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度/品質(zhì)有何影響。

□花點(diǎn)時(shí)間回想一下，最近令你愉快的經(jīng)驗(yàn)，並且真正地陶醉其中。

◇ 視覺(jué)的：看看你看到了什麼：

• 是事還是物、顏色深淺為何，亮度為何…等等。應(yīng)用上列所列的「視覺(jué)次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：將該經(jīng)驗(yàn)視覺(jué)化。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。
• 再試結(jié)合與脫離的互換作觀察(如果原來(lái)是結(jié)合的，則再試脫離的)

◇ 聽(tīng)覺(jué)的：聽(tīng)聽(tīng)你聽(tīng)到了什麼：

• 是人聲或是其他聲響…等等。應(yīng)用上列所列的「聽(tīng)覺(jué)次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：找出該經(jīng)驗(yàn)的聲音訊息，有可能是外在環(huán)境的聲音，也可能是其本人自己心中的內(nèi)部對(duì)話。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。

◇ 觸覺(jué)的：想想你有什麼感覺(jué)：

• 是何情緒，應(yīng)用上列所列的「觸覺(jué)次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：找出該經(jīng)驗(yàn)所引起的身體感覺(jué)(不是情緒的描述)。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。

□ 看看自己在做些什麼：

1. 去體驗(yàn)看看，「切身的」或「無(wú)關(guān)的」次感元，有何不同呢？那種感受較強(qiáng)烈？
2. 你的王國(guó)在那裡？就在你的腦子裡，如果你能開(kāi)始掌握人生經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)憶，你就能治理你的王國(guó)。
3. 別忘了，我們不知道人生的真貌，只知道人生是透過(guò)自己的儲(chǔ)憶。
4. 要記住，我們能夠控制我們的腦子，而腦子卻無(wú)法控制我們。
5. 當(dāng)有人告訴你他無(wú)法控制自己腦子的想法，除非他是在為他的行為找藉口，否則就是太軟弱或真的有病了(心因性疾病)。

□ 請(qǐng)留意你所說(shuō)的話，它顯示出「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的力量。

1. 當(dāng)我們說(shuō)某人前途無(wú)量，是有何含意？
2. 當(dāng)別人說(shuō)前途暗淡，你有何看法？
3. 當(dāng)你說(shuō)眾所矚目，你實(shí)際上要說(shuō)什麼？
4. 當(dāng)我們說(shuō)某人誇大其辭或扭曲事實(shí)，又是何指？
5. 當(dāng)別人說(shuō)心頭負(fù)擔(dān)很重或心頭有大石頭，指的是什麼意思？
6. 當(dāng)你說(shuō)某件事看似無(wú)誤或疑雲(yún)全消，又是什麼意思？
7. 對(duì)於上述這些話，我們可能認(rèn)為是些比喻。其實(shí)並不是，它們是對(duì)我們心中所想所做的正確描述。

10 建立吸引人的未來(lái)表現(xiàn)練習(xí)：(兩人一種，每人20分鐘)

1. A請(qǐng)B想一件他目前很積極在從事，以便未來(lái)可以得到美果的事，即想那得到美果的情境，並導(dǎo)引出其各個(gè)「次感元」。
2. A請(qǐng)B再想一件他目前很想達(dá)到，但一直沒(méi)認(rèn)真用心或積極投入的事，並導(dǎo)引出其各個(gè)「次感元」。
3. B兩人一起比較上述兩種經(jīng)驗(yàn)在「次感元」上的差異，並逐一測(cè)試這些差異點(diǎn)，以找出轉(zhuǎn)換那些「次感元」後，可以讓第二件事變成具有吸引力。
4. 生態(tài)檢驗(yàn)---A請(qǐng)B自問(wèn)：自己有那部份，反對(duì)第二件事的達(dá)成？如有，則應(yīng)考慮清楚，或處理妥善後，才能再繼續(xù)。
5. A幫助B，根據(jù)剛才找到的差異點(diǎn)，調(diào)整B對(duì)第二件事的「次感元」，使其與第一件事的相同。如此你便有了一個(gè)具吸引力的未來(lái)觀。
6. 測(cè)試---這新的未來(lái)觀是否能吸引你現(xiàn)在的行動(dòng)慾望，如可能的話，你的目的就達(dá)到了，如不能，則回到步驟3找出其他差異點(diǎn)，然後再重複4至6的步驟。

D3：表像系統(tǒng)的「策略」

◎ 所謂的「策略」即是「心略」︰(strategy)

• 「我這種人的本質(zhì)在於如何思考及思考什麼?」…愛(ài)因斯坦
• 「人腦是宇宙中最複雜的機(jī)器」科林布萊克摩爾 牛津大學(xué)教授。　　　　　　　　　　　
• 策略︰經(jīng)驗(yàn)的主觀順序 ，透過(guò)這些順序，我們可以產(chǎn)生具體的行為。
• NLP的策略是由我們世界觀裡的表像順序所組成。
• NLP發(fā)現(xiàn)人類(lèi)頭腦的運(yùn)作方式與電腦的運(yùn)作方式頗為類(lèi)似。電腦由不同的程式(Program)控制，人類(lèi)的各種行為。例如做決定、發(fā)揮創(chuàng)意、說(shuō)服他人、記憶、減肥、銷(xiāo)售、激勵(lì)、學(xué)習(xí)、致富…。均由不同的心略在背後推動(dòng)。
• 心略就是頭腦內(nèi)的程式。要改變沒(méi)有效果的行為，便需要找出背後的心略，並加以修正，或者模倣成功人士的心略。在本章中，你將會(huì)接觸NLP的核心學(xué)問(wèn)–模仿(Modeling)。
• 心略就是這些「表像系統(tǒng)元素」組合的次序。因此心略是由1.「表像系統(tǒng)元素」。2.「元素的次序」組合而成?！?span style="color:blue;">內(nèi)心感受的方式」、「有關(guān)的次感元」和「正確的順序」等三項(xiàng)，我們合稱(chēng)為「心略」。要三者併行，才能產(chǎn)生特別的結(jié)果。
• 其實(shí)「策略」跟祕(mì)方在功能上是一樣的，是把有關(guān)的資源做合理分配，而能產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的一種計(jì)劃。
• 有效的「策略」也包涵肢體動(dòng)作，心態(tài)的轉(zhuǎn)換，及日常的一系列出入神狀態(tài)。
• 藉著詢(xún)問(wèn)「某人如何進(jìn)行某事」此類(lèi)的問(wèn)題，觀察此人所使用與知覺(jué)有關(guān)的感官用語(yǔ)及解讀線索等經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)程式，便可決定此人的「策略」?！?span style="color:blue;">策略」可以複製以得到相似的結(jié)果。
• 你可運(yùn)用所找出的策略，也可以修正使其更加完備，或運(yùn)用此「策略」於其他事項(xiàng)。
• 「策略」可用在發(fā)財(cái)，可用在養(yǎng)生，也可用在追求快樂(lè)有愛(ài)的人生中。只要你一看見(jiàn)別人的成功，便找出他們的「策略」，即能大量節(jié)省時(shí)間的消耗。達(dá)成類(lèi)似的成就，這就是模仿的功效。
• 任何事情，不論是激勵(lì)、採(cǎi)購(gòu)、求偶、吸引他人注意，都得有一套「策略」，而不同的順序就會(huì)有不同的結(jié)果。
• 「策略」就像打開(kāi)保險(xiǎn)箱的數(shù)字密碼，要開(kāi)啟你腦子裡的天賦。就算你知道那些密碼數(shù)字，但是開(kāi)啟的順序不對(duì)，就無(wú)法打開(kāi)鎖，若你有了密碼，順序也對(duì)，那麼鎖就會(huì)應(yīng)聲而開(kāi)。
• 要有效地找出某人「策略」的秘訣，最簡(jiǎn)單的方式，就是「問(wèn)對(duì)問(wèn)題」。就是讓他完完全全地身歷其境，一五一十地告訴你他的「策略」。也許他告訴你的方式是有聲的、或無(wú)言的，是眼神或肢體語(yǔ)言。
• 回到當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是測(cè)知「策略」的最快捷徑，是扭開(kāi)那人意識(shí)電路的開(kāi)關(guān)。
• 人到底有多少「策略」呢？有沒(méi)有遊說(shuō)的「策略」呢？有沒(méi)有讓人心甘情願(yuàn)聽(tīng)命於你的「策略」呢？當(dāng)然有。那麼「激勵(lì)、哄騙、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、銷(xiāo)售」是不是也有「策略」呢？沒(méi)錯(cuò)，是有。
• 對(duì)於沮喪與欣喜是不是也有一套產(chǎn)生的「策略」呢？當(dāng)然。我們還有管理奏效的「策略」，有啟發(fā)創(chuàng)造力的「策略」，以及其他。
• 當(dāng)你懂得運(yùn)用「策略」的方法，便能隨機(jī)而變；若你能知?jiǎng)e人的「策略」，便能抓住其意圖而投其所好了。
• 當(dāng)你懂得找出對(duì)方的頭腦運(yùn)作方式，你會(huì)大大增強(qiáng)了說(shuō)服力。這種說(shuō)服力量往往是令人無(wú)法抗拒的。因?yàn)椋浜蠈?duì)方「策略」的說(shuō)話就好像配合對(duì)方密碼鎖的號(hào)碼一樣。事實(shí)上，透過(guò)發(fā)問(wèn)特別設(shè)計(jì)的問(wèn)題，你可以從對(duì)方的回答中，發(fā)現(xiàn)他們行為背後的「策略」。這個(gè)過(guò)程叫做引出對(duì)方的「策略」。
• 引出「策略」最簡(jiǎn)單的方法就是引導(dǎo)對(duì)方回想某一經(jīng)驗(yàn)，然後透過(guò)觀察對(duì)方眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的方向(參考附錄，眼睛解讀線索。)及聆聽(tīng)對(duì)方的說(shuō)話找出對(duì)方的「策略」元素及次序。
• 你可以透過(guò)在這裡學(xué)習(xí)得來(lái)的技巧，運(yùn)用在任何一個(gè)與人溝通的場(chǎng)合裡。首先，找出對(duì)方在某一個(gè)情境中的「策略」，然後把這些「策略」透過(guò)自然的說(shuō)話包裝，向?qū)Ψ交貞?yīng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人際關(guān)係以及說(shuō)服能力將會(huì)大大地提高。

◎ 在NLP中最有效且有生產(chǎn)力的六大「策略」為︰

1.  學(xué)習(xí)策略

2.  激勵(lì)策略

3.  創(chuàng)意策略

4.  信念(說(shuō)服他人)策略

5.  做決定策略

6.  記憶策略

• 無(wú)論當(dāng)事人的問(wèn)題為何，上述六種「策略」，皆會(huì)發(fā)揮所需的資源來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
• 例︰學(xué)習(xí)策略
  聽(tīng)某人解說(shuō)一新概念(Ade)，感到好奇(Ki+)，看到你對(duì)觀念暸解得有多清楚(Vc)，直到感覺(jué)很踏實(shí)(Ki)，此時(shí)，你可能相信自己已學(xué)會(huì)了，但為了確認(rèn)，你要能用自己的話講出來(lái)(Ade)，而且能實(shí)際做出來(lái)(Ke)，如此，你才能與看到它與你心中的形象比對(duì)(Ve/Vi)，而且注意到是否感覺(jué)正確(Ki+)。
  Ade → Ki+ → Vc → Ki → Ade → Ke → Ve/Vi → Ki+ 
• 「策略」的發(fā)生是非?？欤梢韵铝袃煞N方法分解之︰
  1.增加你快速觀察及記錄行為改變的能力。
  2.將步驟拉緩下來(lái)。
• 雖然在學(xué)習(xí)導(dǎo)引「策略」時(shí)，拉緩當(dāng)事者的速度，然後才逐漸加速很有用，不過(guò)我們還是建議採(cǎi)用上述的第一項(xiàng)，通常，「策略」的第一步是外在的線索，接下來(lái)，才是外在或內(nèi)在的混合。
• 「策略」的步驟可能有下列三種型態(tài)︰
  1.一致的，前一個(gè)表像的連續(xù)，但不同的次感元。
  2.兩極化的，與前一步，完全相反的。
  3.後設(shè)的，對(duì)前一步驟的反應(yīng)。
• 上述的每一項(xiàng)都有它的立足點(diǎn)，而每一個(gè)都可能造成困難，注意當(dāng)事者所有的是什麼，在記錄此人「策略」時(shí)，皆要將其包括住，比如說(shuō)，當(dāng)某人聽(tīng)到一負(fù)面的消息，而覺(jué)得很好(兩極反應(yīng))我們會(huì)如此寫(xiě)︰
  Ade → Ki+

◎ 結(jié)構(gòu)完善「策略」的條件︰

• 當(dāng)在導(dǎo)引一「策略」時(shí)，特別是懷疑其有效性時(shí)，可以下列條件比對(duì)，以辨別其是否為結(jié)構(gòu)完善的「策略」。

1.  目標(biāo)的表像很明確。

2.  使用到三個(gè)主要表像系統(tǒng)。

3.  沒(méi)有兩點(diǎn)間的循環(huán)。

4.  每一個(gè)循環(huán)皆有出口。

5.  在經(jīng)過(guò)一些步驟或時(shí)間後，會(huì)朝外部發(fā)展。

6.  用最少的步驟來(lái)達(dá)到目標(biāo)。

7.  以邏輯的順序在進(jìn)行著，而不缺失任何步驟。

8.  保留有利的副產(chǎn)品，而去除負(fù)面的後果。

9.  依循TOTE的模式。

10.儘可能降低不愉快的感受。

◎ 天才的「策略」︰

• 下列濃縮的天才的「策略」的單子是由羅勃‧帝爾茲(Robert Dilts)三本有關(guān)天才的「策略」的書(shū)摘錄成的。

1.  高度發(fā)展的觀想能力。

2.  在各個(gè)感官間，已發(fā)展出很多連結(jié)。

3.  使用多重觀點(diǎn)。

4.  能很輕易地在各個(gè)人稱(chēng)位置間轉(zhuǎn)換。

5.  有能力在各種想法的層級(jí)、及向上、向下或側(cè)向歸類(lèi)，輕易進(jìn)出。

6.  在抽象與具體間，有很好的回饋迴路。

7.  能讓內(nèi)在的模範(fàn)，自動(dòng)進(jìn)行模擬。

8.  發(fā)展出特別的心態(tài)，以解讀潛意識(shí)的過(guò)程。

9.  能包容改變或偶發(fā)事件，於創(chuàng)造的過(guò)程。

10.在夢(mèng)想者，執(zhí)行者與批判者間，從容平衡地扮演。

11.以基本的問(wèn)題質(zhì)疑，並視失敗為回饋的訊息。

12.使用隱喻及故事。

13.使用模型以?xún)嵖赡苴吔秾?shí)相。

14.鼓勵(lì)並使用「自我組織」的程式。

15.以必要的資訊來(lái)取得熟悉度。

16.系統(tǒng)化思考。

17.聚焦於「深層結(jié)構(gòu)」而不是「表層結(jié)構(gòu)」。

18.將他們的想法，以一些外在的表像呈現(xiàn)。

19.將新的想法與既存的知識(shí)和諧化。

20.有一個(gè)超越他們個(gè)人自我認(rèn)同的使命感。

◎ 瘦身策略：

例一：

1. 有一位當(dāng)事人，她的工作同事知道她參加了瘦身療程，為了玩弄她，每次他們一起到酒樓吃完了午飯之後，她的同事便會(huì)刻意向她說(shuō)：「不要浪費(fèi)呀，快吃完那些蝦餃、燒賣(mài)，我們走了。」每次她聽(tīng)見(jiàn)類(lèi)似這些說(shuō)話，她便會(huì)吃完所有食物，然後感到非常內(nèi)疚。我發(fā)現(xiàn)原來(lái)她的頭腦內(nèi)有一個(gè)致肥的策略：
2. 聽(tīng)見(jiàn)同事的說(shuō)服→看見(jiàn)桌上的食物à想像進(jìn)食那些食物à感到美味→拿起筷子進(jìn)食。Ae→ Ve→Vi→ Ki→ Exit
3. 這個(gè)策略就好像電腦的程式自動(dòng)地運(yùn)作，并且每次都是一樣經(jīng)過(guò)這些相同的步驟。好感到無(wú)法控制自己的行為，因此感到非常內(nèi)疚。
4. 我決定為她安裝一個(gè)新的「策略」。我問(wèn)她假如繼續(xù)容許自己不斷進(jìn)食，五年後看見(jiàn)自己什麼樣子？她說(shuō)看見(jiàn)自己有二百磅，全身都是肥肉，我再引導(dǎo)她說(shuō)了一大堆負(fù)面的後果，包括失去自信，失去健康，沒(méi)有人會(huì)喜歡她……。她的聲調(diào)變得低沉，頸部稍微轉(zhuǎn)向下面，從這些「潛意識(shí)」的訊息，我知道這個(gè)形象能夠牽動(dòng)她的情緒反應(yīng)。我決定把這個(gè)圖像加入她的致肥「策略」之中:
   從原有的「策略」聽(tīng)見(jiàn)同事的說(shuō)服開(kāi)始Ae→Ve → Vi → Ki → Exit轉(zhuǎn)到想像肥胖à內(nèi)心產(chǎn)生恐懼感覺(jué)à內(nèi)在對(duì)話不要再貪吃的à拒絕這樣的行為Vi→ Ki →Ad→Exit而產(chǎn)生新的「策略」
5. 新的策略就是當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)同事開(kāi)始說(shuō)服她進(jìn)食，立即回想「肥胖」，內(nèi)心立即產(chǎn)生恐懼的感覺(jué)，然後在內(nèi)心大叫一聲”STOP”最後向同事拒絕進(jìn)食。
6. 新的「策略」就是在當(dāng)事人的頭腦內(nèi)建立一條新的神經(jīng)渠道，使當(dāng)事人在相同的情境之內(nèi)，行為有了新的選擇。就好像開(kāi)一條新的道路一樣。我引導(dǎo)她在頭腦內(nèi)預(yù)演這個(gè)過(guò)程五次，確保把這個(gè)新的「策略」安裝在她的頭腦內(nèi)。
7. 預(yù)演的時(shí)候，我引導(dǎo)她的眼睛在每個(gè)步驟望向正確的方向(參考眼睛解讀線索)，直至她發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程變得順暢為止。三星期之後，我再接見(jiàn)這位當(dāng)事人，她報(bào)告說(shuō)曾經(jīng)與同事一起到酒樓午餐時(shí)，她的同事照樣重施故技，但她堅(jiān)決地拒絕進(jìn)食，她說(shuō)能夠控制自己的行為感到很高興。
8. 在以上的例子中，我並沒(méi)有去除舊有「策略」，我只是給當(dāng)事人一個(gè)選擇(Choice)，所有NLP技巧的方向都是不斷增加當(dāng)事人的選擇。我們頭腦的學(xué)習(xí)能力是相當(dāng)驚人的，只要你指出一條更好的路徑，頭腦便會(huì)完全接收。
9. 在我的臨床經(jīng)驗(yàn)之中，致肥背後是各樣複雜的因素，但是有一點(diǎn)共通的，就是他們相信進(jìn)食可以帶給他們良好的感覺(jué)。

例二：

1. 我另外一位當(dāng)事人的致肥策略是非常普遍的，很多都市人，可能包括你在內(nèi)都有這個(gè)「策略」：
2. 看見(jiàn)沒(méi)有什麼好做à口部感到無(wú)聊及雙手、胃部開(kāi)始出現(xiàn)想進(jìn)食的感覺(jué)à看見(jiàn)食物à感到美味à感覺(jué)良好à進(jìn)食。
   Ve → Ki → Ve→Ki→ Exit
3. 我問(wèn)這位當(dāng)事人：「除了進(jìn)食容易肥胖的食物外，還有什麼事情你會(huì)享受地做，同時(shí)不會(huì)令你肥胖？」我邀請(qǐng)她想出三件她最享受的事情：1.運(yùn)動(dòng) 2.水果 3.看八卦雜誌，邀請(qǐng)她在這三個(gè)選擇中選出她最?lèi)?ài)做的，她想了一會(huì)兒，給我的答案是：吃水果。
4. 以下是我為她設(shè)計(jì)的新的「策略」：
5. 看見(jiàn)沒(méi)有什麼事情好做à問(wèn)自己：「我可以作什麼」à想像吃水果à感覺(jué)良好à進(jìn)食。
   Ve→ Ad → Vi → Ki→Exit
6. 我同樣引導(dǎo)她預(yù)演五次，以建立新的神經(jīng)通道。她發(fā)現(xiàn)第五次的預(yù)演的過(guò)程很順暢，證明她已經(jīng)建立了這條通道。

D3-1︰表像系統(tǒng)的「策略」練習(xí)

01 模仿的策略，就運(yùn)動(dòng)而言：

• 第一步：

1.  先仔細(xì)觀察他的技術(shù)(Ve)

2.  同時(shí)做相同的動(dòng)作(Ke)

3.  直到內(nèi)心嫻熟(Ki)

• 第二步：

1.  你得在心中新建一個(gè)行家的畫(huà)像在運(yùn)動(dòng)(Vi)，而這個(gè)行家就是你，不過(guò)你得像是觀賞電影般地，看你這個(gè)行家在運(yùn)動(dòng)的姿勢(shì)，這就是前面所說(shuō)的冷眼旁觀式的視覺(jué)。

2.  接下來(lái)，你得把自己溶入畫(huà)面內(nèi)，亦即進(jìn)入身歷其境式(Vi)。

3.  儘量精確地體會(huì)那位你正在模仿的專(zhuān)家的一舉一動(dòng)(Ki)，並且經(jīng)常反覆演練，直到渾然不覺(jué)的地步。

4.  到此你可算是已為自己建立起這套特別的「神經(jīng)心略」，讓你的動(dòng)作能達(dá)於最佳水準(zhǔn)，然後就可真正地展現(xiàn)出來(lái)了(Ke)。

5.  這套心略的順序?qū)憺?/span>Ve→Ke→Ki→ Vi→Vi→ Ki→Ke。

6.  請(qǐng)瞭解模仿心略的方式甚多，並無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，只有有效與無(wú)效之別。

7.  當(dāng)你對(duì)模仿對(duì)相成就的資料擁有的越多、越精確，就能達(dá)到和他相同的結(jié)果。不過(guò)在理論上，要模仿某人，你就得同樣模仿他的「內(nèi)心體驗(yàn)、信念系統(tǒng)以及基本的心序」，否則你只是在模仿他的肢體動(dòng)作。

8.  溝通的工作也像開(kāi)鎖。你得像熟練的鎖匠一樣思索，找出別人的思路(mental syntax)，看別人見(jiàn)不到的，聽(tīng)別人聽(tīng)不到的，覺(jué)察別人未覺(jué)察的，然後才能開(kāi)啟他心智寶庫(kù)的密碼數(shù)字。

9.  在思索時(shí)，你要搜索以前沒(méi)看到的，傾聽(tīng)以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，追問(wèn)你以前不知從何問(wèn)起的問(wèn)題。如果你既用心且摸對(duì)了門(mén)路，就能測(cè)知任何人在任何情況時(shí)的「心略」。

10.要測(cè)知他人的「心略」，可以從他的行為習(xí)慣的五覺(jué)感官的活動(dòng)步驟得知他主要的「儲(chǔ)意系統(tǒng)」。

02 運(yùn)用策略例子一：

• 賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)員如何吸引客顧轉(zhuǎn)念動(dòng)心而產(chǎn)生購(gòu)車(chē)的「心略」，也就是瞭解客顧「心序」的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)技巧，其業(yè)績(jī)一定很好。
• 對(duì)偏向於Ve感覺(jué)的人：則強(qiáng)調(diào)車(chē)子的顏色、造形。
• 對(duì)偏向於Ae感覺(jué)的人：則強(qiáng)調(diào)車(chē)子的引擎所發(fā)出的聲音來(lái)吸引他。
• 對(duì)偏向於Ke感覺(jué)的人：則強(qiáng)調(diào)車(chē)子的內(nèi)裝質(zhì)感。讓他坐在駕駛座上，撫摸車(chē)內(nèi)的每一部位。
• 下面這些特別設(shè)計(jì)的問(wèn)題，就是能夠解開(kāi)對(duì)方行為背後密碼鎖的正確號(hào)碼，以購(gòu)買(mǎi)「心略」為例子。
• 有什麼會(huì)使你購(gòu)買(mǎi)(那一個(gè)商品。例如汽車(chē)) ？
• 你能否告訴我那次購(gòu)買(mǎi)了該部稱(chēng)心如意的汽車(chē)的經(jīng)驗(yàn) ？
• 在你那次決定購(gòu)買(mǎi)該部汽車(chē)之前，有甚麼發(fā)生呢 ?  
• 這些問(wèn)題都是引導(dǎo)對(duì)方回想當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)他的說(shuō)話把購(gòu)買(mǎi)過(guò)程涉及的「表像元素及次序」展示出來(lái)。當(dāng)然，這樣直接地問(wèn)對(duì)方，對(duì)方可能會(huì)有不舒服的感覺(jué)。你可以技巧地重新包裝這些問(wèn)題？讓對(duì)方感到舒服。

◇ 例如：

• 你可以這麼說(shuō)：「我想大家都很想買(mǎi)到稱(chēng)心如意的汽車(chē)，看看我如何能夠幫忙。其實(shí)有什麼會(huì)令你購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)時(shí)你架駛的汽車(chē)？」又或者「我相信您對(duì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一定很有經(jīng)驗(yàn)。(順便說(shuō))講開(kāi)又講，上次你購(gòu)買(mǎi)了該部稱(chēng)心如意的汽車(chē)的經(jīng)驗(yàn)是怎樣的呢?」
• 對(duì)方可能會(huì)說(shuō)：「哦，那部汽車(chē)是經(jīng)我的朋友介紹而買(mǎi)的?！?br />他的這個(gè)答案並沒(méi)有顯示任何有關(guān)那次購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的「心略」，因?yàn)檫@個(gè)答案並沒(méi)有包含任何「表像系統(tǒng)元素」，只表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的事實(shí)。因此，你需要準(zhǔn)備問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題：
• 那麼，你是因?yàn)槭颤N理由而決定購(gòu)買(mǎi)那部汽車(chē)呢？是因?yàn)橥庑臀?視覺(jué)) ？引擎的聲音(聽(tīng)覺(jué))？抑或使你有什麼感覺(jué)嗎(感覺(jué))？
  這個(gè)特別設(shè)計(jì)的問(wèn)題，就是要刻意引出他那次購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的「表像系統(tǒng)元素」。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，NLP有很多技巧都是透過(guò)向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)一些特別設(shè)計(jì)的問(wèn)題，而找出他使用頭腦的方式。
• 他的答案可能是：「哦，我記起了。我第一眼看見(jiàn)那部汽車(chē)的外型很流線，而且，它的顏色正合我的心意，很有Style(視覺(jué))。
• 你可以再問(wèn)以下的問(wèn)題，以確保找出他的全部「心略」：
  「哦，聽(tīng)你這樣說(shuō)，那部汽車(chē)一定很美觀。那麼，在你付錢(qián)之前，那部汽車(chē)還有什麼吸引你嗎？」
  你再次嘗試引出他購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)策略的其他「表像系統(tǒng)元素」。
• 讓我想一想。哦，對(duì)了，當(dāng)我坐在汽車(chē)裡面，我發(fā)覺(jué)很寬敞，風(fēng)油鈦車(chē)盆亦很舒服(感覺(jué))。
  直到目前為止，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了他的初步「心略」：Ve→Ki
• 再下去你只需要重複這個(gè)過(guò)程：「哦，原來(lái)那部汽車(chē)很有Style，而且讓你感覺(jué)舒服。我真的被你吸引了。我真的很想看看那部汽車(chē)。還有呢？我很想知道。」
• 「唔，最後，我嘗試架駛那部汽車(chē)，我發(fā)現(xiàn)它的引擎很寧?kù)o (聽(tīng)覺(jué))。 後來(lái)，我再分析一下它的價(jià)錢(qián)很合理 (內(nèi)在對(duì)話)，我就購(gòu)買(mǎi)了那部車(chē)?！?
• 你成功找出他購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的「心略」：Ve → Ki →Ae → Ad → Exit
• 這是他頭腦獨(dú)有的密碼。其他人購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的「心略」可以完全不同。這個(gè)「心略」只限於他購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。至於他購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品便可能有不同的策略。
• 當(dāng)你尋究出對(duì)方的「心略」後，你可以透過(guò)利用這個(gè)「心略」回應(yīng)給對(duì)方從而影嚮對(duì)方的反應(yīng)。最有效的回應(yīng)方式是跟隨(pace)這個(gè)「心略」。
  當(dāng)對(duì)方聽(tīng)到有關(guān)你運(yùn)用他的「心略」的說(shuō)話內(nèi)容，他會(huì)無(wú)法不被你影嚮，因?yàn)槟愕恼f(shuō)話內(nèi)容已經(jīng)配合了對(duì)方「潛意識(shí)」的運(yùn)作。
• 例如：我會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候，說(shuō)類(lèi)似的話：
  「嗯，某先生或小姐，這部汽車(chē)是歐洲最新設(shè)計(jì)的，你喜歡這部汽車(chē)嗎？它看上去外型很美觀，有流線的美感(視覺(jué))。車(chē)廂內(nèi)的空間非常寬敞，座位都是真皮的，而且配合人體脊骨線條而設(shè)計(jì)，當(dāng)你坐上去，你必定會(huì)感到很舒服(感覺(jué))。
  不如坐上去親自體驗(yàn)一下吧!怎麼樣？覺(jué)得舒不舒服？這部車(chē)子的另一個(gè)特色，就是防燥音設(shè)計(jì)，架駛的時(shí)候非常寧?kù)o(聽(tīng)覺(jué))。這部汽車(chē)很值得你考慮和分析(內(nèi)在對(duì)話)?！?
• 這段特別設(shè)計(jì)的說(shuō)話及做法正好配合了他的購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的策略。就好像開(kāi)中了一把在他頭腦內(nèi)的密碼鎖上的數(shù)字及次序一樣，啪一聲， 密瑪鎖立即打開(kāi)。就算他不是立即購(gòu)買(mǎi)，我已經(jīng)在「潛意識(shí)」的層次與他建立了深層的信任關(guān)係。因?yàn)槲襾K不是說(shuō)我想說(shuō)的說(shuō)話，而是配合他的頭腦的運(yùn)作方式而說(shuō)的。這對(duì)於幫助他做出正確的決定是非常有效的。

03 兩分鐘內(nèi)戒除食物「策略」︰

• 每一種食物在我們的頭腦內(nèi)都有一個(gè)編碼，叫做「內(nèi)在表像」 (Internal Representation)。食物的「內(nèi)在表像」主要是視覺(jué)、感覺(jué)及嗅覺(jué)組成。
• 內(nèi)在表像就好像每個(gè)罐頭上的Bar code，只要我們改寫(xiě)了Bar code,電腦系統(tǒng)便再也不能確認(rèn)這些罐頭。
• 以下介紹的技巧，相當(dāng)實(shí)用，亦很好玩，可以使你即時(shí)對(duì)容易致肥的食物失去進(jìn)食的衝動(dòng)，有效幫助你瘦身。
• 我有一位當(dāng)事人，她非常喜歡吃巧克力、甜筒、雪糕，以致相當(dāng)肥胖。我就是用這個(gè)方法，在兩分鐘內(nèi)使她永遠(yuǎn)也不再吃巧克力、雪糕。

◇ 步驟：

1. 現(xiàn)在找一處舒服，寧?kù)o的地方坐下，合上眼睛，在腦內(nèi)回想一種你很喜愛(ài)吃，但容易肥胖的食物，注意它的顏色、形狀、大小、光暗等「元素」。
2. 問(wèn)一問(wèn)自己，如果0分代表沒(méi)有任何感覺(jué)，10分代表非吃不可，給這幅圖像一個(gè)分?jǐn)?shù)。
3. 現(xiàn)在發(fā)揮你的想像力，想像這件食物發(fā)生什麼變化，以致它的吸引力下降兩分：
   例如：9分下降致7分。注意食物改變後的圖像、口味以致氣味。
4. 重複步驟3，直至吸引力下降至零分。
5. 假如你想加強(qiáng)效果，繼續(xù)下麵的步驟，否則跳去步驟7。
6. 繼續(xù)發(fā)揮想像力，想像這件腦內(nèi)的食物可以有什麼改變，以致吸引力下降致負(fù)3分。想像把這件食物貼近鼻子，聞一聞它的氣味，然後放入口中，嚐一嚐它的味道。
7. 打開(kāi)雙眼，在內(nèi)心感覺(jué)一下現(xiàn)在對(duì)這種食物的感覺(jué)如何。怎樣?還有沒(méi)有衝動(dòng)想食這種食物？
   「潛意識(shí)」的其中一個(gè)運(yùn)作方向，是追求快樂(lè)，逃避痛苦，因此只要你向他證明這種食物只會(huì)帶給痛苦的感覺(jué)，你的潛意識(shí)便會(huì)改變你的飲食行為。記住，你的頭腦是你最好玩的玩具。

04 引出有效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人10分鐘)

1.    A在整個(gè)過(guò)程中，要以映現(xiàn)，回音，及契合感官用語(yǔ)等方式，來(lái)維持與B的親和感。

2.    A要導(dǎo)引出某項(xiàng)B做得很好的事的「策略」(如︰為人父母、採(cǎi)購(gòu)、駕駛、專(zhuān)精某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)…)，詢(xún)問(wèn)︰「你是如何做…？」
A也可用其他方法問(wèn)，如︰
「你是如何做…？」
「你以前做…時(shí)，你是如何做的？」
「如果你現(xiàn)在要再做…一次，你會(huì)怎麼開(kāi)始？」

3.    A注意聽(tīng)B回答時(shí)的感官用語(yǔ)及注意其解讀線索，當(dāng)聽(tīng)到後，就馬上紀(jì)錄下來(lái)，可用後設(shè)模式來(lái)針對(duì)不明確或中性用語(yǔ)提出問(wèn)題。最後可向B重述一次，你所記錄下的順序，以確認(rèn)整個(gè)程式完備無(wú)缺
(如當(dāng)你做…時(shí)，你先做a，其次b，然後c，…，你就是這樣做的吧？)

4.    A在心裡運(yùn)作此「策略」，探索其對(duì)自己是否合理，或有什麼不完整之處。

5.    將此「策略」與結(jié)構(gòu)完善「策略」做比較，如果有任何缺失，即修改此「策略」，直到滿(mǎn)意為止。

05 導(dǎo)引出無(wú)效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人15分鐘)

1.    A在整個(gè)過(guò)程中，要以映現(xiàn)，回音，及契合感官用語(yǔ)等方式，來(lái)維持與B的親和感。

2.    A幫B導(dǎo)引出，某項(xiàng)B覺(jué)得做得不好的事的「策略」

3.    A與B一起核對(duì)此「策略」與結(jié)構(gòu)完善的「策略」之條件，假如適當(dāng)?shù)脑?，以結(jié)構(gòu)完善的「策略」條件修改B做該事的「策略」，並看結(jié)果為何？

4.    角色互換。

06 重新設(shè)計(jì)無(wú)效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人15分鐘)

1. A與B合作重新設(shè)計(jì)之前所導(dǎo)引出的無(wú)效「策略」，使其符合所有結(jié)構(gòu)完善的「策略」之條件。
2. A帶領(lǐng)B走過(guò)這新的「策略」，一次一步驟地，當(dāng)B在演練每一步驟時(shí)，A幫其設(shè)「心錨」之。然後A啟動(dòng)那「心錨」，帶領(lǐng)B一次比一次更快地重覆走幾次那些步驟，直到當(dāng)A碰觸到第一次「心錨」時(shí)，B已能自動(dòng)地，且完整地經(jīng)驗(yàn)到那「策略」。
3. 未來(lái)模擬。
4. 角色互換。

07激勵(lì)性「策略」的運(yùn)用練習(xí)︰(兩人一組，每人30分鐘)

1.    A導(dǎo)引出B的激勵(lì)性「策略」。

2.    A與B兩人一起找出一些輕易，而且相對(duì)地不是很重大的行為，B平常是沒(méi)什麼動(dòng)機(jī)去做的，這些可以是如︰倒立、抬起椅子、擦黑板…等。

3.    A帶著B(niǎo)，以B自己的激勵(lì)性「策略」的順序，重新考量那行為，然後兩人皆注意這項(xiàng)練習(xí)對(duì)B之影響為何？

4.    角色互換。

D4：V - K分離法練習(xí)

◎ V - K分離法的練習(xí)：(二人一組，每人20分鐘 )

1. B找出某件過(guò)去想到就難過(guò)，而現(xiàn)在希望能去除那不好感受的事。
2. A幫B建立在穩(wěn)當(dāng)舒適下的心錨。
3. 心錨建立好後，讓B想像看見(jiàn)自己過(guò)去，立身於該造成心理創(chuàng)傷的事件開(kāi)始之前，整個(gè)場(chǎng)景就像是一個(gè)幻燈片的靜止畫(huà)面。
4. 當(dāng)B能夠清楚地看見(jiàn)畫(huà)面上的自己後，請(qǐng)B心理上往上飛離自己的身體，坐在電影院的放映室，可以看見(jiàn)自己身體坐在戲院的椅子上，及靜止畫(huà)面中的過(guò)去的自己。
5. B看著事件重演，A則使用心錨及語(yǔ)言形式，來(lái)確保B的身體和該創(chuàng)痛事件保持分離。
6. 當(dāng)這段經(jīng)歷回顧完畢，而過(guò)去的自己也已平安無(wú)事後，將畫(huà)面中止之，在放映室的自己，飄下來(lái)在戲院中的身體結(jié)合，看著停止的畫(huà)面。
7. B以現(xiàn)在的自我，心理上地回到當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，向過(guò)去的自我保証，其來(lái)自於未來(lái)，而過(guò)去的自我是已存活下來(lái)了。然後，現(xiàn)在的自我對(duì)過(guò)去的自我，給予必要的安慰及感謝。
8. 當(dāng)現(xiàn)在的自我看出過(guò)去的自我，有所體悟時(shí)，請(qǐng)現(xiàn)在的自我將過(guò)去的自我攬入懷中，並融為一體。
9. 未來(lái)模擬。找三個(gè)未來(lái)B可能會(huì)再度面臨的同樣情境模擬之。

PS：

• 在練習(xí)中，如果B太進(jìn)入情況，可能會(huì)重新感受到創(chuàng)痛，A宜立即停止步驟，把B帶回現(xiàn)實(shí)，並重新建立強(qiáng)力的心錨，然後再開(kāi)始。
• 曾有人分四、五次療程才能重新看完過(guò)去創(chuàng)痛的影片，但也是走過(guò)來(lái)，療癒了。