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戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)落地專家
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吳寶峰:面對“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮 傳統(tǒng)模式如何有效轉(zhuǎn)型
2016-01-20 1152
【工控中國 工控時訊】剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào),“擴(kuò)大有效供給。培育發(fā)展新產(chǎn)業(yè),加快技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)態(tài)等創(chuàng)新。”作為早期興起的高科技行業(yè),軟件行業(yè)近年來經(jīng)歷了起起落落的過程,如何適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮,如何將積累的傳統(tǒng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為新動能?服務(wù)業(yè)占GDP比重超八成的北京,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級?金山、用友等中關(guān)村軟件企業(yè)提供了生動案例。

  面對“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮 傳統(tǒng)模式如何有效轉(zhuǎn)型
  借助移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
  
  上世紀(jì)80年代末,金山軟件公司以文字處理系統(tǒng)WPS起家,之后與微軟的文字處理系統(tǒng)Office直接競爭,撐起中國民族軟件產(chǎn)業(yè)的大旗,并先后進(jìn)入游戲、翻譯、殺毒等軟件領(lǐng)域。
  
  但是,2010年前后,金山面臨被邊緣化:金山毒霸等安全軟件受到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)浪潮沖擊嚴(yán)重,用戶卸載率攀升;占其主要收入來源的傳統(tǒng)游戲業(yè)務(wù)陷入低迷;WPS也陷入困境。
  
  2011年,金山的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊啟動轉(zhuǎn)型,擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。金山軟件CEO張宏江說:“高級的競爭方式是開辟新的領(lǐng)域,我們將移動互聯(lián)網(wǎng)作為突破口?!?/span>
  
  WPS加快移動端開發(fā),并采用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式,用戶爆發(fā)式增長。金山辦公軟件CEO葛珂介紹:“在個人電腦PC端,金山花了26年的時間才擁有3億用戶,而移動端只用3年就超過3億用戶?!盤C時代的艱辛追隨者,在移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)超越。如今,WPS在移動端已經(jīng)領(lǐng)先于“老大哥”O(jiān)ffice,每月活躍用戶超過8000萬,海外用戶約占一半多。
  
  張宏江介紹,目前,金山軟件的所有業(yè)務(wù)都向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?!敖鹕蕉景浴睆氖召M(fèi)走向免費(fèi),并更名為“獵豹移動”,成功上市,月活躍用戶達(dá)到5.5億,廣告和增值服務(wù)收入是“金山毒霸”收費(fèi)時最高收入的15倍。金山的游戲子品牌“西山居”,從“端游”走向“手游”。金山還敏銳捕捉行業(yè)對于云計算和大數(shù)據(jù)的需求,積極進(jìn)軍“公有云”領(lǐng)域,目前“金山云”取得多項第一。
  
  借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提升服務(wù)內(nèi)容
  
  成立于1988年的用友是另一家中關(guān)村老牌軟件企業(yè),最早提供財務(wù)軟件,服務(wù)企業(yè)電算化,后來又進(jìn)入企業(yè)管理軟件(ERP)領(lǐng)域。截至2014年底,中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織使用著用友的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。
  
  不過,最近幾年,業(yè)界趨勢悄然發(fā)生變化。和眾多同行業(yè)軟件企業(yè)一樣,用友收入增幅持續(xù)減少。有研究者認(rèn)為,企業(yè)管理軟件廠商淪為傳統(tǒng)行業(yè)已是不爭事實(shí)。
  
  用友集團(tuán)董事長王文京分析說,企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)度在加快,營銷、財務(wù)、人力資源服務(wù)等都和互聯(lián)網(wǎng)密切結(jié)合?!叭绻a(chǎn)品升級不夠快,業(yè)務(wù)局限于原有軟件產(chǎn)品,就不能適應(yīng)市場要求?!北本┲嘘P(guān)村管委會主任郭洪也曾多次和王文京討論互聯(lián)網(wǎng)軟件新模式的沖擊,“不改不行了”。
  
  2015年1月,用友的公司名稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”?!斑^去的軟件主要滿足企業(yè)內(nèi)部的管理流程需求,現(xiàn)在則幫助企業(yè)全面連接互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)上工作,在網(wǎng)上做生意?!蓖跷木┱f,新用友的方向是“軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)”融合發(fā)展。比如旗下一項新業(yè)務(wù)是幫助小微企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)記賬、報稅等服務(wù),另一項新業(yè)務(wù)是幫助大企業(yè)建立共享中心,“讓財務(wù)服務(wù)進(jìn)入云時代”。
  
  適應(yīng)行業(yè)新變化,推動“互聯(lián)網(wǎng)+”式產(chǎn)業(yè)變革,已經(jīng)是軟件企業(yè)的必由之路。中關(guān)村的建設(shè)工程領(lǐng)域軟件領(lǐng)頭企業(yè)廣聯(lián)達(dá),從單一的工程研發(fā)預(yù)算軟件開始,發(fā)展出工程相關(guān)15個軟件產(chǎn)品線,2015年則進(jìn)一步在開發(fā)的軟件中,將建筑信息模型(BIM)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算這些技術(shù)結(jié)合在一起。廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平說,建筑業(yè)正在變革,更加精細(xì)、綠色、智慧的建筑生產(chǎn)、運(yùn)行、維護(hù)過程,產(chǎn)生了新的信息化支撐需求。
  
  借助新速度新機(jī)制邁向新未來
  
  無論是主動轉(zhuǎn)型還是形勢所迫,擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,要把握住趨勢,要提高速度,機(jī)制變革也要跟得上。
  
  葛珂說,WPS團(tuán)隊不是簡單地將PC軟件移植到移動設(shè)備,而是針對手機(jī)、平板電腦獨(dú)立研發(fā),“為移動原生”,靠近用戶需求與習(xí)慣。“告別大而全!在移動端上,小巧、簡單易用更重要。”
  
  在王文京看來,過去PC軟件開發(fā),更新一個大版本需要一到兩年,小版本也要3個月到半年,如今每周乃至每天都在更新。產(chǎn)品售后服務(wù)也是24小時不間斷?!熬o迫感更強(qiáng)了?!?/span>
  
  在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,金山逐步實(shí)現(xiàn)各主干業(yè)務(wù)的子公司化,每個子公司拿出大約20%的股份給核心團(tuán)隊。張宏江說,目的是讓員工“回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)”。
  
  無獨(dú)有偶,用友也調(diào)整企業(yè)組織,為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)組建專業(yè)服務(wù)公司。王文京說,在軟件時代,基本上按“客戶規(guī)模+行業(yè)”設(shè)置子公司、分公司,在互聯(lián)網(wǎng)時代,組織設(shè)置更主要是按領(lǐng)域不同分,而不是按企業(yè)規(guī)模分。針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元,用友也實(shí)施類似互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊激勵,核心團(tuán)隊能持股25%以上。
  
  廣聯(lián)達(dá)也在劃小經(jīng)營單元,提高對客戶的響應(yīng)速度,公司內(nèi)部現(xiàn)在有200多個獨(dú)立核算單元;推動組織進(jìn)一步的扁平化,過去從總裁到一線員工有七級,現(xiàn)在最多四級。賈曉平介紹,他們還對所有新項目、新業(yè)務(wù)采用“創(chuàng)投”和“跟投”模式,同時實(shí)行限制性股票、員工持股計劃。(來源:人民日報)
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