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吳寶峰:淺談互聯(lián)網(wǎng)金融的四種模式
2016-01-20 898

 我單純從局外人和投資人的角度談?wù)勎易约簩?duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的幾個(gè)看法吧。

  金融互聯(lián)網(wǎng)化!融合。解決的是屌絲給高富帥,沒(méi)多大投資機(jī)會(huì)。

  互聯(lián)網(wǎng)金融化!補(bǔ)充!解決的是屌絲跟屌絲問(wèn)題,或有機(jī)會(huì)。

  因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融目前沒(méi)有確定的分類(lèi),市面上各種金融模式也層出不窮,我個(gè)人曾經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融做個(gè)幾個(gè)區(qū)分,不同的模式,投資價(jià)值是不同的。

  第一類(lèi)是P2P模式和眾籌模式,這個(gè)比較明確,是典型的符合金融定義的一種模式。這個(gè)模式我個(gè)人感覺(jué)投資角度來(lái)看,存在幾個(gè)難點(diǎn)。

  國(guó)內(nèi)P2P目前是典型的金融網(wǎng)絡(luò)化的特征,跟傳統(tǒng)金融其實(shí)本質(zhì)上區(qū)別不大,事實(shí)更多還是民間借貸的網(wǎng)絡(luò)版,無(wú)論從資金來(lái)源還是信貸客戶構(gòu)成來(lái)看,區(qū)別不是很大,互聯(lián)網(wǎng)在期間扮演的角色,還只是吸儲(chǔ)的方式,我一直把這種模式還是界定為影子銀行,屬于管制紅利的副屬性產(chǎn)品,P2P一百萬(wàn)注冊(cè)資本能做十個(gè)億,一個(gè)億小貸卻什么都干部了,就很說(shuō)明問(wèn)題了,這類(lèi)的投資機(jī)會(huì)要從這么幾個(gè)角度看。

  第一界定為金融機(jī)構(gòu),必然受到資本約束的限制,金融是拿別人的錢(qián)玩錢(qián),不受約束和監(jiān)管的金融模式是不現(xiàn)實(shí)的,所以,這種模式規(guī)模的擴(kuò)大是受到資本金約束的,必然意味著資本回報(bào)率是不會(huì)太高的,全球銀行業(yè)的PB只有1.8倍,很難指望P2P的PB會(huì)高于這個(gè)模式。

  第二即使具備投資價(jià)值,金融機(jī)構(gòu)的的門(mén)檻其實(shí)還是很高的,互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)門(mén)檻其實(shí)也挺高,兩個(gè)合一起的技術(shù)門(mén)檻,只會(huì)更高了,這個(gè)技術(shù)門(mén)檻,一方面IT技術(shù)的門(mén)檻,投入會(huì)很大,目前P2P通用模板隱含風(fēng)險(xiǎn)很大,另外是專(zhuān)業(yè)性技術(shù),目前的P2P,專(zhuān)業(yè)性跟銀行是趨同的,方式方法也沒(méi)有創(chuàng)新,沒(méi)有體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)勢(shì),卻沒(méi)有銀行的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)支撐流動(dòng)性,我個(gè)人感覺(jué)邏輯上也說(shuō)不通。

  第三風(fēng)險(xiǎn)不確定性很大,目前的P2P模式到底違約率是多少,各種說(shuō)法都有,我其實(shí)誰(shuí)都不信的,沒(méi)辦法信,為什么呢?沒(méi)辦法核實(shí),隨便說(shuō),除非債權(quán)債務(wù)登記,而且系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)都堆積在P2P平臺(tái)本身,這種模式,危害其實(shí)是很大的,大量的資本進(jìn)入很可能就只是為了去給人家核銷(xiāo)壞賬而已,誰(shuí)敢投?

  在這點(diǎn)上,我還是很認(rèn)可紅杉資本的投資邏輯的,他投資的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融模式,其中一個(gè)是拍拍貸,拍拍貸的模式,我是認(rèn)可的,至少?gòu)倪壿嬌蟻?lái)說(shuō),他的規(guī)模做大不收到資本金的約束,理論上可以做到很大,其次,平臺(tái)本身是撮合平臺(tái),不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也沒(méi)有隱含風(fēng)險(xiǎn)和或有負(fù)債,估值相對(duì)容易很多,但是從投資角度來(lái)看,拍拍貸在群狼環(huán)伺的浮躁年代里,有多少概率生存,我還是打個(gè)問(wèn)號(hào)。在一幫狼里面做一只單純羊,難度很大啊。不是被吃,就是自我放逐了,需要整個(gè)政策環(huán)境發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,才有可能有真正P2P的春天。

  這里提一點(diǎn),我其實(shí)挺看好一些專(zhuān)業(yè)性機(jī)構(gòu)或者有基礎(chǔ)性平臺(tái)的公司做P2P,但是他們的核心必然不是P2P,而是利用P2P優(yōu)化自身的生態(tài)體系的,從這個(gè)角度上看,金融知識(shí)附加產(chǎn)品。

  第二類(lèi)模式是第三方支付,第三方支付是互聯(lián)網(wǎng)金融的利器,但是這個(gè)利器投入很大,盈利很小,十分苦逼。生存概率很低,市場(chǎng)兩百多家,我估計(jì)最后能活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)支付公司不會(huì)超過(guò)三十家,估計(jì)二十家都不會(huì)有,市場(chǎng)最終的格局是贏者通吃的格局,因?yàn)樘|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了,而且還是要靠規(guī)模取勝,做大是沖動(dòng),一大,二中,N小,一大鐵定是支付寶了,只要他不犯錯(cuò),沒(méi)人能比的了他。二中,還不知道,N小,就是那些依附于特定垂直型市場(chǎng)的支付模式,捆綁式應(yīng)用的支付流程系統(tǒng),不具備太大的想象空間。很砸錢(qián),門(mén)檻很高,投資價(jià)值有。

  第三類(lèi)模式,是以渠道為特征的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)銷(xiāo)售模式,這類(lèi)是目前的主流,典型是余額寶,我自己看這類(lèi)模式有兩個(gè)辦法介入。

  第一個(gè)是本來(lái)有生態(tài)體系和賬戶體系,多一個(gè)應(yīng)用的方式,余額寶就是典型,例如我是學(xué)校,你到我學(xué)校來(lái)賣(mài)牛奶,附加應(yīng)用型是主流,成本最低,效果最明顯,但是從投資角度來(lái)看,你沒(méi)多少機(jī)會(huì)。

  另外一類(lèi)模式是自己建平臺(tái),專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售,數(shù)米網(wǎng),好買(mǎi)網(wǎng),銅板街,都是這個(gè)模式,這里面其實(shí)也有分化,有走專(zhuān)業(yè)化路徑的,例如數(shù)米網(wǎng),也有走基金超市模式,銅板街,我自己的感覺(jué),走專(zhuān)業(yè)化路徑的模式,前期容易生存,如果專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)能得到體現(xiàn)的話,但是成敗都在是否能建立持久的專(zhuān)業(yè)化盈利模式,感覺(jué)難度是挺大的,這類(lèi)模式其實(shí)跟資產(chǎn)管理方式是一樣的,如果業(yè)績(jī)好,客戶就多,業(yè)績(jī)不好,客戶就喪失,他們核心在于是否能真正做到為客戶持續(xù)盈利,太考驗(yàn)專(zhuān)業(yè)性了,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)沒(méi)得到發(fā)揮,很難說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)模式,但是如果做的好,他們會(huì)成長(zhǎng)為很優(yōu)秀的機(jī)構(gòu),但是個(gè)人不是很看好這類(lèi)以能力為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)模式,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)必然是去能力化的,互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有辦法給你提供挑選能力的方式方法。

  至于后者,可能是搭建了平臺(tái)和超市的方式,給客戶進(jìn)行更好的體驗(yàn),包括從邏輯上來(lái)幫助客戶挑選合適的產(chǎn)品,這類(lèi)模式,有可能成功,但是如果僅僅只是扮演渠道的話,難度還是很大的,因?yàn)樽鳛榍郎蹋卯a(chǎn)品,一般不需要你,你也很難拿到,能拿到的話,價(jià)格也被壓的很低,差產(chǎn)品其實(shí)是降低了你的客戶體驗(yàn)的,也反倒讓你的口碑得到損失,金融產(chǎn)品其實(shí)很難適應(yīng)渠道為王的特征的,尤其未來(lái)金融利率市場(chǎng)化后,個(gè)人感覺(jué)金融產(chǎn)品的差異化會(huì)不斷得到體現(xiàn),差異化主要體現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)不一,這類(lèi)產(chǎn)品,很難適用渠道為王的特征。

  第四類(lèi),以信息匹配為特征的方式,融360和好貸網(wǎng),符合雙邊市場(chǎng)的特征。雙邊市場(chǎng),其實(shí)要有幾個(gè)前提醒特征,第一個(gè)是供需都是海量需求,第二個(gè)是兩者最終能達(dá)到基本上一比一的需求解決狀態(tài),例如淘寶,平臺(tái)型應(yīng)用生存基礎(chǔ)就是供需之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,需要一個(gè)中立的平臺(tái)作為集散地,進(jìn)行交互。而貸款這種行為,供需從大的架構(gòu)來(lái)看,很難說(shuō)是海量需求,貸款本身是一次性消費(fèi)行為,缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性,而作為供給方,更是如此,貸款供給應(yīng)該較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是稀缺性資源,未來(lái)利率市場(chǎng)化后,貸款的稀缺性會(huì)下來(lái),但是一樣,需求方的需求也會(huì)下來(lái),因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)化的行為,更出現(xiàn)需求被滿足的可能性。確切的說(shuō),這個(gè)模式可以容納一到兩家類(lèi)似的匹配網(wǎng)站,但是感覺(jué)不會(huì)多,國(guó)外有成功的模式,但是不局限在金融產(chǎn)品比價(jià),還涵蓋了更多的內(nèi)容,機(jī)票,保險(xiǎn),度假、租車(chē)等等。也說(shuō)明金融產(chǎn)品的需求并非是海量。


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