2016年3月5日吳寶峰老師受邀為致遠(yuǎn)商學(xué)院第十二期新三板掛牌實(shí)戰(zhàn)班講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)》-掘金新三板課程，課程圓滿結(jié)束。以下是授課部分內(nèi)容：

企業(yè)為什么需要做頂層設(shè)計(jì)

　　一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，一定要有一個(gè)做強(qiáng)做大的模式。很多企業(yè)做到一定階段就做不大了，為什么？因?yàn)橐婚_始就錯(cuò)了，一開始的模式就注定做不到。所以企業(yè)需要頂層設(shè)計(jì)。

　　也許你有一個(gè)很好的產(chǎn)品，但你未必有一個(gè)好的企業(yè) ；很多企業(yè)是產(chǎn)品、技術(shù)很厲害，但是企業(yè)市場(chǎng)卻做得一塌糊涂。

　　企業(yè)要想做強(qiáng)做大，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是要讓產(chǎn)品及服務(wù)70%以上能夠標(biāo)準(zhǔn)化。

　   資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)高利潤(rùn)區(qū)

　　為什么全世界最大的餐廳，都沒有廚師，因?yàn)闆]有廚師才能標(biāo)準(zhǔn)化。世界上最大的餐廳是麥當(dāng)勞，因?yàn)辂湲?dāng)勞沒有廚師。中國(guó)最大的餐廳是小肥羊，因?yàn)樗矝]有廚師。所以在餐飲行業(yè)，好吃的往往做不大，能夠做大的餐飲企業(yè)，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要讓好吃的程度從70分達(dá)到90分，成本至少增加1倍 ；如果要讓好吃的程度從90分達(dá)到100分，成本還要增加1倍。這完全沒有必要。

　　世界上最好的汽車是勞斯萊斯，可是勞斯萊斯虧錢，因?yàn)樗昝懒?。全世界最大的茶企業(yè)是立頓，而立頓的茶，捫心自問，好喝嗎？

　　不好喝，但也不難喝。中國(guó)有很多好喝的茶，鐵觀音、大紅袍，但是往往做不大。這就是規(guī)律。

　　為什么中國(guó)能夠上市的服裝公司，幾乎都是男裝，而不是女裝。因?yàn)榕b意味著流行，而流行就難以標(biāo)準(zhǔn)化。中餐如何標(biāo)準(zhǔn)化，如果不能在菜系上標(biāo)準(zhǔn)化，就得在管理上標(biāo)準(zhǔn)化，在制度上標(biāo)準(zhǔn)化，把一部分菜標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理是需要標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新的，未來誰能在標(biāo)準(zhǔn)化上創(chuàng)新，誰就能迅速地顛覆整個(gè)行業(yè)。

　　咨詢行業(yè)如何標(biāo)準(zhǔn)化？北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)算是中國(guó)較大的管理咨詢公司，但是它們永遠(yuǎn)做不大，因?yàn)殡y以標(biāo)準(zhǔn)化。類似的咨詢企業(yè)，也有上市的，比如藍(lán)色光標(biāo)、華誼嘉信，因?yàn)樗鼈儼炎稍冏钋岸说漠a(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化了。還有一家公司就是通路快件，他們把人才也標(biāo)準(zhǔn)化了。用三流的人才創(chuàng)造了一流的業(yè)績(jī)，像麥當(dāng)勞一樣。所以未來的競(jìng)爭(zhēng)也是標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)的高利潤(rùn)區(qū)？一條珍珠項(xiàng)鏈，最有價(jià)值的不是每一顆珍珠，而是連接珍珠的那根線。我們企業(yè)有時(shí)候必須想想如何去做那根線。

　　很多人以為，知名度高就可以讓你的企業(yè)成功，那是錯(cuò)誤的。陽(yáng)光衛(wèi)視的楊瀾知名度非常高吧，但是陽(yáng)光衛(wèi)視依然陷入了困境 ；王菲的名氣也不小，可是她在上海的酒吧也沒有做成功 ；“非常靜距離”的主持人——李靜，名氣顯然不如楊瀾、王菲，可是她的節(jié)目很成功，為什么？陽(yáng)光衛(wèi)視什么人都去采訪，體育明星、政治明星、商業(yè)明星、學(xué)術(shù)明星，沒有聚集，付出了很多代價(jià)，而“非常靜距離”只采訪娛樂明星，結(jié)果不同凡響。雪弗蘭的知名度很高吧，可是雪弗蘭這個(gè)企業(yè)并沒有什么價(jià)值。全球100大最有價(jià)值的企業(yè)里面，有11個(gè)汽車品牌，其中5個(gè)來自德國(guó)，奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時(shí)捷 ；通用汽車有幾個(gè)汽車品牌上榜？一個(gè)都沒有。通用汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌是雪弗蘭，可是雪弗蘭這個(gè)汽車并沒有什么價(jià)值。為什么呢？大家可以思考一下，什么是雪弗蘭，雪弗蘭可以是大車，可以是小車，可以是卡車，可以是轎車，可以是貴的車，也可以是便宜的車。雪弗蘭把它的汽車品牌應(yīng)用在所有的汽車上面，導(dǎo)致雪弗蘭這個(gè)品牌沒有價(jià)值，即使它的知名度很高。

　　所以一流的企業(yè)不是賣產(chǎn)品，也不是賣服務(wù)，而是賣你在消費(fèi)者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼。王老吉=“去火”，沃爾沃=“安全”，海飛絲=“去屑”，法拉利=“速度”，易中天=“三國(guó)專家”（實(shí)際上他是研究美學(xué)的，但是他現(xiàn)在在人們心目中的印象，就是研究三國(guó)的）；所以如果你的企業(yè)無法用一兩個(gè)字眼來形容，就很難持續(xù)發(fā)展。請(qǐng)問雪弗蘭=什么字眼？我們都知道，寶馬=“駕駛的愉悅”，奔馳=“尊貴”，沃爾沃=“安全”，豐田=“可靠的汽車”，雷克薩斯=“豪華轎車”，普銳斯=“年輕派”，塞恩=“混合驅(qū)動(dòng)”。可是我們無法用一兩個(gè)字眼來形容雪弗蘭。