每一個想創(chuàng)業(yè)的人,出發(fā)之前必須想清楚三個問題:誰是你的用戶?你的產品或服務解決了他們的什么問題?如何收費?這三個問題,是商業(yè)模式的核心!
所謂“商業(yè)模式”,就是你賺錢的方式。誰是你的用戶?你的產品或服務解決了他們的什么問題?如何收費?這三個問題,是商業(yè)模式的核心。
不要相信那些沒有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話!雖然有人在宣傳,偉大的公司都是從沒有商業(yè)模式做起來的。但是你不要相信。
而我認為好的商業(yè)模式要具備以下五個特點:
1、產品要簡單。我創(chuàng)辦的“商務通”,就是從記電話這個小功能開始的。當時,惠普的掌上電腦包括日程、電腦備份一系列的復雜功能,結果他們慶祝累計銷量達到1500臺時,我們的日銷量已經1500臺了。
2、方法要簡單。只有簡單的方法,才能被各級下屬所執(zhí)行;只有可復制的模式,才能夠持續(xù)推廣、不斷增長?!翱蓮椭啤笔且螅度氡仨毮軌騽?chuàng)造利潤。
3、前提要簡單。一個業(yè)務,如果有三個以上的條件為前提,那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡單越好。分眾的模式:談樓宇、裝電視、賣廣告。非常簡單,所以執(zhí)行起來很快。拉卡拉的模式:談商戶、裝POS機。也非常簡單。
相信很多人聽過一個“Y氏理論”,就是中國有13億人,每個人買一根雪糕就是13億根,從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。我也聽過做客戶端的人說,如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端,我們就可以做一二三四五六七件事情,掙天文數字的錢。
我想問的是,關鍵是你的前提存在嗎?如何讓13億人每人買一根你的雪糕?如何將你的客戶端裝到1000萬部手機上?人家為什么要用你的平臺呢?
邏輯是商業(yè)模式的基礎。不符合邏輯的事情,不符合常規(guī)的事情,成功是極偶然的,失敗則是必然的。其實,很多人對于團購的質疑也在于此。消費者來團購,是因為團購便宜,一旦團購網站需要掙錢就無法再提供便宜的商品,那用戶還會來嗎?
4、好的商業(yè)模式都是“一次創(chuàng)意型”的。
有一次和江南春交流,他提到一個概念令我印象非常深刻,他講要做只需要“一次創(chuàng)意”的生意。
我很同意。凡是需要不斷創(chuàng)意的生意,都是難度極高的。例如拍電影,你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的,成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意。這種生意風險是很大的。
而分眾和拉卡拉的模式,都是屬于“一次創(chuàng)意”。以后的事情,就是復制和擴大規(guī)模。
5、好的商業(yè)模式可以低成本擴張。
需要巨額投入來拓展市場的商業(yè)模式,壓力很大。商務通是如此,好記星也是如此。一旦廣告停止,就意味著銷量逐步下滑,直至很低。
此外,好的商業(yè)模式應該有門檻。在新的領域中,率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂擁而上,與你一起分享勝利的成果。反之,則你一人承擔失敗的痛苦。所以,必須要有門檻。
基石資本合伙人陶濤點評:商業(yè)模式最大的問題,就是沒有知識產權的保護。
后來進入者的仿制,以及行業(yè)龍頭企業(yè)的后發(fā)制人,都是一個好的商業(yè)模式創(chuàng)意很快從藍海變成紅海的原因。
我們討論復制成本和進入壁壘時,往往會遇到矛盾。復制成本低,進入壁壘也低,反之亦然。所以在構思商業(yè)模式創(chuàng)意時,對新進入者和行業(yè)現有領先者之間可能發(fā)生的博弈,必須有所推演。