一杯“總理咖啡”，許單單和他的3W咖啡聲名鵲起。

2015年5月7日，總理視察了北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的3W咖啡，自費(fèi)喝了一杯30元、熱氣騰騰的“泡沫”咖啡，還念著咖啡杯上印著的“生命不息、折騰不止”字樣。這就好比總理給許單單蓋了個(gè)戳：“小伙子，干得不錯(cuò)?！?

許單單一下子站到了全國(guó)“雙創(chuàng)”熱潮的風(fēng)口浪尖。一年多里，一波波人涌進(jìn)3W咖啡，點(diǎn)上一杯總理同款咖啡，要拉許單單一起合作的，有上百個(gè)進(jìn)京學(xué)習(xí)“雙創(chuàng)”精神的市長(zhǎng)等。

在最紅火的時(shí)間點(diǎn)，許單單卻沒(méi)有動(dòng)作。此時(shí)，大批致力于創(chuàng)業(yè)空間的機(jī)構(gòu)正呈噴涌之勢(shì)，身處激流中的許單單一直觀察著聯(lián)合辦公領(lǐng)域的未來(lái)，等著時(shí)機(jī)。

“我看著這個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起，只是自己一直下不了決心做這個(gè)事兒，”在日前接受《時(shí)代周報(bào)》記者專訪時(shí)，許單單首度袒露心聲，他被自己所浸淫的互聯(lián)網(wǎng)思維困住了，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是贏家通吃，只有第一，沒(méi)有第二。沒(méi)有十足把握成為聯(lián)合辦公領(lǐng)域的第一名，想不明白，我就不敢動(dòng)?！?

和地產(chǎn)圈的朋友聊完后，許單單的價(jià)值觀敞亮了，他被人從純互聯(lián)網(wǎng)思維中拉了出來(lái)。

“地產(chǎn)行業(yè)前100名都是上百億元規(guī)模起步，聯(lián)合辦公一定程度上就是輕資產(chǎn)化的商業(yè)地產(chǎn)，這個(gè)蛋糕足夠大，”許單單開(kāi)始忙著自我迭代，從孵化器到空間，從業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略，3W系統(tǒng)內(nèi)外正進(jìn)行大刀闊斧的升級(jí)換代。

空間經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土Φ鸟R拉松，國(guó)內(nèi)一年內(nèi)新增的近5000家眾創(chuàng)空間，正因同質(zhì)化搏殺而難以為繼。許單單要如何證明這條新賽道的種種可能？

他指了指樓下200米長(zhǎng)著名的創(chuàng)業(yè)圣地——在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的南北兩端各豎著一個(gè)“Inno Way”字樣的雕像，取自英文單詞“Innovation”，意為改革、創(chuàng)新，本土化后拆分為“Inno way”，釋為“創(chuàng)業(yè)，絕處逢生”。

“從0到1再到N”

2011年8月20日，北京第一家3W咖啡開(kāi)業(yè)，29歲的安徽青年許單單忙著張羅大家拍照留念。

那會(huì)，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街還叫“電子一條街”，3W咖啡是街上第一家創(chuàng)業(yè)咖啡。在這個(gè)只有290平方米的店鋪里，他們開(kāi)了第一次股東大會(huì)，想著要做一個(gè)可以聊干貨的地方，說(shuō)法還很時(shí)髦，叫“有溫度”。

“創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞當(dāng)時(shí)還很少提，到2012年才變得流行，甚至光榮，直到現(xiàn)在變成國(guó)家級(jí)別戰(zhàn)略，”許單單回憶稱，這家由徐小平、楊向陽(yáng)等180位股東湊份子（眾籌）而來(lái)的咖啡店，靠著每周兩三場(chǎng)沙龍，慢慢變成了創(chuàng)業(yè)者聚集地。

當(dāng)時(shí)擁有20萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”許單單風(fēng)頭正盛，幾個(gè)月后一篇《許單單奮斗記》突然讓他變成了笑話。

“2012年是我最艱難的時(shí)候，網(wǎng)上全部說(shuō)許單單怎么學(xué)歷造假，履歷造假，”那個(gè)時(shí)候年輕，反駁又沒(méi)有用，許單單只能生氣，他寬慰自己，“通往前方的路充滿委屈和誤解，要把眼睛放到地平線的更遠(yuǎn)處?！?

之后幾年，許單單埋頭干活，很少再拋頭露面。還有一個(gè)很直接的原因，賣咖啡賺錢很慢，即便是不停做活動(dòng)，身處“百咖大戰(zhàn)”中的許單單依舊很窘迫。用咖啡館融資別人也不給錢，他們就硬著頭皮做了一個(gè)新公司來(lái)輸血。

這家新公司很紅，叫“拉勾網(wǎng)”，講的是互聯(lián)網(wǎng)人才集市的故事，通俗點(diǎn)叫垂直招聘。拉勾網(wǎng)給了許單單驚喜，并超出他們所有人的期望。目前，拉勾網(wǎng)已完成了2.2億元C輪融資，許單單希望拉勾網(wǎng)不久后去創(chuàng)業(yè)板上市。

從咖啡到拉勾，許單單和3W完成了第一次升級(jí)。為了滿足創(chuàng)業(yè)者早期的一切需求，許單單和他的團(tuán)隊(duì)嘗試著一杯咖啡到一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系的搭建，這個(gè)體系包括3W咖啡在內(nèi)的3W孵化器、傳播、鷹學(xué)院、拉勾網(wǎng)和基金等。

去年5月7日，3W咖啡迎來(lái)了一位特殊的客人。服務(wù)生劉淼為總理特調(diào)了一杯帶“黃金圈”的香草卡布奇諾，這杯總理咖啡讓3W咖啡成為了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的名片，許單單又被推了出來(lái)。

“提前一天，我們就接待了20波左右的檢查團(tuán)隊(duì)，”許單單當(dāng)時(shí)也懵了，總理辦公室的工作人員甚至在3W咖啡把守了24個(gè)小時(shí)，他問(wèn)對(duì)方怎么選擇3W咖啡，得到的答復(fù)是“之前微服私訪了兩次中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，最后決定來(lái)這?！?

許單單又紅了， 1年多的時(shí)間，2次總理接見(jiàn)，8次上新聞聯(lián)播，10次以上省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀調(diào)研，更有無(wú)數(shù)全國(guó)各地的市長(zhǎng)慕名而來(lái)考察，開(kāi)出了免費(fèi)場(chǎng)地、免費(fèi)資源，甚至補(bǔ)貼傾斜等豐厚條件，想拉3W咖啡去開(kāi)孵化器“分店”。

“降低試錯(cuò)成本”

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)眾創(chuàng)空間（聯(lián)合辦公）風(fēng)口已到，“桌子”經(jīng)濟(jì)引來(lái)?yè)碥O一片。

它甚至成為了地產(chǎn)人創(chuàng)業(yè)的首選方向。2015年的春天，前萬(wàn)科高級(jí)副總裁毛大慶做了一個(gè)“從1到0”的決定—離職，去創(chuàng)辦聯(lián)合辦公項(xiàng)目?jī)?yōu)客工場(chǎng)。潘石屹也玩起了變臉，他將轉(zhuǎn)型之作SOHO3Q視為第二次創(chuàng)業(yè)。

在總理咖啡最紅火的時(shí)機(jī)，許單單卻選擇了按兵不動(dòng)。在那之前，3W孵化器已經(jīng)拿到了劉強(qiáng)東的京東金融給出的A輪融資，如果許單單要做規(guī)?；瘮U(kuò)張，天時(shí)地利人和一樣不缺。

他還沒(méi)想好。過(guò)去，許單單做3W孵化器，其實(shí)就相當(dāng)于小型的聯(lián)合辦公，但他沒(méi)想到把它連鎖并開(kāi)很多個(gè)空間出來(lái)。他安分守己做著創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作，毛大慶的優(yōu)客工場(chǎng)好幾次找他談合作。

去年11月份，許單單開(kāi)始重新琢磨，他挖來(lái)SOHO等開(kāi)發(fā)商的人來(lái)一起操辦他的3W空間生意，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。目前，3W空間觸角伸到了10個(gè)一二線城市，提供近5000個(gè)工位。

“5年之后，國(guó)內(nèi)至少30%的乙級(jí)寫字樓商業(yè)地產(chǎn)都是聯(lián)合辦公，這個(gè)大趨勢(shì)不可逆。如果把時(shí)間拉到10年之后，這個(gè)比例會(huì)放大到40%-50%，”許單單想著，未必能做到行業(yè)第一，但有信心做到前三、前四、前五。

此時(shí)，眾創(chuàng)空間已是血海一片。剛剛閉幕的“十二五”科技創(chuàng)新成就展中，科技部公布了一組數(shù)據(jù)，截至目前，我國(guó)各類眾創(chuàng)空間已超過(guò)2300家，科技企業(yè)孵化器、加速器2500多家，二者總計(jì)近5000家。而2015年上半年，我國(guó)較有規(guī)模的眾創(chuàng)空間還不足70家。

繁榮的背后卻時(shí)常夾雜著難以為繼的聲音，開(kāi)年以來(lái)，北上廣深一線城市的多家眾創(chuàng)空間因無(wú)法承受租金而倒閉。以北京為例，在入駐率上，中關(guān)村眾創(chuàng)空間平均入駐率也就60%，望京區(qū)域約為50%。

眾創(chuàng)空間頭部效應(yīng)也很明顯，納什空間、優(yōu)客工場(chǎng)等大型空間開(kāi)始聯(lián)合縱橫，行業(yè)正迎來(lái)新一輪洗牌。許單單要如何證明3W空間在新賽道的種種可能，如何挑戰(zhàn)毛大慶們？

“空間經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土Φ鸟R拉松，不是比誰(shuí)的搶跑能力強(qiáng)，而是戰(zhàn)略眼光、服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)能力的綜合考量，”許單單主打的是“服務(wù)牌”，區(qū)別于地產(chǎn)派系的資源思維，他認(rèn)為，把用戶體驗(yàn)做好，才能降低試錯(cuò)成本。

贏利邏輯

經(jīng)歷了北上廣深核心區(qū)域3W孵化器的各種MVP實(shí)驗(yàn)，并嘗試過(guò)自營(yíng)、合作、孵化、運(yùn)營(yíng)、輸出各種模式之后，許單單要拉開(kāi)3W空間“自營(yíng)+合作”的大戲碼。

“我希望最終變成類似酒店管理公司，而不是一個(gè)持有公司，”許單單稱，3W空間當(dāng)前規(guī)劃通過(guò)發(fā)展10-20家直營(yíng)旗艦店，建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)及空間管理體系，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，緊接著在全國(guó)重點(diǎn)一、二線城市內(nèi)發(fā)展千家連鎖店，模式可包括代運(yùn)營(yíng)及加盟。

空間生意同所有生意一樣，一邊創(chuàng)造著想象，一邊考驗(yàn)著運(yùn)營(yíng)。為利而來(lái)的資本，需要聽(tīng)故事，更需要你告訴他你的贏利邏輯所在。許單單要為3W空間準(zhǔn)備好這些問(wèn)題的答案：收入構(gòu)成如何，估值基礎(chǔ)是什么？成長(zhǎng)資金如何保障？吸附資源是否穩(wěn)定？

這從許單單所熟悉的創(chuàng)投問(wèn)題，一下子延展到定價(jià)、融資和創(chuàng)投三大方面。

他準(zhǔn)備落腳在兩個(gè)方面，“聯(lián)合辦公作為商業(yè)地產(chǎn)本身，就能獲取利潤(rùn)，房租是大頭。但既有的商業(yè)地產(chǎn)缺乏一個(gè)效益最大化的邏輯，而對(duì)于聯(lián)合辦公模式來(lái)說(shuō)，把場(chǎng)地把桌子租出去，工作才剛剛開(kāi)始，本質(zhì)在于服務(wù)，因?yàn)榱硪淮笫杖雭?lái)源在于增值服務(wù)?！?

然而，服務(wù)如何增值，在規(guī)?；?，通過(guò)服務(wù)賺錢還只是烏托邦。許單單并不諱言，行業(yè)內(nèi)多數(shù)增值服務(wù)還只停留在概念上，但至少拉勾網(wǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步，“畢竟招聘費(fèi)用是任何一家公司都天然最愿意付出的?！?

許單單要在擅長(zhǎng)領(lǐng)域衍生業(yè)務(wù)，進(jìn)行縱深垂直化發(fā)展，他一直在琢磨如何自我迭代，并傾向于將重心落在聯(lián)合辦公本身，目的有兩個(gè)，規(guī)模效應(yīng)和服務(wù)閉環(huán)。

狼性到太極

3W空間不斷長(zhǎng)大，要怎樣實(shí)現(xiàn)操控，許單單想了很多。

他辦公室里一個(gè)架子上有兩排書，《創(chuàng)新者的窘境》是對(duì)許單單影響最大的一本。

在國(guó)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)公司要進(jìn)入安全區(qū)，重要的一條就是跑得快。許單單的合伙人鮑艾樂(lè)回憶說(shuō)，3W和拉勾創(chuàng)立之初奉行著“狼性文化”，極速奔跑，幾個(gè)創(chuàng)始人是七天工作制，晚上11點(diǎn)之前就沒(méi)人提前走過(guò)。

“早期做公司就考慮快，賺錢心思超級(jí)濃，”三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中，鮑艾樂(lè)和許單單至今仍是單身，“越單身越投入，越投入越單身”。

許單單發(fā)現(xiàn)，“公司做大了，幾十個(gè)人到幾百號(hào)人，以前那股勁就不夠用了?！边€像初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣打雞血，已經(jīng)不太可能，除了通過(guò)持股獎(jiǎng)勵(lì)、資源池和必要的晉升制度外，許單單要為團(tuán)隊(duì)建設(shè)和3W系文化梳理，付出時(shí)間成本和試錯(cuò)代價(jià)。

領(lǐng)導(dǎo)別人之前，先要管理自己。許單單找到兩位老師，他去2500年前老子的《道德經(jīng)》里尋找做人和做企業(yè)的智慧，這也就不難理解許單單的奇葩舉動(dòng)：在拉勾B輪融資后，許單單去黃山辟谷一周以表慶祝。

過(guò)去，機(jī)場(chǎng)擺滿整個(gè)貨架的“馬云雞湯”一度被許單單視為“成功者的廢話”。從過(guò)管理者的角度重讀馬云，許單單開(kāi)始有了認(rèn)同感，他今年報(bào)名去了湖畔大學(xué)，專門學(xué)習(xí)馬校長(zhǎng)阿里的太極論，“我們現(xiàn)在需要的，就是平衡，張弛有度?！?

私底下，許單單是瘦弱且悶騷的文藝男青年，和女同事說(shuō)話會(huì)臉紅，卻也會(huì)買把百合花陪自己上班。他將3W咖啡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，命名“子魚coffish”，取義于“濠梁之辯”中莊子所說(shuō)的“子非魚，安知魚之樂(lè)也？

在“子魚咖啡”的海報(bào)上，許單單正在炮制一杯掛耳咖啡，神情專注，他現(xiàn)在的一個(gè)小愿景，工作要像生活一樣美好。