“北京時間8月19日晚間消息，騰訊持有京東股票比例從2014年5月的17.6%升至21.25%，超過劉強東，成為京東第一大股東。如今在眾多的收購合并案子中，騰訊成京東第一大股東似乎并沒有帶來極大震動，可如果將這個時間點移到2014年之前，這無疑是天方夜譚，那么誰才是這件事情背后幕后的推手？”

2014年3月10日，京東與騰訊雙方共同宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：京東將收購騰訊B2C平臺QQ網(wǎng)購和C2C平臺拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。騰訊將獲得京東約15%的股份。另外，騰訊在京東進行首次公開招股時，以招股價認購京東額外的5%股份。騰訊總裁劉熾平進入京東董事會。

當(dāng)天上午9點半，在深圳的騰訊會議室，劉強東發(fā)表演說：“今天是一個特別的日子與各位初次見面，我非常高興！騰訊是一家非常偉大的公司，是中國最成功的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。在取得了這么多成功后，依然充滿了活力，充滿了創(chuàng)新，依然維持了高速的增長。但是，我想說的是，終有一天，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是京東，中國最大的民營企業(yè)是京東！”

如重磅炸彈，輿論嘩然，業(yè)內(nèi)意識到，中國電商格局又要為之發(fā)生改變。騰訊電商和京東合并，這個案子是京東投資人、高瓴資本集團董事長兼首席執(zhí)行官張磊牽頭策劃的，他掌管的高瓴資本目前擁有210億美元的規(guī)模，是亞洲最大的投資機構(gòu)。起初，京東和騰訊的團隊有人反對合并，騰訊一方的反對更激烈，張磊開玩笑說：“騰訊有人恨不得拿刀找我，我把他們的工作弄黃了。”

2011年，張磊就找劉強東和馬化騰見面聊，2012年也把他們拉在一起聊。那兩年，兩人心態(tài)不一樣，騰訊在電商上沒有認輸，也沒有進化到用投資合縱連橫的境界。京東在上升期，也沒有合縱連橫的強烈需求，那就戰(zhàn)場見唄。

張磊沒有放棄這個想法，一直在觀察時機。2013年，他看到了PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢，而且速度很快，投資人每次在京東的董事會上都質(zhì)問劉強東：移動互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？劉強東每次都跟董事們說，技術(shù)跟不上，流量跟不上。張磊很高興，劉強東已經(jīng)有意識了，和騰訊合作的事就有譜了。

一個想法要做成，一定要符合雙方的利益需求，大家都有得賺才行。

從京東的角度來看，京東需要快速發(fā)展，可京東技術(shù)迭代能力偏弱，電商向移動轉(zhuǎn)移的趨勢很明顯，騰訊占據(jù)了微信、手機QQ兩個移動端流量的大入口，如果合作的話，對京東是個很大的機會。社會化電商會起來，京東應(yīng)該借助這個東風(fēng)，但京東在腹背受敵的情況下，沒有時間做這個工作。

從騰訊的角度來看，這是投資京東最好的時機，京東當(dāng)時估值80億美元，2015年4月10日，京東市值454億美元。張磊說服馬化騰，靠的是一個詞：

                                                        庫存

騰訊這家公司，什么都強，企業(yè)家精神也有、創(chuàng)業(yè)文化也有、用戶體驗也有，但是，馬化騰的詞典里是沒有“庫存”這個詞的。他已經(jīng)做了半輩子的生意，沒見過庫存。他覺得易迅增速很快，每年100%以上的增速，幾年后也能做到1000億元規(guī)模。張磊告訴馬化騰：當(dāng)易迅做到1000億元的時候，可能會有兩三百億元的庫存，每天都要檢查，否則會被人偷、被人貪污、被人損耗。馬化騰從未意識到這個問題，他做了一個互聯(lián)網(wǎng)帝國，他一直在跟虛擬商品打交道。你能想象馬化騰去倉庫盤點庫存的模樣嗎？

張磊告訴馬化騰，你最大的問題不是賺錢，而是要減少不該花的時間和精力。馬化騰終于同意了。

2013年12月31日，京東和騰訊投資團隊吃飯。2014年1月下旬，劉強東和騰訊總裁劉熾平見面，啟動合并案。在此之前，騰訊投資搜狗，也開啟了騰訊的思維，把自己女兒嫁出去，弄個上門女婿。

在京東和騰訊團隊的一次會議后大家邀請張磊做個講話，在酒桌上，張磊說了四句話，

第一句是，人生苦短，要搞就搞個大的；

第二句是，搞大了就要搞成永恒的；

第三句是，永恒是不可能的，再牛也要不斷創(chuàng)新；

第四句是，早死早超生，要么自己去死，要么自己毀滅自己再去托生。

張磊告訴《創(chuàng)京東》作者李志剛：“我將吳宵光（騰訊電商首席執(zhí)行官）的工作給搞沒了，后來他決定加入高瓴做我們的投資顧問，不打不成交，反而成了朋友。沒格局觀的人，認為我將他的命給革了，有格局觀的人認為我把他解放了。”

談判陷入扯皮的時候，劉強東連打7個電話將張磊從法國南部阿爾卑斯山的滑雪場召喚回中國：“你這事不能搞了一半就撂挑子了。趕緊回來，要不就黃了?！闭勁械膯栴}也沒有那么嚴重，只是人多嘴雜，中介、律師、雙方管理層太多，幾十個人在一起摳細節(jié)，并購案的主旨是什么反而忘記了。張磊次日從法國回國，清場，所有中層管理者、律師、投行都不得參加，只許做決策的人參加。

騰訊一方是馬化騰、劉熾平、吳霄光、張小龍（騰訊高級副總裁、微信創(chuàng)始人）、詹姆斯·米切爾（騰訊首席戰(zhàn)略官），京東一方是劉強東和京東集團首席財務(wù)官黃宣德，以及中間人張磊，總共8個人。張磊請客，說，今天談不成，誰也不能走。他們花費了4個小時，確認了35個問題，例如競爭和非競爭的定義，支付該如何安排，微信和QQ如何對京東進行支持，股份多少等等。

張磊用“庫存”和“移動”這兩個詞，解決了中國互聯(lián)網(wǎng)上迄今為止最大的一筆并購案。京東2015年第一季度移動訂單占比由2014年第四季度的36%攀升至42%，同比增幅高達329%?！叭绻麤]有微信和QQ，京東移動端能占比這么高嗎？這個合作讓騰訊從不擅長的電領(lǐng)域里抽身，精力更加集中，又賺取了利潤，這不是天大的好事嗎？這就是格局觀，做企業(yè)需要有格局觀的老板，能看得懂大格局?！睆埨谡f，“這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上少有的雙方共贏的大案例?！?