何成功的產(chǎn)品都必須有獨特的“賣點”，才能打動消費者內(nèi)心成為暢銷品；任何成功的品牌都必

須有獨特的“賣點”，才能贏得消費者“芳心”，讓消費者喜歡甚至愛上你的品牌。

寶馬賣的是“駕駛的樂趣”；

  奔馳賣的是“尊貴與舒適”；

  沃爾沃賣的是“安全”；

  法拉利賣的是“激情與浪漫”        

   以上四款世界名車目標(biāo)消費群體都是高端消費者，但正是因為它們獨特的“賣點”從而有效的形

成了區(qū)隔，滿足了高端消費群體里不同個性群體的需求，避免了同質(zhì)化的競爭。

   世界上任何成功的品牌都有其獨特的“賣點”！一個品牌獨特的“賣點”須具備三要素：

 ①、必須能夠滿足目標(biāo)消費群體的核心利益點，這樣才能打動消費者內(nèi)心；

 ②、必須與競爭對手形成差異化，有自己鮮明的個性，這樣才能避免同質(zhì)化競爭；

 ③、必須以品牌的“賣點”為中心通過各種手段，讓消費者感同身受、深刻認同，從而深

    入消費者心智。

 縱觀中國茶企，又有哪些獨特的品牌“賣點”呢？總體概括為四類：

  一類：賣“生態(tài)、健康”，諸如：訴求企業(yè)有生態(tài)茶園XX畝……

  二類：賣品牌的歷史文化：諸如：訴求品牌始于XX年……

  三類：賣“品質(zhì)”；總是訴求自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好……

  四類：賣“尊貴”，諸如通過富麗堂皇的店面形象和奢華的包裝來展示品牌的“皇家風(fēng)范”。

  以上四類代表中國幾千家茶企業(yè)的品牌“賣點”。請問:我們有真正深入分析過目標(biāo)消費群體

 的消費心態(tài)嗎？這些“賣點”是否是目標(biāo)消費群體的核心利益點，是否能打動消費者的內(nèi)心？  

  且不論這些“賣點”是否是目標(biāo)消費群體的核心利益點、是否能打動消費者內(nèi)心，試想上千家

茶企幾乎雷同的“賣點”必然會造成同質(zhì)化的惡性競爭，只能處于“關(guān)系營銷”或“規(guī)模制勝”的

困境里無法自拔。

   中國茶企，如何突破品牌同質(zhì)化競爭的重圍、走出自己獨具特色的品牌之路、成為中國乃至世

界的名牌，必須走出關(guān)鍵的第一步：找準(zhǔn)品牌的“賣點”、明確品牌賣什么。