招商加盟對于強勢品牌而言并非難事，一般加盟商都會主動找上門來；可對于弱勢品牌

而言卻非易事，不但要主動出擊，好不容易找到了加盟商，在洽談合作條件時往往很被動。

難道弱勢品牌在招商加盟時就只能束手被擒拿永遠處于劣勢地位嗎？非也！

只要你制訂了有效的招商策略，你可以象其他強勢品牌一樣吸引到優(yōu)質(zhì)的加盟商。

如何制定有效的招商策略呢？

在尋找答案前，我們先分析加盟商在選擇合作品牌時最關(guān)注哪幾點。

①、品牌的知名度；

②、公司的管理是否規(guī)范；

③、加盟的條件：包括加盟費、管理費、保證金如何收取以及供貨折扣等；

④、對加盟商的支持政策：比如是否有廣告支持、茶葉換季時是否可以免費退換等。

很多弱勢品牌因為在①、②兩點上處于劣勢，所以在洽談合作條件時往往在③、④兩點上

處于被動地位，甚至在本應(yīng)該堅守的加盟原則的問題上讓步。

通過以上分析，弱勢品牌要想強勢招商在招商加盟時必須要解決以上①、②兩個問題。

     如何解決以上兩個問題呢？

第一、設(shè)計好你的品牌形象。主要包括店面形象、產(chǎn)品包裝形象、公司網(wǎng)站等加盟商容

易接觸到視覺形象，品牌形象很重要，它是給加盟商或者客戶的第一印象，在不了解品牌的

情況下，加盟商就很可能通過你的品牌形象做出初步的判斷。很多中小茶企在這方面情愿把

錢花在招商加盟的廣告投入上，卻舍不得花錢在這種面子工程上。試想，加盟商通過招商廣

告試著想了解品牌的時候，一旦品牌形象給他留下的第一印象不好，他還有興趣繼續(xù)了解嗎？

第二、利用低成本營銷策略，擴大品牌的影響力。弱勢品牌做營銷一定要懂得巧妙利用熱

點新聞事件或者制造新聞事件進行炒作，才能達到四兩撥千斤、花小錢造大勢的效果。關(guān)于

低成本營銷的經(jīng)典案例很多，我們在服務(wù)福建四進名茶時，通過策劃“懸賞十萬，誰與爭鋒”

征集廣告語的活動引起國內(nèi)很多媒體的關(guān)注并免費報道，活動還未結(jié)束就接到很多意向加盟

的咨詢電話（只是四進名茶一直堅持走直營之道，所以婉言謝絕了）。我們一手策劃的八馬茶業(yè)“賽珍珠全球品鑒會”也算是很好的公關(guān)營銷吸引了不少加盟商的加入。關(guān)于如何進行低成本營 

銷詳見本網(wǎng)站“品牌營銷”板塊內(nèi)的《低成本營銷策略》

第三、抓住時機，充分展示品牌形象。比如，用實物贊助本省在省外的商會某次活動，可

以安排公司的茶藝人員到活動現(xiàn)場中場休息或晚宴時巧妙的穿插茶藝表演等展示品牌形象的活動，這也是招商加盟最好的機會，因為本省在省外的商會會長或副會長一般都是潛在的加盟商。

第四、提高終端管理服務(wù)水平，塑造管理規(guī)范的品牌形象。因為終端門店是客戶接觸品牌的

窗口，如果加盟商在考察品牌的時候，透過你品牌的窗口一眼就看到了不好的風(fēng)景，加盟商還有信心加盟你的品牌嗎？而且很多潛在的加盟商有可能是你的客戶或者你客戶的朋友。如果他們感覺你的終端管理很規(guī)范，一旦他們有意向加盟茶葉品牌店，首先他們就會想到你的品牌。因為公司管理是否規(guī)范、終端人員整體素質(zhì)如何是加盟店是否能持續(xù)盈利的根本保障。如果你現(xiàn)有的終端管理水平都得不到顧客的認可，怎么讓顧客或者他的朋友有信心加盟你的品牌呢？如何提高終端管理服務(wù)水平詳見本網(wǎng)站“終端管理”模塊里的《建立終端標準化》一文。

     只要做到以上四點就可以解決“品牌知名度”及“公司管理是否規(guī)范”的問題，也就能夠

達到弱勢品牌強勢招商的效果。

 作者：深圳君策企業(yè)管理咨詢有限公司   首席顧問/品牌項目總監(jiān)    成金龍