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瞿勇:輔導項目的落地探討
2016-01-20 20084

     綠樹陰濃夏日長

    

     綠色是一個創(chuàng)意的顏色,夏天是熱情的時節(jié),北京尤其如此,在京都,夏日以早至、持久,晚去著稱。5月剛過,溫度就頻頻的爬過30度的標的,脫了羽絨吃西瓜,可謂開始之早;炎炎夏日,用一個考生的主題,往往從5月備戰(zhàn)高考,延續(xù)到9月所有大學開學,可嘆持續(xù)之久;南方諸省,8月已是收獲的開始,然在北京,金秋不過寥寥幾周而已,恐怕到了十一國慶,始有金秋氣爽出行忙的味道。始于青年節(jié),綿延國慶節(jié)方可謂北京之真正夏日。

     這樣的漫長炎夏,于公司而已,可謂莫大機會。仿佛回到群雄紛爭的戰(zhàn)場,中國金戈鐵馬,在麻藥領域各大要塞發(fā)起戰(zhàn)役,揚鞭立馬,可嘆DRJ響馬頻頻侵擾,TLN異族蠢蠢欲動,試分杯羹。我濤大將軍,手握北京御林軍,持五星教練兵書。行兵布將,欲運籌帷幄一場炎炎夏日盛戰(zhàn)。

故事從此開始,由一位教練主導,一場夏日萌發(fā)成長、4S輔導締造成功的軍事會議就此開幕。

軍事地圖旁,盡管OXY在帝都有所擴張,但DRJ仍然在大城區(qū)醫(yī)院頻頻抬頭,將軍元帥悉聽各路先鋒匯報后,石元帥指示,炎炎夏日,必須劍有所指,殺滅DRJ的囂張氣焰。

將軍凝神問道:各位,請再告訴我一遍,此次的目標是什么?

左先鋒:打擊競品

濤將軍:打擊哪個競品?

右先鋒:DRJ

濤將軍:打擊DRJ為什么這么重要?張軍師可以再給各位分析下嗎?

張軍師:北京以前很多活動針對TLN,但TLN在大醫(yī)院的市場數(shù)據(jù)和我們及DRJ不在一個級別,2013年市場數(shù)據(jù)顯示DRJ沒有下降,在大醫(yī)院還是存活的很好。所以我們一定要在夏天打擊DRJ,因為夏天,貼劑的各種弊端都會出現(xiàn),北京夏天很長,所以在5-9月,我們可以狠狠的打擊貼劑,使他們下半年都喘不上氣。

將軍:所以我們該怎么做?

上先鋒:很明顯,我們的目標是25家醫(yī)院通過對DRJ的打擊提升我們的份額。

將軍:大家說的很好,那我們的Q3炎炎夏日的行動目標是:

眾先鋒呼聲雷動:精篩18家,打擊DRJ。

所有戰(zhàn)士齊聲吶喊:一到天熱就口服,不用貼劑到深秋。

(優(yōu)選18家醫(yī)院,其中7家做點,1家點面結合,10家做面通過邀請講者,院內會等形式建立一到夏天就用口服,不用貼劑的概念打擊DRJ重點醫(yī)院。提升我們市場份額。考核18家醫(yī)院的MAT及OXY/DRJ)。

夏天是一個熱情的季節(jié),夏天也是沸騰的季節(jié),沸騰的是我們打擊競品的激情,沸騰的是DRJ煎熬的心。夏天的長,是我們的機遇,是競品的噩夢,綠樹陰濃夏日長,是不是我們沸騰的激情,絕佳的壓迫性的戰(zhàn)術機會,長期致勝的基礎呢?那么,我們是該如何決定精篩18家,打擊DRJ?通過什么樣的方式讓客戶植根這樣的概念,一到天熱就口服,不用貼劑到深秋呢?昨夜剛剛暴雨滌京,通惠河雨后清靜流淌。正是樓臺倒影入池塘,以史為鏡現(xiàn)狀詳。

           

   

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