文|王一名（微信ID:wangyiming365）

大家好，這幾期都是寫電商的，名哥還不算是電商領(lǐng)域的專家，只能算是學(xué)習(xí)家。事實(shí)上，名哥認(rèn)為現(xiàn)在電商領(lǐng)域也沒有專家，所有自封電商專家的基本上都是吹牛B。

之所以這么講，是因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都處于摸索當(dāng)中。不說別的，就說微信火爆剛剛一年多，微信的盈利模式騰訊自己都沒找到，而且規(guī)則也在不斷的變化之中，在這種情況下，任何過去的經(jīng)驗(yàn)和做法都可能一夜之間失效，所以，成為專家確實(shí)有難度。

當(dāng)然，如果有人說專家的意思是“專門研究這東西的家伙”，那名哥也無話可說。這種狀況提醒大家，在這個(gè)方面不要迷信，我們都是摸著石頭過河。名哥所有分享的內(nèi)容，也不過是把自己摸到的石頭拿出來給大家看看而已。歡迎大家多交流，多碰撞，這樣才能共同進(jìn)步。在成為專家之前，讓我們先做一個(gè)學(xué)習(xí)家，實(shí)踐家，革命家。

發(fā)這幾篇文章，名哥發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：所有無節(jié)操的標(biāo)題，像《酣客，像賣春一樣賣酒》、《性感的酒，與不性感的飯》、《裂帛，旗袍撕開后的性感》、《牛逼的活著，還是傻逼的死去》，圖文轉(zhuǎn)化率都很高。其中《賣春》一文的圖文轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過290%，其它幾篇都是30%左右。

而比較正經(jīng)的標(biāo)題，像《騰訊發(fā)布2014互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)》、《專家是個(gè)褒義詞》幾篇，《騰訊》一文圖文轉(zhuǎn)化率18%，后面兩篇一個(gè)5%，一個(gè)6%。

這個(gè)結(jié)果有點(diǎn)太悲催了。名哥的粉絲，基本上都是企業(yè)界的人士，照理說都是正經(jīng)人。可是為什么正經(jīng)人都喜歡不正經(jīng)的標(biāo)題？

名哥認(rèn)為這不是大家的問題，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)于正經(jīng)和不正經(jīng)的定義，要重新修正。我們需要學(xué)習(xí)的東西，實(shí)在是太多了。

盡管不正經(jīng)是如此的受歡迎，名哥今天還是決定分享一點(diǎn)正經(jīng)的話題，畢竟，對(duì)企業(yè)來說，還要正經(jīng)的賺錢才是。

最近幾期的文章，都比較多的引用了阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴的觀點(diǎn)。這個(gè)人大家不妨關(guān)注一下。研究電商，天天碼數(shù)字，編代碼是很枯燥的事，以人物為線索，會(huì)比較有意思。從一個(gè)人的點(diǎn)，到一個(gè)公司的點(diǎn)，會(huì)牽出一個(gè)行業(yè)的線，從而了解一個(gè)社會(huì)的面。

曾鳴在2006年11月—2008年1月，曾任雅虎中國總裁。在此之前任長江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授兼EMBA和高層管理培訓(xùn)中心學(xué)術(shù)主任。自2003年起一直擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略顧問。2006年8月加入阿里巴巴集團(tuán)任集團(tuán)參謀部資深副總裁。負(fù)責(zé)制定了阿里巴巴集團(tuán)所有子公司的戰(zhàn)略，包括B2B業(yè)務(wù)線、淘寶、支付寶等子公司的發(fā)展戰(zhàn)略都是他負(fù)責(zé)制定的。

所以，曾鳴的觀點(diǎn)，算是比較正統(tǒng)的，相當(dāng)于是少林、武當(dāng)派的，與那些星宿派，日月神教的老師講的內(nèi)容比起來，會(huì)更接近正經(jīng)。

曾鳴認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開始對(duì)一個(gè)個(gè)行業(yè)產(chǎn)生沖擊的時(shí)候，基本上會(huì)產(chǎn)生三種應(yīng)對(duì)模式。

第一種是非常典型的B2C。一個(gè)公司，或者一個(gè)企業(yè)家看到了某個(gè)行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)來重新洗牌的機(jī)會(huì)。于是用最短的渠道、最高的效率，提供一種新的服務(wù)。這種模式最典型的就是京東。劉強(qiáng)東從中關(guān)村賣電腦發(fā)展到網(wǎng)上賣電腦，是對(duì)傳統(tǒng)3C 零售的新的沖擊，直接競爭對(duì)手就是國美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。

第二種的典型案例是小米。利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，從生產(chǎn)到銷售，甚至到商業(yè)模式，做手機(jī)的整個(gè)流程都跟傳統(tǒng)模式不一樣。

第三種是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始盯住“用互聯(lián)網(wǎng)的方法建一個(gè)平臺(tái)”的可能性。比如說淘寶，并沒有做自營，但是建立了一個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易的平臺(tái)，讓所有人都能上來做買賣，這是典型的平臺(tái)思路。它的特點(diǎn)是希望利用聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把原來整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做一個(gè)再造。而平臺(tái)的崛起往往跟這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)結(jié)合在一起。

最典型的例子是，當(dāng)淘寶起來之后，淘品牌就變成了非常有活力的一批企業(yè)。大部分淘品牌企業(yè)可能是2006 年、2007 年第一次開店，有的甚至更晚，但是今天可能做到了1 個(gè)億、3 個(gè)億，甚至10 個(gè)億的銷售額。這些企業(yè)生來就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，完全是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的。

這些新興企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是非常典型的共生關(guān)系，是互相支持、共同演進(jìn)的。淘寶1 萬多億銷售額，沒有一單是自己做的。但是反過來淘寶給所有這1000 多萬賣家提供了在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作的基礎(chǔ)服務(wù)。你在淘寶上開店，不用關(guān)心服務(wù)器怎么買，到哪兒有流量，你只要關(guān)心把服務(wù)做好，把銷售做好。所以淘寶模式是給給賣家提供了非常完整的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作平臺(tái)。

這三者其實(shí)都會(huì)對(duì)所謂的傳統(tǒng)行業(yè)形成巨大的沖擊。這個(gè)用淘寶的例子來說也非常清楚，比如說服裝，當(dāng)淘品牌剛剛起來的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)根本不屑一顧。因?yàn)槟菚r(shí)候他們有50 億、100 億，這些淘品牌不過是500萬、1000 萬，看起來很可憐。但是很快服裝行業(yè)在淘寶上的銷售額占到了10%、15%、20%。到了2012 年底、2013 年初， 整個(gè)服裝行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。像李寧這些大企業(yè)開始大規(guī)模關(guān)店，存貨積壓非常厲害，開始大規(guī)模虧損。所以從2013年開始，至少在服裝、鞋帽這些行業(yè)，所有企業(yè)都在講互聯(lián)網(wǎng)化。這些企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化就是逐步走在線、互動(dòng)、聯(lián)網(wǎng)這條路。

這三種模式，為了便于理解，名哥把它叫做京東模式、小米模式和淘寶模式。這樣大家記起來就很簡單了。三家最著名的公司，分別代表三種不同的模式。

京東模式除了京東之外，其它像酒仙網(wǎng)，聚美優(yōu)品，也都是代表性企業(yè)?，F(xiàn)在看來，成功率是相對(duì)比較高的。

小米模式大家都在學(xué)，但坦白說，小米的可復(fù)制性比較差。小米學(xué)的是蘋果，這么多年來，你看有誰做成蘋果了？但蘋果，小米的思路大家是可以借鑒的。

淘寶模式，對(duì)很多企業(yè)來說，發(fā)生關(guān)系最容易，也是曾鳴最推薦的，但曾鳴畢竟是阿里巴巴的人，跟以前做教授的身份不一樣了，立場自然也就不一樣。對(duì)這一點(diǎn)，大家得有保留的去聽。畢竟，在淘寶上面，八成的商戶都不賺錢，甚至有的說法是賺錢比是1%！這是一個(gè)很危險(xiǎn)的數(shù)字，不管馬云是否愿意承認(rèn)，我們都能看到的一個(gè)事實(shí)是，在淘寶這條電商大鱷的身上，我們沒有看到誕生出可以稱為大鱷、哪怕是中鱷、甚至是小鱷的商家，我們看到的，僅僅是一些小魚、小蝦而已。

三種模式各有優(yōu)劣，作為傳統(tǒng)企業(yè)，應(yīng)該如何選擇？

下一期，名哥帶領(lǐng)大家，一起繼續(xù)去摸石頭。

ID：wangyiming365（長按紅字可復(fù)制）

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