克瑞迪

我們公司是全國唯一取得逾期應收賬款管理外包催收服務工商營業(yè)執(zhí)照的專業(yè)公司。現(xiàn)提供三類專業(yè)服務：1、信用管理師國家職業(yè)資格鑒定培訓服務；2、逾期應收賬款外包管理催收服務；3.企業(yè)信用風險管理顧問咨詢服務。如有此服務需要的可以與我們連系。我們將以十年的專業(yè)服務經(jīng)驗及服務資格為需要者提供幫助。聯(lián)系電話：0731-84466772

一、 培訓背景：

市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”。如何安全度過“大考”是當下中國企業(yè)必須認真思考的一個緊迫問題。加強應收賬款管理與催收專業(yè)培訓是應對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措。

二、培訓大綱內容：

第一模塊：應收賬款管理理論篇

1、應收賬款管理的意義？

用案例一、案例二，加以說明

2、應收賬款管理的總體思路應如何科學制定？

3、圍繞一個什么樣的應收賬款目標進行管理才是科學的？

4、如何對應收賬款進行總體監(jiān)控？

5、如何編制應收賬款管理計劃？

6、如何最大化的保證應收賬款逐筆回收？

7、如何規(guī)范的設計賬齡記錄表、發(fā)貨確認書、付款通知書（1、2）、催款通知書

8、如何科學制定逾期賬款前期追收工作的基本程序？

9、如何科學的進行債務分析及評估？

10、如何科學制定后期追收的管理策略？

11、如何對逾期賬款進行科學分類？

石清光老師為三一重工“企業(yè)追賬全攻略”特訓營上課現(xiàn)場

第二模塊：實戰(zhàn)催款模擬演練篇

場景一

場景二

場景三

第三模塊：逾期應收賬款實戰(zhàn)催收篇

1、賬款催收中需要什么？

2、介紹獨創(chuàng)的債務清理中實戰(zhàn)能力與技巧應用“3456N”模型

3、催收中需要遵守的原則有哪些？

4、催收中需要遵守的策略有哪些？

5、催收中需要遵守的戰(zhàn)術有哪些？

6、作為一個專業(yè)催收人員應該培養(yǎng)哪方面的能力？

7、介紹一些較常用的方法和技巧

8、催收中需要注意哪些法律方面的問題

9、實操催款應遵循的步驟是什么？

注：其中會穿插4——5個案例加以分析

第四模塊：電話催收實戰(zhàn)技巧篇

一、什么是電話催賬？

1、電話催賬的定義

2、電話催賬需要的專業(yè)能力

二、欠款客戶的類型和應對辦法

1、對欠款客戶類型進行分類

2、欠款客戶類型的一般判斷依據(jù)

3、針對不同類型的客戶的不同應對辦法

三、催賬心態(tài)及調整方式

1、讓電話催賬人心態(tài)失衡的因素

2、讓電話催收人員越發(fā)焦慮的原因

3、電話催賬人員的正確心態(tài)

4、打催賬電話前的11項準備工作

四、怎樣打第一個電話

1、打好第一個電話中需要注意的事項；

2、心理暗示的作用

3、你需要在第一個電話里解決的問題

4、拖欠客戶違約的一般原因

五、聆聽與回應技巧

1、聆聽的表現(xiàn)；

2、聆聽與回應的技巧；

3、聆聽與回應過程中的正確做法。

六、催賬電話的溝通方法

1、聆聽的方法；

2、回應的方法。

七、電話催賬的效果分析與總結

1、如何做電話催賬記錄？

2、如何做好電話催賬分析工作？

3、如何做好電話催收總結？

八、電話記錄與資料保存

1、通過電話催賬系統(tǒng)

2、通過普通電腦系統(tǒng)

3、通過記事本系統(tǒng)

九、規(guī)范你的電話催賬語言

1、電話催賬語言需要注意事項

2、電話催賬需要規(guī)范基本行為

3、電話催賬需要禁止的行為

第五模塊：催收溝通實戰(zhàn)技巧篇

一、什么是溝通

二、如何進行交談？

1、什么是交談

2、為什么交談會出現(xiàn)障礙

3、把交談置于具體語境中

4、設置一個框架

5、控制交談行為

三、如何改善交談？

    改善交談的七種方式

1、闡明目的

2、建立思維框架

3、控制時間

4、尋求共識

5、擺脫爭論

6、經(jīng)常作總結

7、運用視覺的幫助

四、如何詢問？

    詢問的技巧

1、集中注意力

2、平等地對待講話人

3、創(chuàng)造寬松的環(huán)境

4、鼓勵

5、提有價值的問題

6、限定信息量

五、如何勸說？

    勸說的技巧

1、氣質

2、邏輯

3、激情

4、怎樣表達你的觀點

三、 主講老師介紹:

石清光老師：

石清光簡介：

高級信用管理師；

中華講師網(wǎng)百強職業(yè)講師

中國管理科學研究院學術委員會特約研究員；

四川大學經(jīng)濟學院經(jīng)濟學在職博士班特聘專題專授專家；

湖南省信用管理師職業(yè)資格鑒定專家小組專家委員；

誠信中國行業(yè)聯(lián)盟副主席；

長沙克瑞迪信用管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢師；

湖南克瑞迪信用管理職業(yè)培訓中心理事長；

東莞市弘譽信用管理平臺運營服務有限公司董事總經(jīng)理

研究的領域：

（一）企業(yè)信用管理體系建設

（二）信用管理平臺設計。

（三）社會信用體系建設。

（四）信用管理師職業(yè)培訓。

（五）商賬催收專業(yè)化。

（六）企業(yè)及個人信用檔案建設。

（七）企業(yè)及個人信用評估及模型設計。

（八）企業(yè)信用營銷。

（九）企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

主講課程：

1、《企業(yè)風險控制及信用管理》

2、《企業(yè)信用管理理論與實務》

3、《企業(yè)應收賬款管理與催收技巧》

4、《企業(yè)信用管理體系建設》

5、《客戶資信調查與信用評估》

6、《客戶額度及期限的設計》

7、《賒銷合同的設計及管理》

服務過的企業(yè)：

三一重工   中聯(lián)    北汽福田   山河智能   華菱線纜

 洞庭藥業(yè)  江麓集團   正中科技   平安電器  等等

研究與實踐體會：

管理學首先是一門實踐的學問。它不僅來源于現(xiàn)實問題的探索，更應當在解決現(xiàn)實問題中得到驗證和發(fā)展。遵循這一理念，本人從2005年開始著重思考尋找企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的管理方案，最終從從企業(yè)的銷售收入、凈利潤、現(xiàn)金流三者之間的動態(tài)平衡能力這一關鍵問題研究入手，通過八年的研究與實踐逐步探索了企業(yè)信用管理的各個領域，成功破解企業(yè)市場競爭演變的“5”組密碼，這使得我在國內率先系統(tǒng)提出了企業(yè)“信用模式”競爭的運營解決方案。應用這解決方案，可以從根本上解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。

客戶評價：

不再孤獨的布道者——走近石清光先生

作為一個快三十年教齡的老師來說，我自己感覺到自己已經(jīng)是一位在課堂上非常賣命的人了，這個周末讓我顛覆了這個看法——那就是，我壓根兒算不上什么賣命的老師，真正的投入或者說賣命的老師，石清光先生就更為之甚的了。

在課堂上，你不僅僅可以聽到他嘴巴大塊而嘶啞的聲音，也可以聽到他拍手擊節(jié)的聲音，那是他講課講到動情之處時候的情不自禁；還有，大部分時間你都可以感受到他的一種節(jié)拍和韻律，那也不只是一種手勢，有力揮動的手勢，更是一種號召，是一種宣揚---“信用管理的時代來了，該我們登場的了！”“企業(yè)要想持續(xù)健康地發(fā)展，信用管理不可小覷！”這些凝重的音符，和著那些優(yōu)美的節(jié)拍，不僅給課堂帶來了靈動，而且刺激著聽眾的神經(jīng)，由不得你想開點小差什么的，如果你覺得還不過癮的話，他還會為你跺著腳呢，看你溜不溜神！

除了這些有形有色的姿體語言之外，石先生還給我們以一些并非標簽式的語言或口頭禪，如他在講解一個問題要求得你的認可的時候，總會問你“是還是不是？”，像這樣隨口而出的“是還是不是”出現(xiàn)的頻率那是相當之高的，一節(jié)課下來，起碼也有二三十次吧。他除了語速快之外，白板板書也是相當之快的，這應該與他的性格相似，他就是一個急性子的人。例如，板書的時候，他經(jīng)常一個字就寫半邊，像“利潤”的“利”字就只寫個“禾”字，“突然”的“突”經(jīng)常只寫了一個寶蓋頭就寫下一個字了。為何？他就想急著把意思表達出來唄，就是說他的板書速度遠遠沒有他的思維來得快。

他對信用管理有著自己獨到的理解。例如，在講述信用管理風險的時候，經(jīng)常提到的一個詞兒就是“突如其來”，即如果你沒有信用管理意識，特別是信用風險管理意識的話，那很可能就會被突如其來的災難壓垮的！這“突如其來”四個字，正好道出了信用風險的典型特征，即它完全可能事先沒有任何提示和征兆的。風險來了，就像山崩地裂，像地震海嘯來襲，讓人淬不及防的，讓人難以回到原處。風險來了，昨日風光無限的企業(yè)，今日可能片刻凋零。由此，他歸納了有一個跟木桶有關的絕對夠得上經(jīng)典的理論：底板理論。何為底板理論呢？根據(jù)石老師的觀點，一個人或者一個企業(yè)，能不能走得久遠，就猶如一只水桶提水。水桶提得多少水，取決于水桶的最短的那一塊木板，但是，水能提得多遠，則取決于水桶的底板，底板不牢固，走不了幾步就可能全部洞穿，一滴水也提不了的。那么，企業(yè)里的“底板”在哪里呢？企業(yè)里的底板就是企業(yè)的信用管理。咋一聽來，人家好好的短板理論，你又來一個什么底板理論不是多此一舉嗎？細細想來，我們無不為之拍案叫絕！

與其說他是一個老師，不如說他是一個布道者。他在布道信用，普及信用管理知識，推廣信用之道，首先在湖南，歷八年而不歇，經(jīng)風雨而不衰，讓人生最得意風華，輝映在我國信用管理起步之處。無論別人信不信他，也無論這外面的世界有多么大的誘惑，他說他這八年就做了這么一件事情：傳播信用，培養(yǎng)信用管理人才，即便賠了錢也在做，也要做！這一次，外省市的很多還沒有組織高級信用管理師的考試，大多是慕名而來，他更來了精神，為自己的道義行天下而喜樂。說他更像一個布道者的意思還有一個，就是他太投入和執(zhí)迷于他的“道”了，從而甚至“得意忘形”而忽略了其他很多東西，如講臺上語音語調的控制，課堂上時間的分配，包括課間的休息，還有重難點的突出，講授內容的宏觀安排，等等。還有一點可以佐證他的“投入”的是，為了便于自如揮灑地講授，他要站在黑板前方居中的位置，這樣經(jīng)常會“暴曬”在投影儀的強光里，指點著幕布上的一字一句，那架勢，像橘子洲頭那英俊的小伙在指點著爭流的百舸，也像是田漢劇院的指揮大師在指揮著一個交響樂隊呢。此情此景，我們這些坐在臺下的都不忍心他受這樣強光的刺激，這對眼睛多不好??！這種教態(tài)不專業(yè)吧！但他一定是一個好老師，因為他具備了作為一個好老師的最重要的品質，那就是，他要把所有他知道的他宣揚的他想讓別人也知道的想通過別人去影響別人的都想在這兒——在這個課堂上毫無保留地一股腦兒地和盤托出地倒給他的學生，他一定認為可愛可期的學生們，否則，他不會這樣賣命的，這是確定的。

信用之道，大道無形；道之以德，齊之以禮。當今社會，信用要擔當大道；信用管理工作者任重道遠。試想不久的將來，信用之風必清，我們以石先生為榜樣，揚舟乏波，“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”！

2014年9月30日

伍喆教授

于湘潭大學  春暉樓

克瑞迪培訓中心湖南克瑞迪信用管理職業(yè)培訓中心成立于2008年6月。 目前國內唯一具有信用管理師職業(yè)鑒定培訓辦學牌照的民辦學校； 目前國內唯一建立信用管理專業(yè)人才“1+1”培養(yǎng)模式的特色學校。

咨詢方式： 

（1）聯(lián)系方式：0731-84466772         聯(lián)系人： 張老師

（2）Q Q：505585709                  網(wǎng)址：www.hncredit.net

（3）咨詢學校：湖南克瑞迪信用管理職業(yè)培訓中心

（4）聯(lián)系地點：芙蓉南路368號BOBO天下城CTA財富中心12006室