各位朋友：

大家好！歡迎你們來到這里，今天我將與各位一起關(guān)注一個非常重要的話題，那就是——在新經(jīng)濟(jì)時代，如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)。

相信大家已經(jīng)意識到，我們正在從一個工業(yè)化時代進(jìn)入到一個信息化時代，這種轉(zhuǎn)變將對我們的生活產(chǎn)生非常大的影響。美國有一個著名的新聞機構(gòu) CNN 報道說， 21 世紀(jì)是一個無固定化職業(yè)的時代。今天，無論你是老板還是工薪族，如果你還自以為你現(xiàn)有的事業(yè)或職業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的。未來學(xué)家預(yù)測：再過 20 年，人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)將永遠(yuǎn)地從這個地球上消失，失業(yè)和倒閉將成為信息化時代司空見慣的事情。

每當(dāng)社會發(fā)生重大變革的時候，總是舊的機會在消失，同時也預(yù)示著新的機會在產(chǎn)生。我們看到，農(nóng)業(yè)化時代，財富的象征是土地；工業(yè)化時代，財富的象征是貨幣；信息化時代，財富的象征是知識和信息。今天，中國首富不再需要土地；亞洲首富不再需要工廠；世界首富不再需要貨幣。但他們積累財富的速度卻非常令人驚嘆，他們的成功建立在一種對未來機會的洞察上，所有這一切都預(yù)示著一個事實，那就是——

一、新經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨

那么，什么是新經(jīng)濟(jì)時代？它又將對我們的生活產(chǎn)生怎樣的影響？

經(jīng)濟(jì)權(quán)威、世界經(jīng)濟(jì)論壇總干事克勞德認(rèn)為：新經(jīng)濟(jì)就是通過信息技術(shù)的注入，將所有的經(jīng)濟(jì)力量有機地組合在一起，塑造出高效、完整的經(jīng)濟(jì)體。簡單地說，就是在新經(jīng)濟(jì)時代，人類的財富的內(nèi)涵中有了新的內(nèi)容。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問保羅·皮爾薩用一個公式把這種內(nèi)涵形象地表達(dá)為： W=P × T 。在這里， W 代表財富， P 代表資源， T 代表科技。由此可見，科技是財富構(gòu)成中一個非常重要因素。按照科技在財富中的作用，人類歷史被分為五個時代：即（一）石器時代（二）青銅器時代（三）鐵器時代（四）工業(yè)時代（五）信息化時代。在信息化到來前，由于科技發(fā)展非常緩慢，很多技術(shù)在一個人一生之中很少發(fā)生變化，于是， W=P × T 幾乎等同于 W=P 。舉個例子，在過去，如果你是一個農(nóng)民，你想更富有，你不會想到去尋求更好的耕作技術(shù)，因為當(dāng)時也沒有什么更新的技術(shù)可供使用，你只去尋找更多的土地。誰占有的土地越多，誰的財富就越多。工業(yè)代時代，你想富有，你就要去占有工廠、機器、石油等資源。但是，到了新經(jīng)濟(jì)時代，隨著高科技的應(yīng)用，知識技術(shù)等無形資產(chǎn)在財富獲得中所起到的作用越來越大，誰擁有的無形資產(chǎn)越多，誰將獲得財富的機會就越多。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 周期仁 教授說，新經(jīng)濟(jì)時代的主要特征可以歸結(jié)為三句話，第一網(wǎng)絡(luò)化、第二信息化、第三全球化。先說網(wǎng)絡(luò)化。今天網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)大大地改變了人們的生活與工作方式。在美國，超過 50% 的白領(lǐng)選擇在家辦公，以家庭為單位的個人事業(yè)模式，已經(jīng)成為一種潮流。我們看到，在我們周圍也出現(xiàn)了許多 Home Office （家庭辦公）住宅， SOHU 一族成為今天許多年輕白領(lǐng)追求的時尚。再說信息化。過去人們要傳遞一個信息，真的可以稱得上是一個艱巨而浩大的工程。最早要通過一個叫烽火臺的建筑，把敵人入侵等重要信息及時傳遞出去。然后，人們發(fā)明了驛站，一道圣旨從北方傳到南方，中途要換好幾次馬，馬歇人不停，以保證在盡可能短的時間里把信息及時傳輸?shù)轿?。再往后有了現(xiàn)代郵局，驛馬換成了郵政列車，時間縮短了，形式仍然沒變。再發(fā)展有了 EMS 特快專遞，郵政列車被飛機代替。但這一切手段隨著信息化的到來都顯得有些落伍了。今天，信息無所不在，而人們傳遞信息的速度也已經(jīng)是光的速度甚至超過了光的速度。因為，我們擁有了交流信息的媒介——電子郵箱。（現(xiàn)場互動：電子郵箱擁有率的調(diào)查）最后再讓我們分析一下全球化。正是有了網(wǎng)絡(luò)化和信息化存在，地球比以往任何時候都更象一個村莊。我們經(jīng)常說的地球村地球村，因為時空界限在變得模糊。有人做過一個形象的比喻：東京上空的蝴蝶扇動幾下翅膀，幾天后紐約的中央公司上空可能出現(xiàn)暴風(fēng)雨，這就是經(jīng)濟(jì)世界里著名的蝴蝶效應(yīng)。它說明了一個道理：世界經(jīng)濟(jì)比以往任何時候都相互依存，資源共同開發(fā)，市場沒有疆界。世界經(jīng)濟(jì)不再局限于購買外國生產(chǎn)的電視機，它同樣包括通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全球性跨國貿(mào)易。在數(shù)字時代，許多公司都被國際化了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和世界貿(mào)易壁壘的逐步消除，我們只要請輕輕地敲擊鼠標(biāo)，所有公司都有可能成為跨國公司。于是，許多公司提出一個新的口號，叫做“全球性思考，本地化經(jīng)營”。

有人曾經(jīng)用六個字形象地把這個新經(jīng)濟(jì)時代概括為：速度、變化、危機。速度帶來變化，變化導(dǎo)致危機。 1930 年，美國人口中有 3000 萬農(nóng)民， 50 年后，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的提升，這個數(shù)字縮減為 30 萬。 1989 年至今，美國有 2200 萬個工作崗位消失。為什么會有這樣的變化？對此，皮爾薩有個形象的比喻。他說，在一個小島上有 10 個人在釣魚，每個人都可以有一份安穩(wěn)的工作。有一天，一個人拿著魚網(wǎng)出現(xiàn)了，現(xiàn)在兩個人就可以捕捉到過去 10 個人釣到的魚。于是，多出來的 8 個人怎么辦？只有失業(yè)。所以，新經(jīng)濟(jì)時代到來的時刻，也就是危機來臨的時刻。要想在新經(jīng)濟(jì)時代取得成功，我們必須看清環(huán)境的變化，把握住時代的發(fā)展趨勢。

二、自我創(chuàng)業(yè)：趨勢與困惑

著名未來學(xué)家托夫勒認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)將大大地影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至讓人類歷史產(chǎn)生革命性的改變。今天，對于我們每個人來說，這個革命性的變革已經(jīng)在我們的生活中產(chǎn)生，那就是：有越來越多的人開始認(rèn)識到自我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨。

美國“考夫曼企業(yè)家領(lǐng)袖中心”的一份研究報告顯示：有超過 90% 的美國人認(rèn)為，創(chuàng)辦自己的企業(yè)是一項令人尊敬的工作。為什么自我創(chuàng)業(yè)會成為一種時代的大趨勢？原因有兩點：其一、創(chuàng)業(yè)門檻的降低為自我創(chuàng)業(yè)提供了機會。隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，科技進(jìn)步便得創(chuàng)業(yè)成本在急劇下降。一部電話，一臺電腦就可以在家庭中建立起小型的公司。美國以家庭為基礎(chǔ)的企業(yè)已經(jīng)超過了 1300 萬個。而這一數(shù)字在 5 年內(nèi)將達(dá)到 2500 ！其二、自我創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)財務(wù)自由的唯一選擇。有一部著名的影片叫《大地雄心》，片中的父親一再叮囑自已的兒子：“孩子，你必須擁有自己的土地。沒有土地，你就一無所有?！币驗楫?dāng)時土地意味著財富的源泉。同樣，在新經(jīng)濟(jì)時代，你要生活得富有幸福有尊嚴(yán)，你就必須擁有自己的生意。因為，今天是個全球化的時代，所有的企業(yè)都面臨著嚴(yán)酷的市場競爭，科技進(jìn)步使行業(yè)裁員時有發(fā)生，誰敢保證你一輩子都能擁有一份穩(wěn)定的工作？更不要說是財務(wù)自由！也許，再過幾十年，我們就會對我們的孩子說：“孩子，你必須擁有自己的生意，沒有生意，你就一無所有。”

擁有自己的生意固然重要，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實上，許多生意擁有者同樣面臨著許多的困惑：資金、產(chǎn)品、庫存、員工、市場等等。很多生意擁有者承認(rèn)是生意擁有了他們，而不是他們擁有生意。據(jù)美國小型企業(yè)協(xié)會統(tǒng)計： 80% 的私人企業(yè)會在未來的 5 年內(nèi)慘淡收場。導(dǎo)致其失敗原因分別是 45% 的公司因為經(jīng)營不善； 40% 的公司缺少行政和管理能力； 10% 的公司缺乏經(jīng)驗； 5% 是由于被欺騙或自我疏忽。所有這些失敗原因，一個生意新手你能夠避免多少呢？這真的不能完全怪我們，這本身就不是我們的優(yōu)勢所在。創(chuàng)業(yè)不但需要決心，更需要支付成本，諾貝爾獎金得主朗科把這種需要為創(chuàng)業(yè)失敗承擔(dān)的各種損失稱做“交易成本”，正是由于這些交易成本的存在，阻礙了人們建立自己的生意。那么，我們該怎樣為自己構(gòu)建一個平臺，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，使我們的每一份付出都能夠得到良好的回報呢？

三、優(yōu)勢互換構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺

在探討怎樣構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺前，先讓我們明確一個問題，那就是這個平臺要建在哪里？（現(xiàn)場互動）大家給我的解釋都非常好，確實這些選擇可以歸結(jié)為一句話：一定是要建在有財富的地方。換句話說，我們要到有魚的地方去釣魚，到有水的地方去挖井。今天開創(chuàng)個人事業(yè)，我們將面臨兩個選擇：要么做點什么（成為制造商），要么賣點什么（成為經(jīng)銷商）。我們發(fā)現(xiàn)，世界上最富有的公司是屬于那些傳送東西的人而不是制造產(chǎn)品的人。比如說山姆·沃爾頓，他的家族是世界首富。據(jù)《福布斯》統(tǒng)計，沃爾頓辭世前為他的四個孩子留下的財富超過了 660 億美元，哇， 660 億呀！這個數(shù)字比了不起的比爾·蓋茨整整多出了一半。沃爾頓憑什么那么富有呢？我來告訴你一個秘密，他一輩子從來沒有制造過一件產(chǎn)品，他所做的只有一件事：去尋找更好的商品和服務(wù)提供給顧客，他創(chuàng)辦了連鎖超市的巨無霸——“沃爾瑪”；另一個人發(fā)明了用飛機把物品運到世界各地，他同樣沒有生產(chǎn)一件產(chǎn)品，但今天已經(jīng)是億萬富豪，他的名字叫弗雷德·史密斯，他創(chuàng)辦了一家世界著名的公司——“聯(lián)邦快遞”。

各位朋友，你想過沒有，為什么今天做點什么，換保有話說生產(chǎn)不再是致富的關(guān)鍵？我告訴我這個答案——因為，隨著科技的進(jìn)步，資源獲得成本在下降，人類的財富正在從制造業(yè)轉(zhuǎn)向零售業(yè)。舉個例子：過去，由于塑料、石油的生產(chǎn)技術(shù)十分昂貴， 100 元的商品中有 85% 即 85 元屬制造成本，另外 15 元屬銷售成本。所以，人們紛紛投身制造業(yè)，期望從降低制造成本中獲取利潤。因為商品價格的以上來自制造過程，這中間的財富實在是太大了。但是，現(xiàn)在隨著制造技術(shù)的進(jìn)步，制造成本在急劇下降，同樣 100 元的商品，過去需要 85 元，現(xiàn)在只需要 15 元，也就在是說，銷售成本占到了商品價格的 85% 。今天，你在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)，你提升技術(shù)水平，把成本下降 20% ，你只能賺 3 元，而你在銷售領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，你控制成本，把成本下降 20% ，你會賺多少？ 17 元！如果是你，你會把這個平臺建在哪里？對，一定是銷售領(lǐng)域。因為，今天做什么已不重要，是否賣出去才是關(guān)鍵。

那我們再來探討第二個問題，怎樣構(gòu)建這個平臺？答案是四個字：優(yōu)勢互換。我希望今天在座的朋友們能夠深刻地體會這四個字的含義，這是一個全新的理念，它來源于經(jīng)濟(jì)理論中兩個重要的名詞：比較優(yōu)勢（ Comparative Advantage ）和互換（ Swap ）。所謂比較優(yōu)勢可以概括為一句話，就是“做自己最擅長的事”。該理論假設(shè)每一個國家在某一方面具有別的國家所不具備的優(yōu)勢，則它最科學(xué)了選擇就是專營此方面的生產(chǎn)活動，而把它不擅長的事交給別人去做。所謂互換是指明你用你已有的東西去換自己想要的東西。對于自我創(chuàng)業(yè)來說，優(yōu)勢互換就是制造商提供產(chǎn)品我們?nèi)プ鲂攀?，通過彼此優(yōu)勢的互換達(dá)到雙贏的目的。

首先讓我們談?wù)勚圃焐痰膬?yōu)勢。不管是生產(chǎn)何種產(chǎn)品，作為一個制造商，它的優(yōu)勢可以概括為五個方面：（一）資金優(yōu)勢。（二）人才優(yōu)勢。（三）技術(shù)優(yōu)勢。（四）市場優(yōu)勢。（五）品牌優(yōu)勢。也就是說，制造商有雄厚的資金。可以是幾個億，也可以是幾十億甚至上百億。今天是個資本運營的時代，沒有錢是不行的；同時，制造商還擁有大量的專業(yè)人才，它通過擁有這些人才間接地就擁有了技術(shù)上的優(yōu)勢，這種技術(shù)上的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為高新技術(shù)的研發(fā)與專利的使用；經(jīng)濟(jì)全球化時代，制造商可以根據(jù)需要不斷地開拓市場，許多大型的跨國企業(yè)的國籍已經(jīng)淡化而成為世界公民；最后一點，一個優(yōu)秀的制造商會把它多年積累下的無形資產(chǎn)以品牌的形式延續(xù)下來，一個好的品牌本身就蘊藏著巨大的價值。盡管制造商擁有這么多的優(yōu)勢，但是有三個問題卻一直讓他們困惑：第一、如何尋找顧客。第二、如何促成銷售。第三、如何留住顧客。我們看到：為了讓更多的人在浩瀚無邊的商品的海洋中注意自己的產(chǎn)品，成為潛在的顧客，許多制造商不得不借助廣告，以致廣告費激增，造成“信息成本”的浪費。同時，制造商為了保證產(chǎn)品銷售渠道的暢通，它不得不借助商業(yè)流通環(huán)節(jié)，找代理商批發(fā)商，開大賣場，雇傭銷售人員。這些無形中都增加了“交易成本”。更讓制造商苦惱的是顧客忠誠度的建立，即如何使顧客持續(xù)不斷地消費自己的產(chǎn)品且不換品牌，所有這些僅僅依靠高成本低效率的流通環(huán)節(jié)本身是無法實現(xiàn)的。

再讓我們分析一下消費者的優(yōu)勢所在。相對于制造商，我們消費都也具備五方面優(yōu)勢：（一）時間優(yōu)勢。（二）人際優(yōu)勢。（三）選擇優(yōu)勢。（四）成本優(yōu)勢。（五）效率優(yōu)勢。所謂時間優(yōu)勢，就是說我們每個人都擁有許多自由使用和支配的時間，可以拿來創(chuàng)業(yè)，在這一點上我們輸?shù)闷?，這消費者最大的創(chuàng)業(yè)資本和優(yōu)勢所在。其次，人們因為交往的需要而形成的復(fù)雜的人際關(guān)系，使我們建立一個龐大的顧客群成為可能。同時，因為我們是消費者，所以我們還擁有一項讓所有制造商垂涎的東西——消費選擇權(quán)。我們可以把一個好的消費經(jīng)歷告訴更多的人，從而影響到他人的消費選擇，最終，這些消費選擇決定了制造商的生存與發(fā)展。還家庭創(chuàng)業(yè)的模式下，我們還擁有以低成本高效率來建立流通環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。即當(dāng)我們把家庭作為創(chuàng)業(yè)單位的話，我們的創(chuàng)業(yè)是非常有限的，我們的風(fēng)險也隨之大幅降低。同時，當(dāng)我們意識到這是在為自己的未來和幸福而努力時，我們的工作效率與敬業(yè)精神就會得到最充分的發(fā)揮，這就是我們所說的成本成效率優(yōu)勢。但消費者也有困惑，消費者最大的困惑就是缺少一個永續(xù)發(fā)展、多勞多得的創(chuàng)業(yè)機會。很多人時間充裕、人際廣泛、愿意創(chuàng)業(yè)，卻苦于找不到一個合適的機會。

那么，有沒有一個辦法，讓我們可以借助制造商的所有優(yōu)勢，同時又能發(fā)揮我們的優(yōu)勢，讓雙方的優(yōu)勢相互交換從而達(dá)到雙贏的目的？過去，這也許只是一個夢想，制造商不會想到去與消費者合作，消費者也不會想到在消費的同時還可以得到一個創(chuàng)業(yè)的機會。但是，新經(jīng)濟(jì)時代下，這一切成為可能，因為我們找到了一個非常好的——

四、解決之道：交互式合作

制造商為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時又為消費者提供一個無風(fēng)險、易得到、公平美好的自我創(chuàng)業(yè)機會，這樣就把制造商和消費者各自的優(yōu)勢充分地發(fā)揮，這種合作方式稱做“交互式合作”（ Interactive Distribution ）。

交互式合作之所以為雙方創(chuàng)造出雙贏的機會，是基于杠桿作用的原理（圖示）。即通過一個恰當(dāng)?shù)狞c用力，你就可以用相對較小的力量舉起較重的東西。制造商和消費者把各自的優(yōu)勢互換后形成一種合力，共同作用于力臂的一端，然后通過交互式合作這個支點使有限的投入得到了無限的回報——制造商用相對較少的成本投入，得到了穩(wěn)定的顧客群和營業(yè)額；消費者用自己有限時間投入，得到一個多勞多得的自我創(chuàng)業(yè)機會。杠桿使我們可以最有效地利用我們的時間、金錢來提高生產(chǎn)力，借力使力，共同發(fā)展，你說好不好？這樣的機會你愿不愿意把握？那么，我們該如何參與交互式合作呢？很簡單，你只要做好以下四件事——

第一件事，逐漸換一個品牌。在不增加額外開支的情況下，把你正在使用的產(chǎn)品換成這家公司的產(chǎn)品。親身體會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給你的舒適與快樂。成為公司產(chǎn)品的愛用戶，通過自用獲得對制造商及產(chǎn)品的信任。第二件事，不斷學(xué)習(xí)。新經(jīng)濟(jì)時代是個知識經(jīng)濟(jì)的時代，學(xué)習(xí)已成為一項終身的事業(yè)。交互式合作是一個嶄新的事業(yè)，有它自己的特點，我們必須不斷地學(xué)習(xí)。把你的體會分享給更多的人，通過影響更多的人來帶動更大的營業(yè)額。第三件事，邊學(xué)、邊做、邊教別人。你按系統(tǒng)的成功模式去做，不斷為公司尋找和服務(wù)顧客。然后你還要教合作者學(xué)會做這個生意。許多制造商意識到，學(xué)習(xí)性組織的建立就是穩(wěn)定的消費群的建立，培訓(xùn)帶動銷售正在成為一種潮流。因為你借助一個成功的培訓(xùn)系統(tǒng)做你的導(dǎo)師，它是你事業(yè)杠桿的潤滑劑，通過各種方式的學(xué)習(xí)，提升你的能力，保證你的事業(yè)穩(wěn)定地發(fā)展。第四件事，堅持不懈。至少在一年內(nèi)不斷地重復(fù)去做以上三件事情，你的自我創(chuàng)業(yè)就會初見成效。

交互式合作由于風(fēng)險小、利潤高、起步低、發(fā)展快的優(yōu)勢而成為未來商業(yè)的一種潮流。據(jù)統(tǒng)計：在美國， 150 萬個百萬富翁中許多人的成功得益于這個概念。據(jù)《斯坦福研究雜志》和《華爾街日報》預(yù)測：未來全球?qū)⒂?50% 的產(chǎn)品和服務(wù)是通過交互式合作的方式來完成。制造商將不再和代理商、批發(fā)商、零售商合作，他們將直接與消費者合作，這是一個非常大的生意概念。它比其它任何生意都能夠有更多的獲取財富的機會，它向所有教育程度與社會背景的敞開，所有的人都可以加入進(jìn)來。正如比利·佛羅倫斯所說，“你不必為庫存、運輸、電腦系統(tǒng)掏一分錢就可以建立一個全球性的產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。”截止 2000 年底，全球采用交互式合作創(chuàng)造的年營業(yè)額高達(dá) 820 億美元，有 3800 萬家庭參與其中，而且，這個數(shù)字還在逐年增加，想想看，這是一個多大的事業(yè)前景?。?

新經(jīng)濟(jì)時代充滿機遇。我們要成功，我們要財務(wù)自由，我們要實現(xiàn)自我，我們要度過傳奇的一生。我們這些夢想的實現(xiàn)，都有一個前提，那就是：充分發(fā)揮優(yōu)勢，自我創(chuàng)業(yè)成功。

未來是自由企業(yè)家的時代，你今天的選擇將決定你未來的生活與命運。最后，我將美國企業(yè)家協(xié)會的信條分享給諸位——

我不選擇做一個普通人／成就非凡是我的權(quán)利／我尋求機遇而不是安穩(wěn)／我喜歡生活的挑戰(zhàn)而不是有保障的生存／我要去冒認(rèn)真思索后的風(fēng)險／我要去夢想并去建造／去失敗然后走向成功！

謝謝大家！ 鐵三角企業(yè)教練系統(tǒng)QQ：289558099