客戶：企業(yè)家，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，談判專家 地點(diǎn)：廣東省 - 時(shí)間：2011/10/11 0:00:00 1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗” 作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰•道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個(gè)偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無(wú)論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰•道森的雙贏談判策略將會(huì)讓您與客戶建立長(zhǎng)久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。 跟供應(yīng)商、渠道商雙贏 供應(yīng)商嚷著要漲價(jià)，要延長(zhǎng)交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚(yáng)言要提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，要提高促銷費(fèi)，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢……面對(duì)供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范！為了維持原來(lái)的結(jié)算方式而乖乖增加采購(gòu)成本投入；為了順利清倉(cāng)，而增加了終端促銷的成本！運(yùn)用羅杰•道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！還勿須擔(dān)心合作商的忠誠(chéng)！ 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙贏 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能雙贏？羅杰•道森談判將教會(huì)您如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成共識(shí)，并把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成您的超級(jí)渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴(kuò)大您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路 羅杰•道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)銷售主管人員的必備工具，也是有史以來(lái)最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無(wú)疑問，他將幫助您掌握說(shuō)服的秘訣，透過這些神奇的說(shuō)服方式，買主將會(huì)相信您并被您成功說(shuō)服，進(jìn)而買下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括： 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者、如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買主的簡(jiǎn)易方法。 如何說(shuō)服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時(shí)間壓力”以及掌握買主的八個(gè)語(yǔ)言說(shuō)服方法。 3、建立新的利潤(rùn)區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn) 無(wú)論是行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，理論上每一項(xiàng)都可能成為企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運(yùn)用在生意各個(gè)層面的科學(xué)，而羅杰•道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購(gòu)成本，幫您改善管理，幫您改進(jìn)客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤(rùn)點(diǎn)，形成廣闊的利潤(rùn)區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤(rùn)區(qū)，您會(huì)拒絕嗎？ 4、識(shí)破對(duì)手談判伎倆，為企業(yè)爭(zhēng)取最大利益 因?yàn)榭床淮└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益，因?yàn)榈羧肓烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，這樣的教訓(xùn)還會(huì)少嗎！ 在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢(shì)的談判策略，您又將陷入多么被動(dòng)的不利局面？ 四十年來(lái)，羅杰•道森對(duì)商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境，對(duì)商場(chǎng)上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會(huì)您如何洞悉先機(jī)，游刃有余，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)！ 5、賺了對(duì)方的錢，還能讓對(duì)方有贏的感覺 什么是談判？談判就是擊敗對(duì)手，爭(zhēng)取利益？羅杰•道森將告訴您：這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤！ 羅杰•道森將教會(huì)您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭(zhēng)取到了最低的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對(duì)方感覺到在這場(chǎng)談判中，他才是真正的贏家。賺了對(duì)方的錢，還能讓談判對(duì)手有贏的感覺，讓對(duì)方對(duì)您肅然起敬，這才是優(yōu)勢(shì)談判！ 6、枚不勝舉的優(yōu)勢(shì)談判策略，三天課程中您將輕松掌握 ◆談判戰(zhàn)略類： 1、 優(yōu)勢(shì)談判的基本原則 2、 談判類型及角色選擇 3、 世界各國(guó)談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢(shì)談判的秘密武器 ◆談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢(shì)談判技巧 2、迅速讓客戶做決定的八種語(yǔ)言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的策略 5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 6、如何賺了對(duì)手錢，還能讓對(duì)手有贏的感覺 7、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成企業(yè)的超級(jí)渠道 8、如何培養(yǎng)勝于對(duì)手的八種力量 9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家 10、六種識(shí)破對(duì)手談判詐術(shù)的技巧 11、十五個(gè)控制談判局勢(shì)的策略 ◆談判案例類 1、近百個(gè)跨國(guó)企業(yè)談判內(nèi)幕 2、中小企業(yè)談判案例分享 3、現(xiàn)場(chǎng)篩選企業(yè)個(gè)案進(jìn)行評(píng)析