笑話一:大郎遺囑
我們都知道武大郎死的很慘,但真正知道武大郎臨死前最后一句話內(nèi)容是什么的人并不多,這句話卻使他200X年度被評(píng)為全球營(yíng)銷知名人物。事實(shí)上,經(jīng)過(guò)多方考據(jù),最終發(fā)現(xiàn)武大郎對(duì)***講最后一句話“炊餅要做得大”!至于為什么要做得大,金蓮并不明白。
***聽(tīng)了大郎的臨終囑咐之后,在以后每次賣炊餅都做得很大,不過(guò)她發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響她的銷售業(yè)績(jī),因此很疑惑,就去問(wèn)王婆為什么大郎死前說(shuō)要把炊餅做得大。王婆不愧**湖了,她告訴金蓮:大郎的個(gè)子矮,把炊餅賣給客戶的時(shí)候,怕哪些人彎腰夠炊餅,如果做得大一些,客人不用彎腰也可以夠到大郎的炊餅。金蓮一聽(tīng),恍然大悟,又呵呵一笑。
在金蓮看來(lái),大郎的確是人小鬼大,他能想到買炊餅的人個(gè)子都比自己高,為了讓客戶能快樂(lè)地不用委屈彎腰地拿到他的炊餅,所以想出了這個(gè)妙法子。可是大郎忘記了,對(duì)別人來(lái)講,那些買炊餅的人卻并非高個(gè)子,根本用不著大炊餅這一招,而且找她金蓮買炊餅的人更多關(guān)注的是她的臉,而不是手中炊餅。不過(guò),即便武大郎的小花招有很多可笑的地方,卻并不妨礙他因此而被評(píng)為200X年全球十大營(yíng)銷人物。
笑話二:非洲獵獅
話說(shuō)某人去非洲打獵,找到當(dāng)?shù)刂睦汐C人說(shuō)要學(xué)打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子,一定要講究方法呀,第一要知道獅子在哪出沒(méi),比如,有草的地方,最好還有水;第二你要知道哪些地方獅子扎堆,數(shù)量多;第三你要知道什么樣獅子不能打,比如懷了孩子、帶著孩子的母獅子不能打,比如公獅母獅交配時(shí)節(jié)不能打,獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些,還有把獅子逼到絕境不要拼命,等等諸如此類的,最后老獵人強(qiáng)調(diào):你一定要選準(zhǔn)對(duì)象。
此公認(rèn)真記錄下,回去之后牢記老獵人的教導(dǎo),做了充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備,最后帶著*出去打獅子了。三天后,人歡天喜地回來(lái)了,大家紛紛涌向他的住處,去看他打回來(lái)的獵物。他把大家?guī)У疥P(guān)獅子的籠子旁,眾人定睛觀看:籠子當(dāng)中是一頭既沒(méi)懷孕,也不強(qiáng)壯、全身慵懶,性情溫和的公獅子狗!——這是我在郊區(qū)公園樹(shù)林中的一大群獅子當(dāng)中抓回來(lái)的,容易得很,早知道的話根本不用帶*,此君大聲向圍觀的人宣布。
笑話三:無(wú)聊時(shí)間
據(jù)說(shuō)有一年,某國(guó)的一群精英分子坐在一起點(diǎn)評(píng)大勢(shì),言談中說(shuō)到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快,人越來(lái)越有錢,堵車越來(lái)越厲害,閑著無(wú)聊的時(shí)間也越來(lái)越多,到哪兒都有閑工夫,大家得集思廣益,都想想辦法把全國(guó)人民的閑工夫用起來(lái),否則對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展不利。
話音剛落,體育界一個(gè)代表躥上臺(tái)說(shuō):我建議“全民打太極,強(qiáng)身健體,振興我中華”,臺(tái)下一片噓聲:上廁所也是無(wú)聊時(shí)間,讓人怎么打太極?甚至現(xiàn)在談戀愛(ài)也經(jīng)常是無(wú)聊閑著造成的,你讓他小情侶一起打太極?又一個(gè)教育界代表跳上去大喊:我提議“全民背論語(yǔ),人人知廉恥,仁信禮義智”,臺(tái)下一片哄笑聲,基礎(chǔ)普及教育都沒(méi)教育好,主持人、明星往往連普通話,簡(jiǎn)體字都沒(méi)說(shuō)好,如何背論語(yǔ)?第三個(gè)經(jīng)濟(jì)界人士站起來(lái)說(shuō)到:“全民選基金,既培養(yǎng)國(guó)民財(cái)務(wù)意識(shí),又給大家公平富裕機(jī)會(huì)”,眾人當(dāng)然集體臭罵,什么“制造泡沫經(jīng)濟(jì)”、什么“產(chǎn)業(yè)掮客”,搞得經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)缀趵先嘞颉?/span> 整個(gè)會(huì)場(chǎng)亂成一片,想不到無(wú)聊時(shí)間居然引出了這么多的無(wú)聊提議,正當(dāng)幾個(gè)主持人面面相覷,手足無(wú)措之際,一個(gè)富有創(chuàng)意感的聲音響起:全民看廣告…
尋聲望去,一個(gè)廣告界的精英穩(wěn)坐角落間,高舉一根手指。全場(chǎng)一片寂靜,壓抑感撲面襲來(lái),但片刻之后,全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)——全民看廣告,這是一個(gè)偉大的提案,簡(jiǎn)直是人類先賢靈魂附體帶來(lái)的靈感提示。自然,不需要理由,這個(gè)偉大的提議獲得全票通過(guò),得到社會(huì)各界一致認(rèn)同,并很快賦予實(shí)施。時(shí)隔多年之后,有人問(wèn)當(dāng)年那位創(chuàng)意精英,說(shuō)“你怎么想到全民看廣告的?廣告會(huì)有效果嗎?”,提議者一片潮紅,說(shuō):“我當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想過(guò)有沒(méi)有效果,只想到這能讓廣告主給我送銀子。”
這三個(gè)笑話,與我們分享了營(yíng)銷中三個(gè)基本事實(shí)。
“大郎遺囑”的笑話告訴我們:對(duì)你來(lái)講,精準(zhǔn)定位并能恰當(dāng)把握的群體,卻未必是別人眼中具有定位的群體。武大郎因己而認(rèn)為天下所有人都是高個(gè)子,大炊餅對(duì)他來(lái)說(shuō)是最有效和正確的選擇,但換了金蓮,高個(gè)子不再存在,大炊餅也毫無(wú)用途。所以,做精準(zhǔn)營(yíng)銷的人一定要記住你認(rèn)定的有價(jià)值目標(biāo)者未必是企業(yè)真正希望精準(zhǔn)的對(duì)象、你的獨(dú)家秘技這時(shí)反而顯得越發(fā)的可笑。
“非洲獵獅”的笑話告訴我們:不要由于關(guān)注于完美策略而忘記目標(biāo)。我看過(guò)很多做營(yíng)銷的人,他們的營(yíng)銷策略、媒介計(jì)劃從技術(shù)上講完美無(wú)比,你卻很難從中發(fā)現(xiàn)他究竟想去哪里?要獲得什么?就象那個(gè)勇武的獵獅人一樣,花費(fèi)時(shí)間制定了計(jì)劃,投入資金配備了裝備,最終帶回了一條獅子狗,錯(cuò)把獅子狗記作了他的獅子。記住:縱有千般妙計(jì),只有能實(shí)現(xiàn)廣告主目標(biāo)的策略才是有用的。
“無(wú)聊時(shí)間”的笑話告訴我們:營(yíng)銷不考察效果,結(jié)果必然是荒唐的。有時(shí)候,營(yíng)銷人往往偷換廣告主的期望,以實(shí)現(xiàn)自己的期望,最典型的莫過(guò)于那些為了拿廣告大獎(jiǎng)而投入大量廣告主金錢去實(shí)施營(yíng)銷廣告的創(chuàng)意和活動(dòng),而最可悲的卻是沒(méi)有人意識(shí)到我們正在做的事情可能根本沒(méi)有效果可衡量,或者這種衡量與我們的初衷根本是無(wú)關(guān)的。