姚路加,姚路加講師,姚路加聯(lián)系方式,姚路加培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
農(nóng)資、農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓(xùn)講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
姚路加:逆勢(shì)營(yíng)銷:中小企業(yè)突圍之道
2016-01-20 43016

隨著各行各業(yè)市場(chǎng)的成熟和行業(yè)整合,各行業(yè)都有10強(qiáng)100強(qiáng)甚至500強(qiáng),它們牢牢把持著行業(yè)的命脈,似乎其他新興的中小企業(yè)沒(méi)什么機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)了。真的是這樣嗎?

袁紹“四世三公”,勢(shì)力龐大,人脈甚廣,甚至可以說(shuō)是“百年品牌”,還不是被比他弱小十倍的曹操給吃掉了?當(dāng)年蔣介石800萬(wàn)正規(guī)軍又是合法政府,不可謂實(shí)力不大品牌不強(qiáng)勢(shì),最后卻被一股他們看不上眼的“共匪”給趕到了臺(tái)灣。。。。。。無(wú)須過(guò)多排列,因?yàn)檫@樣的事實(shí)遍地皆是。

誰(shuí)說(shuō)“品牌才能暢銷”?很多人誤解了這一概念,認(rèn)為要想暢銷就必須是品牌。其實(shí)這是本末倒置。當(dāng)你的產(chǎn)品達(dá)到一定的銷量,就自然成為品牌;品牌是暢銷的結(jié)果,而不是因?yàn)槭瞧放屏瞬艜充N。弱小企業(yè)要想逆勢(shì)突圍,就不要幻想先做成大品牌,然后才做銷量。也許你的品牌夢(mèng)還沒(méi)醒,企業(yè)就已經(jīng)彈盡糧絕了,看不到品牌的那一天了。弱小企業(yè)不可能像世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)中國(guó)一樣:我58年甚至20年不賺錢可以,把品牌做開(kāi)再說(shuō)。你敢說(shuō)你可以810年不賺錢嗎?甚至1年不賺錢你行嗎?所以弱小企業(yè)就要一邊做銷量賺錢養(yǎng)命,一邊發(fā)展做品牌。

要實(shí)力沒(méi)實(shí)力,要資源沒(méi)資源,又?jǐn)偵线@千年一遇的金融危機(jī),我們中小企業(yè)面臨這生死存亡的考驗(yàn)(因?yàn)檫@幾年中國(guó)私營(yíng)企業(yè)倒閉的是如此之多),該如何絕地反擊,逆勢(shì)營(yíng)銷呢?下面就簡(jiǎn)單地從三個(gè)方面來(lái)聊聊這個(gè)話題。

首先,要打破規(guī)則。規(guī)則是誰(shuí)制定的?大企業(yè)唄。大企業(yè)自己制定的規(guī)則一定是對(duì)它們自己有利的,那么我們就不要按它們的游戲規(guī)則去玩,把市場(chǎng)這水?dāng)嚋?,越渾越好,那樣你才有機(jī)會(huì)渾水摸魚(yú)。怎樣把水?dāng)嚋??很?jiǎn)單哦,就是大企業(yè)越是怕什么你就偏偏干什么。比如:大企業(yè)的產(chǎn)品一般價(jià)格都比較高,利潤(rùn)比較大,它們就怕誰(shuí)低價(jià)傾銷,擾亂市場(chǎng)。你就偏偏打價(jià)格戰(zhàn)。什么?打價(jià)格戰(zhàn)是找死?那是大企業(yè)的人放出的煙幕彈,它們就怕你那樣做。想想吧,當(dāng)年納愛(ài)斯的莊傳啟是靠什么迅速拿下洗衣粉市場(chǎng)的半壁江山的?特別是那些難以拉開(kāi)差異化的產(chǎn)品,成本和利潤(rùn)都比較透明的產(chǎn)品,更適合這種策略。當(dāng)然,打價(jià)格戰(zhàn)也要保證你的產(chǎn)品質(zhì)量,不然,你也就是那么曇花一現(xiàn)。

其次,要建立自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)。如果你的分量不夠的話,就要做小池塘的大魚(yú),不要做大海里的小魚(yú)。所以要集中財(cái)力物力人力,重點(diǎn)攻擊部分區(qū)域市場(chǎng)。就像當(dāng)年毛澤東一樣,在大企業(yè)看不到的地方啃下一塊來(lái),作為你的根據(jù)地,做到當(dāng)?shù)氐睦洗?。然后再逐步蠶食,步步為營(yíng),以農(nóng)村包圍城市,奪取最后的勝利。作為小企業(yè)的老板和高管要御駕親征,鼓舞士氣,帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)在某一個(gè)地市或者縣玩命進(jìn)攻,你會(huì)很快在那里扎根發(fā)芽,成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)乩洗?。如此反?fù)復(fù)制,你的企業(yè)還怕做不起來(lái)嗎?大企業(yè)有那么可怕嗎?

最后(也是最重要的),要經(jīng)營(yíng)好你的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一群有激情有能力有凝聚力人,你是做不了什么大事的。筆者親眼看過(guò)很多很多的企業(yè)老板重硬件輕軟件,認(rèn)為人是最不穩(wěn)定的,是風(fēng)險(xiǎn)最大的是最不值得投資的,于是企業(yè)就成了鐵打的營(yíng)盤流水的兵,天天招人,天天有人離職。這是導(dǎo)致企業(yè)不能發(fā)展甚至倒閉的主要原因。就是你的廠房很氣派,機(jī)器很先進(jìn),辦公樓很豪華,轎車很高檔,沒(méi)有一群和你一樣用心的人來(lái)操作,那都是廢物。其實(shí)人很容易滿足的,你把他放在你心里的什么位置,他也會(huì)把你和你的企業(yè)放在什么位置。當(dāng)年廣藥把王老吉品牌奪去之后,靠著團(tuán)隊(duì)的力量又打造了一個(gè)更輝煌的加多寶,不是嗎?和人相比,沒(méi)有什么是更重要的。

 

 

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師