前言 由于行業(yè)的無序競爭低潮，很多公司都在不斷地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，為此付出極高的成本；很多的業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費。。。。。。 公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！ 來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團隊，用他近20年的一線銷售和飼料公司高層管理與策劃經(jīng)驗來訓(xùn)練您的銷售團隊，快速提升您的業(yè)績。。。。。。 課程目的 1、 深度揭開您的業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種因素，并逐項砍掉 2、 讓您的員工知道，他現(xiàn)在所做的事在經(jīng)營他一生事業(yè)的一部分 3、 讓您的員工明白，行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿? 4、 在您的員工腦海植入新的銷售思維和方法 5、 全面提升銷售人員的職業(yè)心態(tài)和銷售技能，全面提升告訴業(yè)績 授課對象 公司銷售部門基層管理及全體銷售人員 授課時間 2天=12課時，也可根據(jù)您的要求進行調(diào)整 授課風(fēng)格 情景模擬，幽默風(fēng)趣，以講師本人在銷售中的實戰(zhàn)案例分析為主，痛苦激勵、震撼人心 課程大綱 一、 行業(yè)發(fā)展中三個階段的深度分析（略） 二、 公司業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀分析 1、 業(yè)務(wù)員的社會形象及成因 2、 三種業(yè)務(wù)員及他們的前景 三、 根除你銷售中的失敗因素，是成功的開始 1、 很多業(yè)務(wù)員死于對自己的不了解和弱勢心理 2、 很多業(yè)務(wù)員死于對公司和產(chǎn)品的不相信 3、 很多業(yè)務(wù)員死于客戶的情緒 4、 很多業(yè)務(wù)員死于錯誤的銷售方法 5、 很多業(yè)務(wù)員死于過去的經(jīng)驗 6、 很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品 7、 如何改變以往的錯誤的心態(tài)思維和銷售方法 四、 經(jīng)銷商購買心理分析及客戶的選擇 1、 從5個不同方面分析經(jīng)銷商的購買心理 2、 經(jīng)銷商的特征分析及購買心理 3、 如何快速定位你的目標(biāo)客戶 五、 如何快速與經(jīng)銷商建立親密的關(guān)系 1、 三招快速接近并與你的目標(biāo)客戶建立親密關(guān)系 2、 與客戶建立親密關(guān)系的一些禁忌 3、 打動經(jīng)銷商的獨家秘笈 六、 如何介紹產(chǎn)品才能打動你的客戶 1、 現(xiàn)場演示介紹產(chǎn)品的誤區(qū)與正確方法 2、 用創(chuàng)新的思維介紹公司產(chǎn)品 3、 如何創(chuàng)造產(chǎn)品的不同（差異化） 4、 高檔產(chǎn)品怎么賣？ 七、 談判當(dāng)中快速俘虜客戶心的訣竅 1、從20個方面，用講師本人經(jīng)典案例分析如何與客戶談判 八、 如何處理不同類型客戶和問題的異議 1、 從6種常見不同類型的異議說明如何處理客戶異議 2、 催眠式處理異議的方法 3、 現(xiàn)場演示如何處理客戶的異議 九、 開口要單的技巧（快速成交客戶） 1、 客戶成交的11個信號 2、 最簡樸最有效的成交技巧（6個方面分析） 十、 如何給你的客戶分類和管理 1、 四種不同類型客戶的不同特征 2、 針對四種不同的客戶該如何有效分配資源 3、 如何針對四種不同特征的客戶進行有效拜訪 4、 如何監(jiān)督四種不同客戶的動態(tài)變化，及時對他們進行評估 5、 有效防止客戶叛逃、串貨等 十一、快速開發(fā)市場的利劍（略）