培訓背景 由于農(nóng)藥行業(yè)長期的市場無序競爭和行情疲軟，我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和異議束手無無策，導致業(yè)務員業(yè)績上不去，人才流失，公司的發(fā)展停滯不前。。。。。。 培訓目的： 全面提升農(nóng)藥銷售人員的溝通技巧和能力 全面提升農(nóng)藥銷售人員的與客戶談判能力 有效提升農(nóng)藥銷售人員的資源整合能力 大幅提升農(nóng)藥銷售人員的成交能力 培訓對象：農(nóng)藥公司銷售部所有人員 培訓時間：2天=12課時（可根據(jù)客戶需要實際調(diào)整） 培訓風格：講師以自己農(nóng)藥銷售實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場實戰(zhàn)演習，生動幽默，招招實用 課程大綱： 淺談銷售與商務禮儀 誤區(qū)：農(nóng)藥經(jīng)銷商都是泥腿子，沒素質(zhì)，不需要什么禮儀 農(nóng)藥經(jīng)銷商的特殊禮儀 禮儀和溝通的根本是尊重和心態(tài)（持錘子心態(tài)） 聚集你的氣場（正能量） 劍氣可傷人，氣場可服人 如何聚集你的正能量 境界有多高，格局有多大，氣場就有多強 無人幸免的贊美絕技 贊美是一門很高的藝術，需要天天修煉 無人幸免的6大贊美絕技 贊美應該避免的幾大陷阱 幽默使你人見人愛 讓人立刻喜歡你的絕招：聆聽 我是如何一言不發(fā)征服農(nóng)藥經(jīng)銷商的 聆聽的幾大技巧 想趕走客戶就和他爭辯 最輕松的溝通方式：催眠式溝通 使人無法拒絕的談判技巧 如何進行催眠式溝通 未見其人，先聞其聲（先聲奪人） 不溝而通的殺手锏：肢體語言 見人說人話，見鬼說鬼話 針對不同性格的農(nóng)藥經(jīng)銷商怎么去溝通 說話的三重境界 與農(nóng)藥經(jīng)銷商溝通中的30個技巧 學會向客戶說不 太礙于面子讓你更沒面子 拒絕又不傷感情和面子的幾大技巧 和農(nóng)藥經(jīng)銷商說話的禁忌 為什么溝而不通 用你的方案去說服客戶 講師將用自己的實際方案詳細講解 方案：征服農(nóng)藥經(jīng)銷商的法寶