 課程內(nèi)容 單元目標 教學方法 第一天 上午60分種 集團總經(jīng)理、集團車展項目擔當訪談 訪談了解車展的財務(wù)預(yù)算、集團目標與公司目標的結(jié)合、本地成功模式與案例、最大期望、存在潛在問題等。 訪談、工具表單咨詢 第一天 上午60分種 集團直接負責部門經(jīng)理訪談 和直接部門經(jīng)理了解，他們最有效的市場活動、線上模式、人員技能匹配、往屆中最大的敗筆、對培訓的期望 訪談、工具表單咨詢 第一天 上午 60分鐘 直接的銷售顧問、公司行政部運營人員 執(zhí)行層最大的困惑、成功案例、需要的支持、形成激勵（內(nèi)促）的額度、對哪個方面培訓有強烈需求 訪談、工具表單咨詢 第一天 下午180分鐘 集團車展市場負責人、主要市場經(jīng)理1——2名 1.咨詢師與相關(guān)負責人要現(xiàn)場看車展實施現(xiàn)場，觀察場地、 客流、位置、廣宣投放等等（沒有馬上要用的場地看過往場地）；2.看過往車展實施方案 訪談、工具表單咨詢 第二天 上午60分鐘 一、車展營銷—準備階段 1、打破傳統(tǒng)思維局限 2、車展理解及現(xiàn)實意義 3、營銷主題的制定 對于高管、相關(guān)部門經(jīng)理首先要打破頭腦中對車展認知操作的傳統(tǒng)框架；對車展的現(xiàn)實意義、重要性重新提升到經(jīng)營層面上看待，主題制定的基本原則和優(yōu)秀主題的分解，從而對主題制定形成思路 講師演講 小組討論 案例分享 第二天 上午 90分鐘 二、車展營銷主題的傳播 1、營銷主題傳播的3大原則 2、優(yōu)秀案例分解、討論 對主題如何形成有效的傳播與裂變，通過優(yōu)秀案例的解讀、小組討論的方式，對傳播的方式、方法形成認知并掌握 講師演講 小組討論 角色演練  課程內(nèi)容 單元目標 教學方法 第二天 下午90分鐘 三、 目標的制定 1、 目標制定原則 2、 目標制定優(yōu)秀案例 3、 目標制定討論、演練 通過這套目標制定的方式、方法打開過往目標制定模糊的錯誤思路；學會結(jié)合廠家與公司目標制定目標，學習目標的制定間跨部門合作的方式 講師演講 小組討論 案例分析 第二天 下午120分鐘 四、 目標分解 1、目標分解的誤區(qū) 2、目標分解的維度 3、目標分解的優(yōu)秀案例 打開關(guān)于目標分解思維的疆域，結(jié)合案例使學員理解目標分解方法的應(yīng)用，通過談?wù)?、演練能掌握目標分?講師演講 小組討論 角色演練 第三天 上午90分鐘 五、車展營銷執(zhí)行策略 1、執(zhí)行策略的復(fù)制機制 2、執(zhí)行策略的322法則 3、執(zhí)行策略的關(guān)鍵行為管理 4、執(zhí)行策略的優(yōu)秀案例分解 通過執(zhí)行策略系統(tǒng)展示，使學員深刻認知成功的車展可以復(fù)制，理解可以復(fù)制里面的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)；通過講解優(yōu)秀案例、討論分析，學員深入理解、掌握執(zhí)行策略的322核心法則 案例教學 角色演練 案例分析 第三天 （上午120分鐘 ） 六、線下活動策略 1、優(yōu)秀集客方式 2、DM制作標準 3、DM發(fā)放策略和引導話術(shù)、技能 4、現(xiàn)場道具展示方法 5、氛圍營造5大原則 對于線下活動各個原則，學員通過優(yōu)秀視頻、道具案例展示、等方式學習，對現(xiàn)場對比手法、講解道具學會制作原則，深入理解氛圍營造的5大原則 講師演講 小組討論 視頻教學 第三天 下午60分鐘 七、人員激勵、現(xiàn)場管控機制 1、車展外促、內(nèi)促的原則和方式 2、成功保證的3大標準 3、同城管控的機制、方法 4、車展人員標準化原則 5、現(xiàn)場展車管控和階段性培訓時間 系統(tǒng)掌握現(xiàn)場展車人員管理機制、內(nèi)外促原則和方法；現(xiàn)場價格管控的方法等 講師演講 角色演練 視頻教學 第三天 下午60分鐘 五、車展案例研修 通過案例專題研修，啟發(fā)大家的思維，分享成功經(jīng)驗，探討和總結(jié)區(qū)域車展營銷常見問題的解決思路和策略。 第三天 下午60分鐘 六、回顧考試評優(yōu) 通過回顧與考核，幫助學員系統(tǒng)的鞏固所學知識和要點。 講師演講 小組討論