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王紫杰:微信營銷108招001
2016-01-20 14433

(一)“微品牌”

一切營銷手段最終的目標(biāo),都是為了建設(shè)自己的品牌。而品牌的核心,就是“記憶”——如何通過簡單有效的命名,來解決品牌記憶難題,是微營銷之中重要的起點(diǎn)……

 

 

 

第 1 招  品牌命名公式

營銷的核心是品牌,而品牌的核心是命名,絕大部分商家不懂命名,在此我提出一套品牌命名的核心公式,它將有助于你重新檢驗(yàn)自己的品牌命名是否優(yōu)秀:

品牌命名公式

好的品牌名 = 80%記憶粘性 + 20%購買驅(qū)動(dòng)

何謂“記憶粘性”呢?

也就是說,我只說一遍,你就記住了。這種品牌名就像強(qiáng)力膠一樣,接觸一次就牢牢地粘在你的大腦里,想忘也忘不掉。

擁有超級的“記憶粘性”是品牌成功的關(guān)鍵——它會產(chǎn)生說一遍等于說一萬遍的營銷效果。

而不好記的名字,我說100遍,你也記不住。

那就意味著,不好記的名字,將浪費(fèi)你“100遍傳播的廣告費(fèi)”。記不住,什么廣告創(chuàng)意都等于零。

所以,品牌傳播的本質(zhì)就是“讓客戶記住”——而且是最低成本的“記憶”。

因此,“品牌公式”揭示給我們的含義就是:好的品牌名,應(yīng)該在80%的情況下考慮“容易記憶”,剩余20%的因素才涉及到“聽起來就愿意買”——即“購買驅(qū)動(dòng)”。

“粗糧好”基本符合“品牌命名公式”的要求?!按旨Z好”本身就是一個(gè)判斷句式的短語,甚至是很多人常說的口頭語。

我們常聽“粗糧有營養(yǎng)”、“粗糧有助于消化”……所以,“粗糧”這個(gè)詞本身就容易理解、容易記憶。

我們在后面加一個(gè)“好”字,形成一個(gè)短促有力的判斷語,讓客戶既容易記憶,又馬上形成對產(chǎn)品的“暗示性肯定”。

你聽到“粗糧好”,就會聯(lián)想到我們的早餐面包也會“很好”。所以,這是一種非常有效的“購買理由”暗示。

因此,“粗糧好”品牌名配合“早餐還是粗糧好”這句廣告語,很容易讓消費(fèi)者記憶,并產(chǎn)生購買欲望。

所以,這個(gè)品牌名就是符合“品牌命名公式”的好名。

使用這套“命名公式”,我們已經(jīng)幫助眾多產(chǎn)品起到了好名……

30分鐘為陶瓷刀起個(gè)絕妙美名

東莞市奇劍工業(yè)陶瓷科技有限公司的董事長魏廷琪,是中國陶瓷刀具生產(chǎn)的開創(chuàng)者之一。

他的公司擁有世界上最頂級的陶瓷刀生產(chǎn)技術(shù),性能超過日本的京瓷,價(jià)格卻僅是國外競爭對手的1/3,因此,極具競爭力。

他以前一直做外貿(mào)出口,擁有自己的“Keencam”等英文品牌。這兩年起,他打算做國內(nèi)市場,但是,在推廣之中就碰到了品牌命名的難題。

在接受我們的輔導(dǎo)之后,我們經(jīng)過30分鐘的探討,最終起了一個(gè)讓他拍案叫絕的好名:

“陶一刀”!

 

為什么“陶一刀”是一個(gè)絕妙好名呢?

第一, 顧名思義。一聽“陶一刀”這個(gè)名字,就感覺這是跟陶瓷刀相關(guān)的。因?yàn)椋疤找坏丁本褪恰疤沾傻谝缓玫丁钡目s寫。任何人都會產(chǎn)生“這是第一名”的印象。

第二, “陶一刀”很象一個(gè)人名,所以簡潔易記,朗朗上口,很容易傳播。

這個(gè)名字幫助魏總很快打開了國內(nèi)的市場,在很多高端禮品里“陶一刀”獲得客戶的喜愛……

在為“陶一刀”命名時(shí),我們考慮的“購買理由”不是產(chǎn)品本身的功能與特色,而是“行業(yè)地位”——因?yàn)樘沾傻秾儆谛滦偷膹N房用品,很多主婦都沒有購買過。

同時(shí),魏總公司的陶瓷刀屬于“高端產(chǎn)品”,性能遠(yuǎn)超國內(nèi)同類產(chǎn)品,價(jià)格也比同類賣得貴。

所以,我們經(jīng)過反復(fù)斟酌,得出結(jié)論:應(yīng)該走中高端的禮品市場。通過禮品來打開銷售通路。

在此基礎(chǔ)之上,我們才為魏總起了“陶一刀”這個(gè)名字,直接突出其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位及高端形象。

很多人說:想成為行業(yè)第一是很難的……

其實(shí),你可以通過“命名”的方式,直接讓客戶產(chǎn)生“你就是第一名”的聯(lián)想。

這是更快、更容易、更持久的超越競爭,并成為行業(yè)冠軍的秘訣……

成為行業(yè)第一品牌的捷徑

    通過品牌名暗示的方法,把“第一名”、“冠軍”等信息直接嵌入品牌命名之中,直接讓客戶產(chǎn)生“你就是第一名”的聯(lián)想。這就是非常巧妙而快捷的“成為第一”的秘訣。

以上,我們介紹了“品牌命名公式”,了解了最關(guān)鍵的品牌命名法則,知道如何來評價(jià)某品名是否優(yōu)秀。

知道什么樣的名字是好名,僅是第一步。更重要的是,我們要學(xué)會如何為任何產(chǎn)品快速起名。

接下來,我們來學(xué)習(xí)快速起名的幾種非常有效的方法,掌握這些方法之后,只需30分鐘,你也可以為任何產(chǎn)品起一個(gè)絕妙美名……

在我為客戶快速設(shè)計(jì)品牌名的經(jīng)驗(yàn)之中,我總結(jié)出幾種非常簡單易懂的命名方法……

 

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