楊慧:大客戶營銷談判

關(guān)鍵詞：[談判] [營銷]瀏覽:1332發(fā)布日期：2017-06-28網(wǎng)頁收藏課程對象企業(yè)家課程目的學(xué)會營銷談判課程內(nèi)容

楊慧老師18510435089 2017/6/28 12:28:15

《大客戶招商營銷談判》 課程大綱

一，如何擁有客戶

1誰是我們的客戶

2我們的客戶在哪里

3如何找到我們的客戶

4如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜集客戶信息

5如何利用參會搜集客戶信息

6如何利用客戶搜集客戶信息

7如何進(jìn)行有效信息分析

8何利用有效信息分析市場

二，大客營銷十大關(guān)健

1如何在營銷前做好充份準(zhǔn)備

2營銷人員如何擁有好狀態(tài)

3如何建立客戶的信賴感

4如何塑造產(chǎn)品價值

5如何問出客戶的需求問題和渴望

6如何分析競爭對手

7如何解除客戶的抗拒點

8絕對成交的十大密笈

9如何做好售后服務(wù)

10如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

三，營銷談判技巧

1如何在談判過程中獲得共贏局面

2如何在談判中營造和諧氛圍

3如何解談判對手

4談判中的溝通技巧

5我要的結(jié)果是什么

6他要的結(jié)果是什么

7我的底線是什么

8他的底線是什么

9談判中疆局如何處理

10談判中的辨證法

主講，楊慧老師

清華北大總裁班客座教授

天長投資集團(tuán)原總裁

管理哲學(xué)博士

中國著名招商營銷專家，

中國招商連鎖導(dǎo)師，

CCTV品牌欄目特約評論員

主講課程《股權(quán)激勵與股權(quán)融資》《大客戶營銷