微電影營(yíng)銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營(yíng)銷。這點(diǎn)與影視植入廣告相同，只不過(guò)它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。
微電影由于受到時(shí)間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過(guò)故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。
譚小芳認(rèn)為，微電影營(yíng)銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個(gè)方面。對(duì)于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購(gòu)成本降低。對(duì)于客戶，無(wú)需銷售人員主動(dòng)尋找客源，而是讓客戶主動(dòng)“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。
交易信息的交互性。
互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對(duì)一的，而且是消費(fèi)者主動(dòng)[了解信息，而不是強(qiáng)制性的，微電影營(yíng)銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對(duì)消費(fèi)者的干擾，并通過(guò)信息和互動(dòng)的對(duì)話和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)活躍的信息傳輸通道，與存儲(chǔ)傳統(tǒng)的銷售方式的比較，
企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，積極活躍市場(chǎng)或者是發(fā)送一封電子郵件廣告，客戶在家里可以詢價(jià)或了解訂購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)完整的市場(chǎng)銷售流程。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性也表現(xiàn)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)，市場(chǎng)單方面積極傳播和實(shí)現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動(dòng)，使推廣效果更有效。
譚小芳表示，微電影曾一度成為街頭巷尾的談資，在被稱為“微電影元年”的2011年，我國(guó)僅由品牌主出資打造的微電影就超過(guò)50部。雖然扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重。
但微電影廣告還是受到了熱烈的歡迎據(jù)2011年的微電影行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，九成受眾愿意接受微電影廣告。同時(shí)，受調(diào)查者中8.9%的用戶認(rèn)為微電影播放區(qū)周圍的文字廣告用戶接受度最高。于是有人斷言，大紅大紫的微電影戴上了商業(yè)的標(biāo)牌依然有大批受眾買單。
有網(wǎng)友戲說(shuō)：“真正的高手在民間”，此話非虛。微電影的好創(chuàng)意更多來(lái)自民間電影愛好者，而因?yàn)槭芫W(wǎng)速和流量的限制，微電影的畫質(zhì)和音質(zhì)等給人的視聽沖擊力目前還難以與電影、電視相比。所以只要有好的故事情節(jié)，具有感染力的內(nèi)容，或者富有話題性的創(chuàng)意，能夠引發(fā)二次傳播、口碑傳播，產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷的效果，
那么這樣的微電影廣告就能成功。因此，在未來(lái)的微電影廣告市場(chǎng)中，雖然專業(yè)的影視公司和視頻網(wǎng)站可能會(huì)成為“頭”，占據(jù)微電影廣告營(yíng)銷的很大體量，但是零星分布的“尾”也并非不可能產(chǎn)生與其勢(shì)均力敵的情況。
當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)頁(yè)跳出的廣告熟視無(wú)睹，對(duì)視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的硬廣告時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)月月姐的火爆引來(lái)世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡(luò)惡俗炒作也隨之引來(lái)爭(zhēng)議。至此，企業(yè)主們面對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，營(yíng)銷投入開始變得躊躇。
由于微電影的興起，引發(fā)了眾多鞋企也戀上“微電影”。奧康就是其中之一。對(duì)于奧康拍“微電影”，奧康品牌推廣部負(fù)責(zé)人表示，她更愿意把這種視頻看做是“病毒視頻”，它的最大特點(diǎn)是富有一定的情感訴求，能在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)人們積極的情感并達(dá)到一種共鳴。“我們不推廣產(chǎn)品本身，只是傳達(dá)一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。”這種視頻主要是針對(duì)年輕群體，因?yàn)樗麄兏芙邮苓@種營(yíng)銷形式，品牌可以以此達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的。
除此之外，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》剛剛上線，便引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，單是在優(yōu)酷網(wǎng)上，2天內(nèi)就被點(diǎn)播了16萬(wàn)屢次，據(jù)了解，這已經(jīng)是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷了。其第一次嘗試的《跑過(guò)死神的快遞員》，屆時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)播量累計(jì)超越了800萬(wàn)次。
而在多個(gè)月前，特陶衛(wèi)浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬(wàn)次的播放量。這一個(gè)個(gè)成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將迎來(lái)一新的紀(jì)元——微電影營(yíng)銷時(shí)代！
一個(gè)企業(yè)能講好故事，就可以花很少的錢達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。而真正能講好一個(gè)故事，源于一個(gè)好的劇本。當(dāng)億萬(wàn)網(wǎng)民為一部部微電影情節(jié)津津樂道時(shí)，最令人感激的應(yīng)該是幕后的創(chuàng)作者。是他們?nèi)找箍嗨紕?chuàng)作，讓我們看到這么好的作品。也因?yàn)橐徊坎拷?jīng)典微電影亮相，讓梁三百這樣的微電影幕后創(chuàng)作人被大家所熟知。
“微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果?！绷喝俚男判?，讓我們看到微電影未來(lái)，也讓中小企業(yè)低成本營(yíng)銷看到了希望。“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀?！?/span>
微電影之所以有別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式，就在于其互動(dòng)性，內(nèi)容必須能夠充分吊起網(wǎng)民的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創(chuàng)作，進(jìn)而釋放微電影的影響力。在這方面運(yùn)用自如的最數(shù)
如今，越來(lái)越多的微電影頻頻跳入網(wǎng)民視線，并成功演變?yōu)楸娋W(wǎng)民樂于互動(dòng)的話題。輕廣告正在以不可阻擋之勢(shì)，搶奪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法之冠。
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