面臨市場(chǎng)的不景氣，很多企業(yè)老板有這樣的疑問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的走低到底是周期性問(wèn)題還是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題？言外之意是，如果是周期性的，至少可以心懷希望，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持一下；如果是結(jié)構(gòu)性的，可能就要做好變革的準(zhǔn)備了。但問(wèn)題是，等春天來(lái)了，你還在不在？
就這個(gè)事情，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年不久前對(duì)企業(yè)家們提出了一條十分中肯的建議：“你們將無(wú)法避免面對(duì)經(jīng)濟(jì)的上上下下，也無(wú)法避免會(huì)面臨風(fēng)風(fēng)雨雨。以一個(gè)平和的心態(tài)面對(duì)，堅(jiān)持把自己的企業(yè)做好，少聽(tīng)一點(diǎn)天氣預(yù)報(bào)?！贝_實(shí)如此，最近在持續(xù)走訪了浙江的一些民營(yíng)企業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造業(yè)尤其是中小企業(yè)需要的并不是舍我其誰(shuí)的氣魄，而是一種平和的心態(tài)，這種時(shí)候不需要太多的預(yù)測(cè)分析，最需要的是企業(yè)家精神。
大企業(yè)有大企業(yè)的煩惱，鋼鐵、工程機(jī)械、造船等行業(yè)持續(xù)產(chǎn)能過(guò)剩，而且未來(lái)不太可能有大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激；處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)更發(fā)愁，做慣了來(lái)料加工的，一旦面臨成本飆升和外貿(mào)訂單減少，就會(huì)舉步維艱。但是最終難以為繼，甚至熬不到春天到來(lái)的還是大批的中小企業(yè)，它們應(yīng)該如何堅(jiān)守？
首先，要專注于自己的產(chǎn)品。市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類和數(shù)量都太多了，但是好產(chǎn)品還是太少了。對(duì)于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)越來(lái)越豐富的人們，高品質(zhì)的產(chǎn)品，美好的體驗(yàn)永遠(yuǎn)是稀缺的。每個(gè)普通的消費(fèi)者都能體會(huì)到這一點(diǎn)，老板更應(yīng)該明白。
其次，要向價(jià)值鏈的高端轉(zhuǎn)型。做高端并不只針對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)，再小的制造企業(yè)都可以嘗試。實(shí)際上在輕工制造領(lǐng)域比如家居、紡織行業(yè)，已經(jīng)有一些中國(guó)企業(yè)通過(guò)提升產(chǎn)品檔次和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率，部分抵消了成本的上漲。
再次，要開(kāi)始注重小眾市場(chǎng)。市場(chǎng)的分層讓企業(yè)不得不考慮一小部分消費(fèi)者的需求，為了獲得更高的溢價(jià)，薄利多銷的傳統(tǒng)思路應(yīng)該改變了。不要瞧不起小眾市場(chǎng)，主導(dǎo)一個(gè)小眾市場(chǎng)，要比在大眾市場(chǎng)零敲碎打強(qiáng)得多。
中小企業(yè)最可貴的精神就是專注和堅(jiān)守。我們常常看到的是，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，很多老板選擇把錢投在房地產(chǎn)上；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，又開(kāi)始琢磨自己的主業(yè)還能不能做下去。這樣即使有再大的夢(mèng)想，恐怕也會(huì)成為空想。不是沒(méi)有榜樣可以學(xué)——有吸管企業(yè)能把幾厘錢一支的吸管賣到幾元錢，有服裝企業(yè)以前做幾十美元一件的普通運(yùn)動(dòng)服，后來(lái)轉(zhuǎn)做小眾市場(chǎng)，一套高檔滑雪服能賣一千多美元。但這一切的前提是，你一定要能比別的企業(yè)堅(jiān)持得更久。
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