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譚曉平:未來十年應(yīng)該關(guān)注的商業(yè)趨勢!
2016-01-20 38844
移動技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)分析、人工 智能、智能電商,這些都是CXO所關(guān)心的 商業(yè)科技,《福布斯》雜志最近的一篇文 章介紹了IBM未來十年的科技方案和計 劃,我們來看看IBM關(guān)注的趨勢有哪些:


1. 根據(jù)實際情景服務(wù)顧客


IBM正在開發(fā)能夠連接員工、供應(yīng)商 及合作伙伴、業(yè)務(wù)流程以研究和預(yù)測顧客 的行為,從而在恰當(dāng)?shù)牡攸c、時間和情形 下為當(dāng)前及潛在顧客提供有針對性的服 務(wù),例如在顧客走進(jìn)百貨商場女裝區(qū)時向 其發(fā)送推薦搭配和相關(guān)折扣信息。


2. 與合作伙伴和供應(yīng)商的有效協(xié)作帶 來巨大競爭優(yōu)勢


IBM在最近的一項研究中對22個國家 的1128名企業(yè)采購主管進(jìn)行了調(diào)查,發(fā) 現(xiàn)在采購方面出類拔萃的企業(yè)都與重要供 應(yīng)商及合作伙伴保持密切協(xié)作,而且往往 也會利用采購數(shù)據(jù)分析來節(jié)省開支和謀求 更有利的長期供應(yīng)合同。


繼續(xù)以百貨商場賣女裝為例:如果數(shù) 據(jù)顯示一款裙子總是不搭任何配飾單獨出 售,而一位在顧客中頗具人氣的時尚達(dá)人 推薦了與這款裙子相配的一款鞋,然后商 場采購團(tuán)隊就找供應(yīng)商供貨、簽約時尚達(dá) 人推廣優(yōu)惠信息,進(jìn)而在商場內(nèi)結(jié)合實際 情景向用戶提供信息。


3. "眾包式"創(chuàng)新可以大大增加利潤


還是以商場為例:商場可以通過座談 和設(shè)計競賽等形式集思廣益、汲取群眾的 智慧,然后與合作伙伴和供應(yīng)商開展有序 合作、把被選中的設(shè)計或產(chǎn)品快速推向市 場。


4. 人才競爭是關(guān)鍵


企 業(yè)能否成為"百年老店",一大關(guān)鍵 在于人才。未來的人才競爭將會更加激 烈,而互聯(lián)網(wǎng)為有才之士提供了極其豐富 的工作信息,大大增加了員工跳槽的可能 性。為 了幫助企業(yè)留住精兵強將,IBM正 在開發(fā)"人才保留分析"(Retention Analytics)解決方案,以數(shù)據(jù)解析企業(yè)內(nèi) 的人才流失模式,這有助于企業(yè)在出現(xiàn)員 工流動率過高等異常情況時及時采取恰當(dāng) 措施。


5. 公司需要關(guān)注關(guān)系網(wǎng)而不僅僅是交 易


老一套的廣告模式如電視、平面和電 臺廣告如今功效越來越差,廣告花費在向 谷歌和SEO服務(wù)轉(zhuǎn)移,而未來的成功企業(yè) 會與有影響力的名人或?qū)<议_展合作,利 用數(shù) 據(jù)分析精確定位到顧客購買過程中 的每一個環(huán)節(jié),例如:企業(yè)準(zhǔn)備推出新產(chǎn) 品或推廣已有產(chǎn)品時,先通過數(shù)據(jù)分析判 斷正確的潛在顧客,再借助有影響力或已 經(jīng)與目 標(biāo)顧客建立聯(lián)系的人物說服他們 購買。


6. 銷售人員減少推銷、增強吸引力


最近一項研究顯示:喜歡社交的銷售 人員當(dāng)中,有78%的人銷售業(yè)績比不愛社 交的同行更出色。未來的銷售人員會利用 社交數(shù)據(jù)分析判斷潛在顧客會在哪些網(wǎng)絡(luò) 社區(qū)出沒,然后利用精心打造的內(nèi)容培養(yǎng) 與這些潛在客戶的關(guān)系。最棒的銷售人員 會發(fā)展出自己的"粉絲群"。


7. 移動業(yè)務(wù)不僅限于科技公司


Factual和高通旗下的Gimbal等數(shù)據(jù) 工具能讓移動應(yīng)用獲取遠(yuǎn)比用戶位置更豐 富的數(shù)據(jù),從而能幫助商家預(yù)測潛在顧客 的行動計劃并提供最合適的生活或商業(yè)信 息,例 如:在派對上根據(jù)用戶的位置、 時間和社交網(wǎng)絡(luò)推薦值得聯(lián)系的潛在客 戶,或是自動提供未來派對優(yōu)惠券、派對 音樂打包下載、


IBM的語音客服助理Watson如果推出移 動版,會產(chǎn)生怎樣的效果?


8. 企業(yè)必須精通社交媒體營銷之道


卡 夫食品公司在中國對奧利奧餅干 進(jìn)行了系列社交媒體營銷活動:鼓勵中國 消費者在網(wǎng)上與奧利奧品牌大使姚明進(jìn) 行"扭一扭、舔一舔、泡一泡"的比賽,并 鼓勵媽媽 們把孩子們的"奧利奧時刻"分享 到QQ空間上。而卡夫和IBM表示,這輪 社交營銷活動收到了驚人的效果——在線 游戲網(wǎng)站總點擊次數(shù)超過12億,QQ空間 上 的"奧利奧時刻"在半年里超過4000萬 個,這期間奧利奧餅干在中國地區(qū)的銷量 增加了80%以上。


與傳統(tǒng)營銷方式相比,社交媒體營銷 通常花費更少、收效更好。


9. 社交媒體指揮中心幫助企業(yè)及時做 出響應(yīng)和調(diào)整


目前很少有企業(yè)從戰(zhàn)略高度監(jiān)測社交 媒體對話,而社交媒體團(tuán)隊之外的其他部 門很難全面了解相關(guān)社交媒體數(shù)據(jù),這會 導(dǎo)致企業(yè)難以從失敗的產(chǎn)品發(fā)布中找出真 正的原因。未來企業(yè)將會普遍設(shè)立社交媒 體指揮中心,從而針對企業(yè)表現(xiàn)建立迅速 的反饋和響應(yīng)機制。


10. 未來10年不會出現(xiàn)真正的人工智 能(AI),但初級AI能輔助決策過程


IBM的超級電腦Watson能輔助人們 進(jìn)行決策,例如醫(yī)生可以利用Watson輔 助診斷和治療——Watson會綜合病人情 況、家族病史、當(dāng)前治療手段、研究 成 果、期刊文章等大量信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析, 最后列出可能的診斷結(jié)果及其相應(yīng)的可能 性大小。當(dāng)然,AI也能在商業(yè)等諸多領(lǐng)域 輔助決策過程。
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