用高利貸的方式融資，無異于飲鴆止渴，只會使資金缺口更大。

企業(yè)融資是有條件的，大企業(yè)因為有銀行“授信額度”和不動產(chǎn)等“抵押品”，融資相對容易。小企業(yè)沒有上述條件，要么在“體制內(nèi)”進(jìn)行高成本融資，要么在“體制外”進(jìn)行高風(fēng)險融資。但當(dāng)國家收縮銀根時，似乎只有高風(fēng)險融資一條路了。

缺錢的時候不要急于借錢，而是要先審視企業(yè)的生存環(huán)境，然后再尋找根本性的解決之道。

如果行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，那么，企業(yè)就要堅決而快速地逃離該行業(yè)，堅守行業(yè)只會血本無歸。所以，此時不要借錢維持經(jīng)營，而是要有步調(diào)地撤退。

一般來說，如果一個行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，經(jīng)濟(jì)低谷會加速行業(yè)的集中化進(jìn)程。如果未來幾年要退出行業(yè)，不如趁早退出。

如果只是短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈，那么，一定要找到那些合法經(jīng)營的“小額貸款公司”，在“高利貸”盛行的環(huán)境下，這類企業(yè)或許不多，但每個地方都有。這類企業(yè)一般不張揚，謹(jǐn)慎經(jīng)營，不追求暴利，是合適的融資對象。

如果行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營正常，企業(yè)只是遇到了現(xiàn)金流問題，那么，建議企業(yè)最好不要找金融企業(yè)融資，而要通過積極的市場行為進(jìn)行“渠道融資”。

善用“渠道融資”

多數(shù)人對“渠道融資”非常陌生，正因為陌生，所以只要操作得當(dāng)，效果非常好。

目前的“錢荒”主要集中于政府控制的房地產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營困難的制造業(yè)，上游的資源性產(chǎn)業(yè)和下游的流通業(yè)（批發(fā)業(yè)和零售業(yè)），并不存在明顯的“錢荒”問題。

結(jié)構(gòu)性的“錢荒”問題，可以通過“渠道融資”解決。

一般來說，下游的流通業(yè)因為變現(xiàn)能力強(qiáng)，所以資金問題并不大。但是，因為多重經(jīng)濟(jì)周期低谷的影響，經(jīng)營也會遇到很大困難。

如果說制造業(yè)面對的是流動性問題，那么流通業(yè)面對的則是需求不足、經(jīng)營不穩(wěn)定的問題。

誰能幫助流通業(yè)解決經(jīng)營問題，流通業(yè)充裕的資金就會流向這些企業(yè)，從而產(chǎn)生“渠道融資”。

例如，一家資金困難的企業(yè)采取的措施是：加強(qiáng)營銷隊伍，協(xié)助客戶拓展經(jīng)營。具體辦法：一是經(jīng)營周期提前，大致提前1~2個月開展?fàn)I銷活動；二是經(jīng)營活動從原來的客戶，延伸到“客戶的客戶”，如果原來做到批發(fā)商，現(xiàn)在則協(xié)助批發(fā)商做到零售商；三是幫助客戶從渠道融資，從批發(fā)商和零售商進(jìn)行雙重“渠道融資”。

由于采取了積極的營銷行動，企業(yè)的渠道信用增加，下游客戶的“預(yù)付款”不僅比原來提前，而且規(guī)模也迅速擴(kuò)大。當(dāng)下游客戶有信心時，上游供貨商的信心是不言而喻的。

企業(yè)經(jīng)營性的問題，最好還是回歸經(jīng)營性問題解決。金融，在經(jīng)濟(jì)高峰時或許可以錦上添花，但在低谷時卻難以雪中送炭。

那些有“錢荒”問題的企業(yè)，有些是不務(wù)“正業(yè)”的結(jié)果，比如進(jìn)入房地產(chǎn)；有些是經(jīng)營問題惡化的結(jié)果。如果企業(yè)自身的造血功能出了問題，外部輸血是難以持久的。

“錢荒”的問題，不僅僅是錢的問題，更是企業(yè)的經(jīng)營功能出了問題。