受經(jīng)濟危機和房地產(chǎn)調(diào)控影響下的建材家居企業(yè)，在激烈的市場環(huán)境下，大部分呈現(xiàn)舉步維艱的境地，一些品牌逐步的被市場淘汰或自己縮減規(guī)模，來抵制市場的危機。一些處于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。筆者覺得如果品牌處于品類排名前列，危機下開大店未必不是好事，針對這個觀點，筆者通過以下四個方面進行解析：
第一：開大店能更好的鎖定目標客戶；
危機時期下還能消費行業(yè)內(nèi)的品牌的消費者，相對來說有一定的品牌概念和消費能力，在面對產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰能在原有的基礎(chǔ)上脫穎而出，除了人員之外就是品牌的展廳和產(chǎn)品的展示效果。俗話說：店大欺客，并不是真的就欺負客人，而是會給客戶一種物超所值的感覺，能給客戶帶去一種很好的體驗，隨著市場環(huán)境的變化，消費者購物更多的時候買的是一種感覺，那么好的購物環(huán)境，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個要素。因此面對惡劣的市場環(huán)境，倘若能開一個優(yōu)于競爭品牌的大店配合強有力的銷售人員，一定能在惡劣的市場環(huán)境下，更容易的鎖定目標客戶，取得銷售的勝利。
第二：開大店能提升區(qū)域行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境；
隨著改革開放，消費市場的變化，消費者選擇的機會越來越多，對于朝陽產(chǎn)業(yè)的建材家居，更是受到了很多商人的熱捧，于是投資建材家居生意的人也越來越多，去建材市場就會發(fā)現(xiàn)不管是什么品類品牌繁多。早期的經(jīng)銷商開始抱怨生意越來越難做，市場蛋糕在變小，搶的人越來越多，而且這些人還很難去把控。市場上不斷的出現(xiàn)老店關(guān)門，新店不斷開業(yè)的現(xiàn)象，市場處于一片混亂之中。那么面對如此混亂的市場環(huán)境，其實開比競爭對手要大的店面，或者開一些投資客無法輕易接受的店面，相信就能達到控制一些投機取巧的人進入，能有實力投入的人相信也會有能力經(jīng)營，我們不用去擔心競爭者太多，就怕競爭者太亂，如果相同檔次的品牌都能開大店，相信這個行業(yè)會越來越往良性方面發(fā)展。因此開大店能提升行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。
第三：開大店能更鞏固品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力；
惡劣的市場環(huán)境下，更多的經(jīng)銷商考慮的是如何減少費用，有一些經(jīng)銷商就靠通過減少門店數(shù)量，縮減經(jīng)營面積等方式來降低自己的經(jīng)營壓力，來提升自己的競爭力，其實這樣往往會使得品牌倒退。惡劣環(huán)境下，大部分人都很恐慌，投資非常謹慎，也有部分沒有遠見的經(jīng)銷商，把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。其實，這個時候也是資源搶占的恨好的時機。之前可能要花很多精力和財力的位置或店面，這個時候很輕易就能拿下來，同時消費者看到某品牌還在逆勢擴張，第一感覺是這個品牌市場銷售情況一定不錯，能得到消費者的接受，一定是不錯的品牌，這樣更加堅定了消費者對品牌的信心。對于區(qū)域同行或異業(yè)的經(jīng)銷商而言，這無疑是在給他們制造驚喜。這些區(qū)域的經(jīng)銷商不管是對該品牌的老板，還是品牌的影響力都將是十分肯定的，這樣無形中就樹立起了品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競爭品牌造成很大的壓力，在異業(yè)品牌中定能樹立很好的口碑，這一系列對品牌未來的發(fā)展無疑會是一個促進和推動作用。
第四：危機下把握好開大店就是彎道超車的大好時機
有些經(jīng)銷商由于操作時間較長，在之前市場環(huán)境很好的時候，把握好了機會，占據(jù)著市場的領(lǐng)導者的地位，由于市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商思維的固化，之前所向披靡的勇氣和銳氣逐漸消失，經(jīng)銷商更多追求穩(wěn)定，因此原來霸占優(yōu)勢位置的經(jīng)銷商，為了減小自己的經(jīng)營風險，會轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營面積。作為廠家或經(jīng)銷商不能被表面現(xiàn)象所蒙蔽，一定要仔細分析這個客戶這樣操作的真實原因。如果因為自身原因，而減少經(jīng)營面積，那么迅搶占速這些優(yōu)質(zhì)資源一定會促使品牌快速提升，甚至超越強勢的競爭對手。
危機下，一定要善于審時度勢，做自身品牌的優(yōu)劣勢分析，當品牌在區(qū)域處于行業(yè)前列時，開大店未必不是一個很好的選擇，未必不是一條能迅速突破瓶頸，實現(xiàn)突圍的途徑，開大店的前提是自身的軟件必須要相當強勢，才能把大店的優(yōu)勢更充分的發(fā)揮出來。當一切的條件都成熟，危機下是適合開大店的。
作者簡介：
譚曉平：定制家居破局營銷人
歐派集團高級營銷培訓師
多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家
現(xiàn)就職于廣東歐派家居集團有限公司，先后從事區(qū)域管理、市場策劃、培訓等崗位，從基層市場實際情況出發(fā)總結(jié)分析適合市場的操作方法，積累了豐富的市場經(jīng)驗。2012年更是佳績頻傳，開展的全國區(qū)域主動營銷培訓拉動了終端經(jīng)銷商的活力和激情；指導終端主動營銷團隊的建設(shè)，為歐派集團整體銷售業(yè)績迅速增長做了很好的鋪墊。其策劃操作的常州歐派十周年慶典、丹東航母店開業(yè)等都取得了非常好的成績和效果，引起了當?shù)厥袌龅霓Z動和經(jīng)銷商的好評。
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