受房地產(chǎn)低迷市場(chǎng)的影響以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)蔓延，2012年的建材家居企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商用苦不堪言形容不為過(guò)，市場(chǎng)蛋糕在減少、用工成本不斷上漲、原材料不斷漲價(jià)、店面租金不斷攀升，做為建材上游廠家利潤(rùn)不斷壓縮，有些企業(yè)就把日益壓縮的利潤(rùn)強(qiáng)加到終端經(jīng)銷(xiāo)商，終端經(jīng)銷(xiāo)商為了搶占有限市場(chǎng)份額、完成工廠下達(dá)的任務(wù)，不斷變換著形式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)促銷(xiāo)成為2012年各建材家居品牌的主要促銷(xiāo)方式。那么在這些促銷(xiāo)模式過(guò)程中，聯(lián)盟模式也逐漸的成為很多品牌采取的方式。2012即將進(jìn)入尾聲，2013建材家居促銷(xiāo)模式將何去何從，筆者通過(guò)對(duì)2012年整個(gè)行業(yè)的分析預(yù)測(cè)2013聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)模式將繼續(xù)普及成為整個(gè)行業(yè)的主流模式，為什么會(huì)成為主流模式，筆者接下來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的分析：
一、市場(chǎng)環(huán)境的需要
受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響及國(guó)家政策調(diào)控的房地產(chǎn)企業(yè)，2012年的銷(xiāo)售情況很不樂(lè)觀，消費(fèi)者購(gòu)房的觀望情緒依然非常嚴(yán)重，這樣導(dǎo)致2013年的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然非常的緊縮。跟房地產(chǎn)相關(guān)的建材家居企業(yè)，所能吃到蛋糕越來(lái)越少。2012年大型的建材家居賣(mài)場(chǎng)人流量急劇下滑，導(dǎo)致很多賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)倒閉潮。很多建材家居品牌單場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)投入和產(chǎn)出已經(jīng)嚴(yán)重的失衡，從這一系列跡象表明大賣(mài)場(chǎng)的拉動(dòng)力以及強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力已經(jīng)很難奏效。從而也看出單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過(guò)去，要想有更好的表現(xiàn)，必須團(tuán)隊(duì)出擊，更好的服務(wù)消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)和產(chǎn)品才能獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。
二、品牌自身發(fā)展的需要
筆者在服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中跟經(jīng)銷(xiāo)商聊天得知，以往全年只要做五場(chǎng)活動(dòng)，就能完成銷(xiāo)售任務(wù)，2012年做了十場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)量跟之前五場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)量差不多，而投入的促銷(xiāo)活動(dòng)的成本卻增加了一倍，經(jīng)銷(xiāo)商表示經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)出非常麻木的狀態(tài)，不僅消費(fèi)者很麻木，經(jīng)銷(xiāo)商員工工作的熱情和積極性也急速下滑，之前不用投入那么多的精力就能拿到很好的待遇，現(xiàn)在是付出很多，最后的待遇并沒(méi)有太多的改變，員工在過(guò)去和現(xiàn)在進(jìn)行對(duì)比的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)消極怠工，同時(shí)員工的流失率也比往年要大，員工的流失對(duì)于定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的，要培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的員工至少要花費(fèi)1.5年以上的時(shí)間。因此迫于經(jīng)營(yíng)成本的壓力和保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)銷(xiāo)商逐步開(kāi)始嘗試聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)，異業(yè)品牌抱團(tuán)取暖，能達(dá)到降低成本、資源共享的目的。同時(shí)在聯(lián)盟操作活動(dòng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間能進(jìn)行相互的學(xué)習(xí)提升，能更好的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，2012年砍價(jià)會(huì)這一聯(lián)盟模式無(wú)疑是最好的驗(yàn)證。
三、聯(lián)盟模式自身具備的優(yōu)勢(shì)
聯(lián)盟促銷(xiāo)模式，最早是由歐派集團(tuán)牽頭聯(lián)合泛家居幾大品牌在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下提出的，建立冠軍聯(lián)盟的目的也是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在廣告資源、品牌資源、客戶資源、渠道資源等全方位做到共享。冠軍聯(lián)盟成立之初做了很多活動(dòng)還是非常成功，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境開(kāi)始好轉(zhuǎn)的情況下，各品牌對(duì)聯(lián)盟合作看的較淡，因?yàn)樽约簡(jiǎn)蝹€(gè)品牌都能取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，導(dǎo)致聯(lián)盟合作淡出市場(chǎng)一段時(shí)間。通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，聯(lián)盟操作模式在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下更能發(fā)揮出強(qiáng)大的作用。這跟聯(lián)盟自身具備的特點(diǎn)是分不開(kāi)的。聯(lián)盟合作他能做到廣告資源的共享，以為單個(gè)品牌做一場(chǎng)活動(dòng)要達(dá)到家喻戶曉，要投入大量的廣告宣傳，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，廣告廣告投入都非常厲害，在市場(chǎng)環(huán)境好的情況下，倒不要緊，可是現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境惡劣，投入和產(chǎn)出不成比例。那么減少費(fèi)用就是提升利潤(rùn)率。同時(shí)他還能做到客戶資源的共享，每個(gè)品牌都會(huì)有自身的一些目標(biāo)客戶，針對(duì)聯(lián)盟促銷(xiāo)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，在活動(dòng)力度較好的情況下，就能充分的進(jìn)行客戶資源的共享，原本單個(gè)品牌簽50單，這50個(gè)客戶轉(zhuǎn)化出30個(gè)訂購(gòu)異業(yè)品牌，這樣就變成了80個(gè)單了，那么原本簽50個(gè)單的品牌也會(huì)有異業(yè)品牌客戶共享的客戶，這樣就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止50個(gè)客戶了。投入小了，產(chǎn)出反而比之前大了。聯(lián)盟合作還有一個(gè)好處就是戰(zhàn)斗力會(huì)更強(qiáng)，之前單個(gè)品牌很難做到的短期客戶資料的收集工作以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造，在聯(lián)盟合作的情況下，這些難題都能得到一一解決，同時(shí)各個(gè)品牌的員工的能力通過(guò)聯(lián)合合作也能得到很好的提升。
四、消費(fèi)者的期待
隨著市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，消費(fèi)者也變的很理性，在選購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中考慮的更加細(xì)致和謹(jǐn)慎。消費(fèi)者在考慮產(chǎn)品是否能滿足其需求的前提下，還希望能享受到更加快捷方便的服務(wù)。那么聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)不僅能滿足消費(fèi)者裝修一站式購(gòu)物的需求，同時(shí)聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)的力度也較大，這樣能真正全方位的滿足消費(fèi)者的需求。因此做為消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)模式是非常歡迎的。
因此任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)或促銷(xiāo)模式只有在滿足幾個(gè)方面利益的前提下才能發(fā)展的更加健康和長(zhǎng)久，聯(lián)盟促銷(xiāo)模式無(wú)疑不僅能保證經(jīng)銷(xiāo)商合理利益，同時(shí)能更好的服務(wù)和滿足消費(fèi)者。同時(shí)它又是特定環(huán)境下產(chǎn)生的產(chǎn)物，經(jīng)歷了市場(chǎng)的驗(yàn)證和考驗(yàn)，能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。所以面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商要提升競(jìng)爭(zhēng)力，就要提高執(zhí)行力、減少市場(chǎng)費(fèi)用的投入，那么聯(lián)盟促銷(xiāo)在目前市場(chǎng)環(huán)境下無(wú)疑是最好的方法。因此2013年聯(lián)盟促銷(xiāo)模式必將繼續(xù)成為建材家居企業(yè)主流的促銷(xiāo)模式。
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