網絡營銷培訓到底有用嗎
一談到學習，我們就常聽到“師傅領進門，修行靠個人”這句話。誠然，師者主要是傳道授業(yè)，至于能學到什么東西，又有多少東西能學以致用主要還得看自己了，這其中的道理就不用多講。但是隨著經濟社會的發(fā)展，商業(yè)利益的驅使，如今的網絡營銷培訓行業(yè)可謂競爭激烈，五花八門的課程遍地開花，難道這些上完這些培訓課程就真的會做好網絡營銷嗎？
之前菜根譚有發(fā)表過一篇題為“中國網絡營銷培訓七宗罪”的粗文，文中結合自己對當前網絡營銷培訓市場的了解發(fā)表了自己的一些看法，有興趣的朋友可以去百度下。今天之所以再次聊到網絡營銷培訓這個話題，主要是平時在與客戶溝通過程中發(fā)現我們大多數客戶之前并不是沒接觸過網絡營銷，相反很多以前都參加過一系列的所謂的網絡營銷培訓學習，但培訓完后在開展具體工作過程中仍舊一頭霧水，更談不上效果了。那么，網絡營銷培訓效果不好的原因到底有哪些呢？下面結合菜根譚自己的一些認識隨便聊下個人的看法。
1、課程內容
目前市面上的網絡營銷培訓課程主要兩大類：
一類是針對企業(yè)負責人開展的系統策略班，一類是針對網絡營銷從業(yè)人員開展的操作班。由于這兩類課程的主要面向人群不一樣，其課程內容上也有很大的區(qū)別！系統策略班重點在于課程內容的系統性、策略性方面，操作班的重點在于課程內容的實操性、落地執(zhí)行方面，基于不同的課程對象，對老師自身所掌握的能力要求也不一樣。
目前市場上針對企業(yè)負責人開展的一些系統策略班課程大部分都有這樣幾個問題：課程體系不系統，缺乏深度，很多內容都是拼湊而成，還有很多課程內容都是你抄我的我抄你的，頂多換下名詞而已，如同偽原創(chuàng)一樣；要么就是以偏概全，認為做個網站，再去開一些博客，去論壇發(fā)發(fā)貼，申請個官方微信、微博，再開通下百度競價等等就是網絡營銷；另外還有過分的夸大網絡營銷的效果，把一些網上所謂的成功案例當作雞血打到學員身上，忽悠傳統企業(yè)主，更有甚者把一些失敗的案例硬是包裝成自己的成功案例到處宣揚；另外還有，很少有網絡營銷培訓課程會從運營的角度去講解如何開展網絡營銷項目，以至很多學員在經歷網絡營銷概念的洗禮后，理論上明白了一些網絡營銷方面的知識，在真正運作一個網絡營銷項目的時候一堆的問題冒出來卻又不知如何下手....
還有一類針對網絡營銷實操人員的操作型課程，這類課程主要傳授的是網絡推廣方法、SEO技巧、網站編輯、網絡營銷文案、網站客服方面的內容。這類培訓課程有忽悠派的，此類咱就不做過多評論，另外也不乏有很多站長成長起來的實戰(zhàn)派，他們大多對當前的網絡推廣方法都非常熟悉甚至精通，但在網絡推廣知識的系統性、營銷導向性和項目管理經驗方也有一些不足。
2、傳道授業(yè)者
網絡營銷簡言之網絡+營銷，網絡是途徑，營銷是目的。簡單來講，這就要求我們的老師們不僅熟悉網絡特性、網絡文化等知識，同時還要有很強的營銷功底，在此基礎上再充分的把兩者有機結合起來，這樣才能具備做好網絡營銷的基本前提。就此一點，就可以pass掉目前網絡營銷培訓行業(yè)一半的講師。目前我們的網絡營銷培訓隊伍中，大部分是要么懂點網絡，要么要么就是懂點營銷，但是真正既懂網絡又懂營銷的人才實屬不多。就連目前號稱國內最大最權威的網絡營銷培訓機構也是這樣的，要么就是從傳統營銷領域轉行過來的，甚至還有以前搞成功學培訓的，這樣的團隊會讓你在培訓課程上像打了雞血一樣激情萬丈，但是等你回到家里后，還是該干嘛就干嘛。
其次，光具備上述基本前提還不行，如果你對網絡營銷的理解僅僅是停留在理論層面，嘴上說得天花爛墜，但不具備豐富的項目實戰(zhàn)操作經驗一樣沒用。為什么呢？因為理論知識容易理解，也容易接受，但是真正在落地執(zhí)行的時候會有各種各樣預測不到的問題，如果你沒有豐富的實操經驗，在遇到這類問題的時候就會不知所措，手忙腳亂。
從運營的角度講，網絡營銷是一項系統性的工作，計劃、組織、領導、控制這四大要點缺一不可，無論你的項目在前期計劃得多么的周全，但還是會出現百密一疏的情況，更何況一些臨時不可預測的問題出現。這種情況下，就要求網絡營銷運營人員具備極強的臨時處理能力，迅速找到問題所在并有效的去化解。試想一下，如果你之前沒操作任何的網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗，能有效的處理好這些問題嗎？如果連你自己都沒十足的把握，又如何去教別人該怎樣做呢？
3、落地執(zhí)行
網絡營銷課程內容有問題，老師的能力又有限，這樣一來培養(yǎng)出來的學員在實際操作項目的時候，其效果難免就打折扣。但是，我們的網絡營銷項目效果不好并不能完全歸責于此，其中落地執(zhí)行的力度也是大部分企業(yè)網絡營銷開展得不好的一個重要原因。
前面也講到一點，網絡營銷是一個系統性的工程，它包含項目戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷型網站建設、網站銷售力、網絡傳播推廣、數據分析、運營團隊及項目的管理控制等方方面面，每一個環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時這幾大環(huán)節(jié)再細分下去至少有上百項具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制呢？這些都是影響你的網絡營銷項目落地執(zhí)行效果好壞的關鍵！
現在再回到本文“網絡營銷培訓效果不好的原因”這一主題上，前面的兩點主要是從外部因素的角度淺談了一些網絡營銷培訓效果不好的原因，而落地執(zhí)行這一點則主要是從企業(yè)自身的角度去闡述網絡營銷效果不好還存在的一些其他方面的因素。
當然了，上面說了這么多并不是完全否認網絡營銷培訓這種形式的服務，只是在我們經歷了從以前該不該做網絡營銷到現如今如何做網絡營銷這個跨度后，現如今作為傳統企業(yè)的一個重要營銷策略，網絡營銷對傳統企業(yè)的重要性不言而喻，希望更多的傳統企業(yè)在這條路上少走一些彎路。
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