國內(nèi)企業(yè)，是福還是禍


國外巨頭的離場和緊縮，對國內(nèi)家居企業(yè)而言算不上一次春天。因為國外巨頭在中國的市場份額并不是很大，且主要占據(jù)的是過度飽和的一線市場，所以退出后留下的空間并不足以彌補整個行業(yè)市場萎縮的量。但是，少了這些國外巨頭的競爭，會更有利于國內(nèi)建材賣場在中國形成領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，加上一批規(guī)模小、經(jīng)營理念落后的小家居建材商場的關(guān)閉，國內(nèi)家居建材流通市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化。未來的市場格局可以初步預(yù)測為“兩大外資（宜家、百安居）+兩大內(nèi)資（紅星美凱龍、居然之家）+N（中小規(guī)模外資）”。
對于紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)龍頭賣場品牌來說，它們可能會獲得更為寬松的發(fā)展空間和進一步確立行業(yè)地位的機會，但重點還是要依靠業(yè)務(wù)上的延伸和經(jīng)營上的創(chuàng)新。以紅星美凱龍為例，為應(yīng)對經(jīng)濟緊縮、一線市場受房地產(chǎn)調(diào)控影響嚴(yán)重及市場趨于飽和的現(xiàn)狀，紅星美凱龍開始精耕三線城市的消費市場，今年1～8月，三線城市的銷售增幅達(dá)48.8%并占總體銷售額的24.3%。而居然之家在即將開業(yè)的20多家新店中，三線城市也占到70%以上。
雖然家居建材市場發(fā)展的宏觀環(huán)境目前是一個小低谷，但未來的發(fā)展空間依然存在。比如，一線城市的房地產(chǎn)市場還有很大一部分剛性需求尚未釋放；政府大力推動的保障房建設(shè)正在井然有序地開展；二次裝修需求強大（近年來全國每年進入再裝修的住宅面積有2億～3億平方米，相當(dāng)于年新房銷售面積的30％左右）；農(nóng)村住宅建筑裝修需求強勁（目前我國農(nóng)村住宅年竣工量10億平方米左右），以及每年新開工的商業(yè)用房、辦公樓等非住宅房屋建設(shè)近2億平方米等。
當(dāng)然，國內(nèi)家居建材企業(yè)也要看到挑戰(zhàn)，其最為嚴(yán)峻的考驗就是內(nèi)在能力的提升。國外巨頭盲目擴張，一旦遇到經(jīng)濟政策形勢不好就面臨崩盤的局面，值得國內(nèi)企業(yè)所警示。如何探索更適合國情的發(fā)展模式，如何更好地提升內(nèi)部管理能力，如何打造全球性的品牌等，都是國內(nèi)家居建材流通企業(yè)必須認(rèn)真研究的問題。 


“百貨+建材”，大勢所趨


國內(nèi)家居建材業(yè)要想更好地立于中國市場，就需要更多地從體驗式消費和售后服務(wù)考慮企業(yè)的業(yè)態(tài)布局，將百貨業(yè)和建材業(yè)有機結(jié)合起來，聚攏人流并迅速在中國市場構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)地位，等外資企業(yè)再進入時，能有足夠的能力與之競爭。
第一，實現(xiàn)由“渠道”向“平臺”的轉(zhuǎn)移，由單一賣場向綜合購物體的延伸。如紅星美凱龍引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商做“現(xiàn)場直銷”，而自己則著重搭建商場平臺，為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)。紅星美凱龍也由最初的單業(yè)態(tài)向第八代混合業(yè)態(tài)的家居賣場轉(zhuǎn)變，這是一種新型商業(yè)模式——Marketplace，即專賣店集群，集購物、餐飲、休閑、娛樂、服務(wù)五大功能于一體，重點強調(diào)體驗式購物。
第二，建立與供應(yīng)商緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。紅星美凱龍與進駐商場的2000多家廠商簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，類似日本汽車行業(yè)的金字塔供應(yīng)體系。紅星美凱龍的商場開到哪里，這些廠商就跟到哪里，從而形成一個關(guān)系穩(wěn)固的廠商群體，成為紅星美凱龍擴張的重要力量支撐。
第三，擴大對二、三線市場的滲透力度。一線市場已經(jīng)飽和，向二、三線市場轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為紅星美凱龍、居然之家等企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。當(dāng)然在擴張過程中，會遭到一些區(qū)域家居建材龍頭企業(yè)的抵制，但依靠自身品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，找到立足點不是難事。
第四，加強拓展與地產(chǎn)商的深入合作。家居建材賣場的客戶群體主要是大眾消費者，直接和地產(chǎn)商的合作尚不多。而未來的保障房建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、舊房翻新改造等市場是一塊大蛋糕，所以，家居建材企業(yè)可以打造自己的供貨保障體系，與地產(chǎn)商深入合作并建立聯(lián)盟關(guān)系，占據(jù)這一重要市場。
第五，提前介入并充分利用電商渠道。電子商務(wù)的快速發(fā)展強烈影響著人們的購物習(xí)慣，隨著80后、90后結(jié)婚主力軍在首次置業(yè)時選擇更簡便的裝修方式，電商平臺有了很大的發(fā)展機會，而且家居產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢也讓電商未來的分流作用愈發(fā)明顯。國內(nèi)最大的建材家居電商平臺齊家網(wǎng)今年上半年完成銷售額近120億元，同比增長100%。而家得寶在關(guān)店的同時就宣布，正在和中國領(lǐng)先的電商平臺接洽以滿足客戶的新需求。