小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一，但小區(qū)“陣地戰(zhàn)”日趨激烈，操作的難度也越來越大： 
1.國家實施精裝房政策，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。
2.國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤，管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。 
3.大家爭搞小區(qū)推廣，培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，早幾年對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入做推廣，如今他們的眼光水漲船高，成本直線上升。在一些廠商眼里，小區(qū)推廣成了食之無味棄之可惜的雞肋。 
4.小區(qū)推廣搞得人們眼花繚亂、視覺疲勞，加上諸多推廣行為干擾了業(yè)主的正常生活，如過多的單頁入戶、虛假承諾、電話騷擾等，業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。 
而廠家和經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少地存在問題： 
1.應(yīng)付公司的政策要求，精力放在了表面文章上。
上面檢查時，推廣活動開展得有聲有色；不檢查時，則偃旗息鼓。
個中道理不難理解：營銷人員只會努力做被考核的事情，而不一定會做企業(yè)期望他們做的事。被考核的事，是“必須這樣做”，事關(guān)收入和飯碗；被期望的事，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然多一事不如少一事。
2.市場部人員高高在上，脫離實際。
本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，不同時期、不同區(qū)域、不同對象，推廣方式要有差異。而某些企業(yè)的市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫變更。
事實上，現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放、基本色調(diào)、導購語言等基本元素需要整齊劃一，但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略則要適當靈活。 
3.淺嘗輒止，遇到困難就想撤。
不少人沒嘗到小區(qū)推廣的收益，卻嘗到了不少麻煩：物料準備、人員組織、小區(qū)溝通、財力投入等等，都不省事，幾次下來就泄了氣。
4.推廣乏術(shù)。
小區(qū)推廣在5年前可以想怎么做就怎么做，怎么做都能見效果?？呻S著競爭加劇，還用老一套，效果很難保證。
小區(qū)推廣是不是空間越來越小、已經(jīng)窮途末路了呢？
當然不是。小區(qū)推廣作為一種策略和方法，還有很大的操作空間。
我們用了幾年時間終于認識到：在某個階段，所有的傳播手段都應(yīng)圍繞著該階段的一個訴求主題來有機組合、齊頭推進，出現(xiàn)雜音就會影響效果；而小區(qū)推廣是企業(yè)諸多推廣方式中的一種，要發(fā)揮它的極致，除了本身的創(chuàng)新之外，還應(yīng)與其他手段融為一體、形成合力。 
　　                      
招數(shù)升華 


1.整合統(tǒng)籌小區(qū)推廣，納入統(tǒng)一管理:
廠家或經(jīng)銷商開展新品推廣、統(tǒng)一促銷、老品降價、節(jié)慶日促銷、店面開業(yè)時，均可利用小區(qū)推廣作為傳播工具，訴求同一個信息。
比如經(jīng)銷商新店開業(yè)時，以開業(yè)慶典特價為核心，融合小區(qū)推廣、現(xiàn)場SHOW、戶外條幅、現(xiàn)場宣傳等手段，訴求產(chǎn)品讓利的信息。如此一來，小區(qū)推廣就不單是簡單的廣告，而是整合傳播的一部分。
2.體驗營銷（小區(qū)服務(wù)站）：
在小區(qū)內(nèi)或小區(qū)周圍租用小面積的房間，開展咨詢、服務(wù)、產(chǎn)品展示與體驗、促銷信息發(fā)布、銷售、家飾課程等傳播。小區(qū)服務(wù)站既是小區(qū)推廣的升華，也是企業(yè)或經(jīng)銷商終端的延伸，經(jīng)銷商可以單獨操作，也可以聯(lián)合家裝公司或其他建材品牌共同操作。 
3.與房產(chǎn)商或其他建材品牌聯(lián)合促銷：
比如，與房地產(chǎn)商合作提供樣板房，在里面發(fā)布企業(yè)的所有促銷信息、產(chǎn)品信息等。也可通過抽獎的方式制造聲勢，免費為個別業(yè)主裝修，但要求業(yè)主簽訂協(xié)議（包含企業(yè)附加條件，比如：房間允許外人參觀，業(yè)主對小區(qū)活動提供現(xiàn)身說法支持等）。
或者聯(lián)合其他建材品牌促銷，比如照明與陶瓷，照明與地板，照明與家居，或者陶瓷與涂料等。 
4.商超團購或會員卡推廣：
針對設(shè)計師或新老顧客推行積分卡模式，根據(jù)不同的消費層級設(shè)定不同的優(yōu)惠條件。同時，從渠道推廣來說，普通經(jīng)銷商的能力遠不如國外建材超市，后者有科學的管理、系統(tǒng)的推廣、成熟的模式。因此，廠家只要在管理上與建材超市對接，就可省去不少推廣的麻煩。 
5.追本溯源，尋找小區(qū)業(yè)主的出處：
有些新小區(qū)的不少業(yè)主是同一個單位的“團購房”，特別是在二、三級城市、附近有大企事業(yè)單位的小區(qū)，這時小區(qū)推廣的陣地就可以考慮轉(zhuǎn)移至業(yè)主的“老巢”。 
                    
招數(shù)實練


推廣的前期準備
以開業(yè)或以節(jié)慶為核心，一個具說服力的噱頭＋促銷信息＋開業(yè)信息＋小區(qū)推廣＋團購。具體操作方向是： 
1.終端店面開業(yè)前20天以前，對建材市場周圍的有效商圈（該建材市場有效覆蓋范圍）進行調(diào)查（掃樓）。 
2.逐步建立小規(guī)模的戶外推廣小組，對小區(qū)樓盤進行地毯式調(diào)研、接洽，以保證在裝修高峰來臨時能順利進入操作。 
3.人員配備上以經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員為主，廠家業(yè)務(wù)員為輔；廠家也可以通過鍛煉新人的辦法，調(diào)集新到的員工，統(tǒng)一針對某一地區(qū)集中作業(yè)。
4.登記業(yè)主的檔案，包括姓名、電話、地址、購買需求、住房面積、預計裝修時間。如果調(diào)查上遇到一定的阻力，可采取自愿的辦法，即與小區(qū)售樓處或物業(yè)合作，實行自愿登記原則。為了保障登記的效果，對于參與登記的業(yè)主，可以免費派送小禮品，或提供相應(yīng)的促銷信息（如讓利、贈品促銷等），或提供免費服務(wù)信息（免費家庭裝修設(shè)計等）。 
5.對于所有收集的客戶資料，均借助單頁或小區(qū)海報的形式，發(fā)布開業(yè)的促銷信息及服務(wù)信息。 
6.在開業(yè)當天安排車輛免費接送，且專人組織、專人跟車，避免競爭對手搶走客源；現(xiàn)場要讓顧客感受到火爆的銷售氛圍，確保有意的顧客購買、無意的顧客激起購買欲望。 
7.對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員與導購人員做好基礎(chǔ)知識與促銷注意事項的培訓。　　 


后續(xù)工作
加大對各新建小區(qū)樓盤的調(diào)研、跟蹤力度，建立數(shù)據(jù)檔案，推廣樣板房，實現(xiàn)一地一策的推廣方式。 
1.根據(jù)前期掃樓與開業(yè)的效果，在后期工作上根據(jù)區(qū)域條件開展免費裝修樣板房、小區(qū)團購、商超團購、小區(qū)服務(wù)站、聯(lián)合促銷、大型房產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司合作等。 
2.結(jié)合區(qū)域的特點，在年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，提出各自區(qū)域的新樓盤推廣規(guī)劃（主要涵蓋樣板房推廣操作以及各自區(qū)域的亮點項目等），將小區(qū)推廣內(nèi)涵及概念延伸，在數(shù)量及質(zhì)量上尋求一地一策的突破。 
3.在商超及專業(yè)市場大范圍組織團購活動，在基礎(chǔ)較好的市場，將以終端為主體，組織物業(yè)管理公司聯(lián)誼會、設(shè)計師俱樂部等，推行會員機制，加強相關(guān)職能部門及外圍團體的滲透力度，建立長期、持續(xù)的合作關(guān)系（成熟社區(qū)不做特別要求）。 
4.開展線上推廣（通過建設(shè)部網(wǎng)站與各地大型房產(chǎn)網(wǎng)等），主要以小區(qū)服務(wù)站或團購為信息表現(xiàn)手法。