可能時下最火的移動應(yīng)用非微信莫屬了。而微信公眾平臺的推出,又讓企業(yè)掀起了一股微信的熱潮。企業(yè)只需要發(fā)布公眾號二維碼,就可以獲得用戶的關(guān)注,而企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推動給目標(biāo)客戶。
真正的社會化營銷?
不同的是微信,作為純粹的溝通工具,商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的(除非你群發(fā)),不需要公之于眾的,所以親密度更高,完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內(nèi)容推送。這樣看來微信公眾平臺貌似更像社會化營銷工具。
“強(qiáng)制性”的曝光
微信在某種程度上可以說是強(qiáng)制了信息的曝光,前提是你先上了“賊船”。微信公眾平臺信息的到達(dá)率是100%,還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方:只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來,微信公眾平臺上的質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲,只要控制好發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量,一般來說用戶不會反感,并和有可能轉(zhuǎn)化成忠誠的客戶。
活體板
微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。用戶點擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
那么,單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程可以假設(shè),如果營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位,讓騰訊幫你打廣告,貌似是一個不錯的選擇。
細(xì)化直接的營銷
通過一對一的關(guān)注和推送,公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息,甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。
可以肯定的是,目前的微信,在信息的用戶推送與粉絲的“管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動互聯(lián)網(wǎng),更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。
那么企業(yè)該如何利用好微信公眾平臺去開展?fàn)I銷呢?
“意見領(lǐng)袖型”營銷策略
,企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖,他們的觀點具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力,對大眾言辭有著重大的影響作用,潛移默化地改變?nèi)藗兊南M觀念,影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領(lǐng)袖型的影響力,和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求,激發(fā)購買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍,就是最好的“意見領(lǐng)袖型”營銷策略。雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲,在新浪上簡單的發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息,就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評論,更能在評論中知道消費者是如何想的,消費者內(nèi)心的需求。
“病毒式”營銷策略
微信即時性和互動性強(qiáng),可見度,影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,制作的圖片,或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,這是一個即經(jīng)濟(jì)又實惠,更有效的促銷好模式。顧客主動為企業(yè)做宣傳,激發(fā)口啤效應(yīng),將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。具說新浪已經(jīng)申請了自己的微信二維碼,更多的商家都在第一時間給自己的或是產(chǎn)品,公司申請了微信二維碼,是否表示微信二維碼“病毒式”營銷的開始?
“視頻,圖片”營銷策略
運用“視頻,圖片”營銷策略開展微信營銷,單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程認(rèn)為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場,發(fā)現(xiàn)利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化,差異化服務(wù),其次,善于供助各種技術(shù),將企業(yè)產(chǎn)品,服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中,為企業(yè)贏得的優(yōu)勢,打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營銷更加“可口化,可樂化,軟性化”,更加地吸引消費者的眼球。