5、“惹火”系列

    “惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，在動(dòng)感與和諧中，運(yùn)用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無(wú)以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無(wú)限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。

    周大福系列產(chǎn)品不僅高貴時(shí)髦，品質(zhì)優(yōu)良，而且產(chǎn)品定位合理，層次分明，周大福產(chǎn)品既有端莊樸實(shí)大眾化的首飾，也有設(shè)計(jì)新潮、動(dòng)感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品，為滿(mǎn)足女性求變的消費(fèi)心理，值周大福75周年紀(jì)念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場(chǎng)追逐的新寵。

    周大福高超的產(chǎn)品研發(fā)能力，使其在市場(chǎng)的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。

    兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。周大福珠寶飾品之所以能夠成功占領(lǐng)市場(chǎng)，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一“市場(chǎng)奇兵”有很大的關(guān)系，它打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開(kāi)創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999。9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。

    一個(gè)產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)，其關(guān)鍵還在于該產(chǎn)品有沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（即USP，是英文Uniqve Selling Proposition縮寫(xiě)），也即賣(mài)點(diǎn)，它是一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不會(huì)或不能提出的，它向消費(fèi)者陳述一個(gè)銷(xiāo)售主張，也即購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處，并且具有打動(dòng)千百萬(wàn)人的吸引力。周大福999.9純金產(chǎn)品的推出，曾經(jīng)受到同行的非議與質(zhì)疑，但周大福成功了，其成功就在于4個(gè)9的產(chǎn)品優(yōu)越于2個(gè)9的產(chǎn)品，向眾多的女性消費(fèi)者展示了產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也即純度這一難以跨越的“門(mén)檻”，使其風(fēng)靡市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難望項(xiàng)背。

    周大福品牌產(chǎn)品的成功，得益于其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分，使其擁有了最大化的消費(fèi)群，而其不斷創(chuàng)新，與時(shí)具進(jìn)的研發(fā)風(fēng)格，使其品牌含金量不斷積淀，并煥發(fā)出恒久的個(gè)性張揚(yáng)魅力。

    價(jià)格策略，物有所值“一口價(jià)”

    珠寶飾品價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對(duì)這一敏感的問(wèn)題，在價(jià)格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。

    物有所值，是消費(fèi)者對(duì)商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)的參照標(biāo)桿。但在現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品價(jià)值的不正?，F(xiàn)象，使消費(fèi)者對(duì)于珠寶飾品是否物有所值充滿(mǎn)懷疑，為了解決消費(fèi)者這一心理障礙，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價(jià)”的銷(xiāo)售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。

    為了降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣(mài)的各類(lèi)首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

因?yàn)橹艽蟾Ｈ酥?，一個(gè)有序市場(chǎng)的建立，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，需要眾多品牌企業(yè)的共同努力。這種高人一籌的戰(zhàn)略眼光，為周大福帶來(lái)了良好的口碑效應(yīng)，并改變了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，從而使其能夠更加專(zhuān)注地把市場(chǎng)做深、做精、做透。

    戰(zhàn)略思路，首飾成為必需品

    近年來(lái)，珠寶首飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展風(fēng)起云涌，且有愈演愈烈之勢(shì)，因此尋找未來(lái)商戰(zhàn)的突破點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)成為必須。

    在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破性營(yíng)銷(xiāo)概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時(shí)尚，甚至是一種藝術(shù)。這種營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)于周大福將是一次新的飛躍，它使珠寶首飾推向了大眾化消費(fèi)，并走“平民化”路線，它將珠寶首飾更多地走入“尋常百姓家”，并將掀起珠寶首飾領(lǐng)域的一場(chǎng)新浪潮。

    隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，以及人們生活水平的日益提高，周大福已經(jīng)認(rèn)識(shí)到以往單件款式的經(jīng)銷(xiāo)形式，已不能滿(mǎn)足現(xiàn)今消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意欲，他們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中，“求新”、“求異”、“求變”，他們追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點(diǎn)個(gè)人主義的潮流首飾，并不再單純是產(chǎn)品本身的價(jià)值。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費(fèi)群的潮流飾品CTF2產(chǎn)品線，以此來(lái)吸納和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變，必將引發(fā)珠寶首飾行業(yè)的新動(dòng)向，周大福人有理由相信，經(jīng)過(guò)“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的戰(zhàn)略調(diào)整，周大福將增加新的銷(xiāo)售空間，并將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)珠寶首飾行業(yè)快速向前發(fā)展。

    如今，周大福在內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)設(shè)了200余家分店，并形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區(qū)。除了西藏、新疆、內(nèi)蒙古之外，周大福的專(zhuān)營(yíng)店鋪網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各地，周大福已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并被評(píng)為中國(guó)500最具價(jià)值品牌之一。

    現(xiàn)任betake Marketing Limited廣告創(chuàng)作及傳訊公司總經(jīng)理的林嘉卿認(rèn)為，珠寶行業(yè)只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    因此，周大福的成功不是偶然的，它是營(yíng)銷(xiāo)策略在珠寶首飾行業(yè)實(shí)際操作中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用，周大福這一傳奇品牌，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等方面策略的推陳出新，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)珠寶首飾品牌的深刻巨變，讓一個(gè)當(dāng)初僅有幾家小店鋪的珠寶金行，變成了國(guó)際化的“珠寶大腕”，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變這驚險(xiǎn)的跳躍，從而成為了經(jīng)久不衰的“美麗經(jīng)典”。