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譚曉平:“犀利哥”成品牌 營銷策略走捷徑
2016-01-20 35487

“那憂郁的眼神,唏噓的胡碴子,神乎奇跡的搭配,還有那雜亂的頭發(fā),都深深迷住了我?!边@是一位網(wǎng)友對一位網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)典評論。今年初,一位網(wǎng)絡(luò)紅人因別具風(fēng)格的混搭風(fēng)格以及具有穿透力的眼神,被網(wǎng)友們賦予了一個令人過目不忘的名字“犀利哥”。

    由于網(wǎng)友的熱捧,不少商家看中了“犀利哥”三個字中的商業(yè)價值。此前有媒體報道,犀利哥程國榮回家以后,家人不斷收到各個商家的合作請求。

    如今,在眾多聲稱和犀利哥合作的商家中,一家在今年9月15日正式注冊成立的上海某公司聲稱(以下簡稱上海公司),自己將以犀利哥為,進行犀利哥品牌服飾的。

    千萬資金砸出犀利哥服飾

    犀利哥在紅極一時后,終于與家人團圓。有網(wǎng)友指出,“犀利哥不再犀利?!毕绲膴蕵穬r值也逐漸被稀釋,網(wǎng)絡(luò)上不斷冒出的網(wǎng)絡(luò)紅人讓“犀利哥”淡出了大眾視野。然而,商家們卻不愿意浪費“犀利哥”這樣一個品牌該應(yīng)有的商業(yè)價值。

    “犀利哥”在網(wǎng)絡(luò)上盛傳的造型——嘴叼香煙,身穿破洞牛仔褲,腰系著彩色繩帶,外穿敞身棉襖,手拎LV最新款紙袋。網(wǎng)友們普遍認同了“犀利哥”所引領(lǐng)的混搭新潮流,而不少商家及幕后推手也看中了“犀利哥”背后的時尚品牌價值。

    “直接以犀利哥命名的服飾品牌,其實是一種走捷徑的策略?!钡谝痪W(wǎng)總編汪前進認為,“但是如果通過網(wǎng)絡(luò)營銷,前期的投入將非常巨額。”

    記者發(fā)現(xiàn)上海公司的工商登記上,其注冊資金為100萬元,主要從事的業(yè)務(wù)為服飾的設(shè)計、制造,服裝鞋帽、針紡織品、制品、羽絨制品、箱包、、飾品、工藝品的銷售,。

    12月30日,上海公司正式召開新聞發(fā)布會,推出“犀利哥”品牌服飾。不過在現(xiàn)場,犀利哥程國榮并未出現(xiàn)?!八F(xiàn)在生活已經(jīng)正常了,但還是無法面對這么多的陌生人,新聞發(fā)布會的環(huán)境他無法適應(yīng)?!鄙虾9究偨?jīng)理莊維國表示。

    公司一位負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,為取得獨家與犀利哥的合作合同,“合同費用非常高?!?/p>

    莊維國告訴記者,“我們獲得了上千萬的天使投資后才推出了該品牌,同時還聘請了意大利頂級設(shè)計師?!?/p>

    “幾千萬的前期投入量對一家公司進行網(wǎng)上營銷來說并不多?!蓖羟斑M表示,“意大利設(shè)計師的宣傳,第一可能確實會提升服裝的設(shè)計感及品質(zhì);第二就是一個噱頭,而第二種可能性較大?!?/p>

    商標購買尚有風(fēng)險

    在眾多商家都欲爭搶犀利哥品牌的時候,莊維國表示,“我們已經(jīng)買到了犀利哥商標轉(zhuǎn)讓權(quán)?!?/p>

    記者在國家商標局的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn),對“犀利哥”三個字進行商標申請的個人和企業(yè)數(shù)不勝數(shù),如今“犀利哥”的商標注冊正式進入公告期,按時間排名第一的是瑞安市百度商標代理有限公司。

    這一商標申請給瑞安市百度商標代理有限公司帶來的盈利非??捎^,莊維國向記者透露,相較一般的商標申請購買,這是一筆非常高額的費用,但是具體數(shù)額不便透露。

 雖然目前該商標申請已經(jīng)進入公告期,但北京薪評律師事務(wù)所律師張韜告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,因申請注冊“犀利哥”為商標沒有得到核準,現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的只能是商標申請權(quán),而非商標專用權(quán),至于“犀利哥”的商標能否獲得國家工商總局的核準注冊,還需經(jīng)過審核后才知道。

    購買沒有正式注冊成功的商標轉(zhuǎn)讓權(quán)尚存在一定風(fēng)險,但莊維國認為,“如果一旦注冊成功,到時候商標開價就更高了,而且我們也等不到那個時候?!?/p>

    同時,上海公司還購買了域名。莊維國表示,“我們將通過犀利哥的網(wǎng)站來銷售犀利哥的服飾?!睘榱四軌颡毾怼跋纭钡钠放?,前期的投入是非常巨大的。

    “對這樣的營銷模式,要盈利也需要2~3年左右的時間?!蓖羟斑M對此表示。


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